l`état local du marché l`étude de marché quelles différences?

L’ÉTAT LOCAL DU MARCHÉ
L’ÉTUDE DE MARCHÉ
QUELLES DIFFÉRENCES?
ÉTAT LOCAL DU MARCHÉ
DÉFINITION
Ensemble d'informations brutes et objectives relatif à la situation sociale,
économique et démographique de la zone concédée à un candidat à la franchise.
L’étal local du marché est un document informatif, une photographie prise à un
instant donné, de la zone de chalandise qu’occupera la future franchise.
ÉTAT LOCAL DU MARCHE
OBLIGATION LÉGALE
L’article L 330-3 du Code du Commerce: LOI DOUBIN
« Toute personne qui met à la disposition d'une autre personne un nom commercial,
une marque ou une enseigne, en exigeant d'elle un engagement d'exclusivité ou de
quasi-exclusivité pour l'exercice de son activité, est tenue, préalablement à la signature
de tout contrat conclu dans l'intérêt commun des deux parties, de fournir à l'autre
partie un document donnant des informations sincères, qui lui permette de
s'engager en connaissance de cause ».
Délai: ces éléments doivent être fournis au minimum 20 jours avant la date de
signature de tout contrat.
EXEMPLE D’UN ÉTAT LOCAL DE MARCHÉ
LES ÉTUDES DE MARCHÉ
OBJECTIFS
Décider: Les études de marché sont des outils d’aide à la décision et à l’action en
entreprise.
Eclairer: Les études permettent de (mieux) connaitre l’environnement, les prospects,
les consommateurs, le dimensionnement du projet et le potentiel de chiffre d’affaires
accessible.
Sécuriser: Les résultats d’une étude permettent la construction du dossier auprès des
banques et appuient la crédibilité du projet
Optimiser: Pour les chefs d’entreprise, l’étude doit être un moyen afin d’optimiser le
succès de leurs projets.
Stimuler: Les études de marché doivent apporter un retour sur investissement en
stimulant la croissance de l’activité de l’entreprise.
LES ÉTUDES DE MARCHÉ
DÉFINITIONS
Deux grandes familles sont identifiées:
Etudes socio-économiques
Analyse théorique :
Relevé des zones de chalandise,
Etudes par sondage
Analyse par sondage:
sondage
Relevé de la population et évolution,
Fréquentation du point de vente et
motifs de non fréquentation
Relevé des revenus,
Notoriété du sujet de l’étude
Relevé de la concurrence,
Intérêt vis-à-vis du projet
Dépenses commercialisables,
Perception du sujet de l’étude (prix,
qualité, offre, choix, points
forts/faibles…)
Marché Théorique Global,
Potentiel de Chiffre d’Affaires
accessible
Attentes des consommateurs
Potentiel de Chiffre d’Affaires
accessible
EXEMPLE D’UNE ÉTUDE DE MARCHÉ