bilan salon prowein 2012 : castel conforte sa

Communiqué de presse
Düsseldorf, le 7 mars 2012
BILAN SALON PROWEIN 2012 :
CASTEL CONFORTE SA PRÉSENCE SUR LE MARCHÉ ALLEMAND
La présence de Castel au salon Prowein de Düsseldorf, du 4 au 6 mars 2012, a permis
de conforter des perspectives de développement prometteuses pour Castel en
2012, sur le marché allemand.
L’activité de Castel en Allemagne avait déjà connu une embellie en 2011, avec un
chiffre d’affaires s’élevant à 10 millions d’euros, en progression de 6% par rapport à
2010.
Une histoire de longue date…
Castel commercialise les vins français en Allemagne depuis 1954. Premier pays
européen historique en termes d’exportations, l’Allemagne bénéficie aujourd’hui
avec Castel, d’un assortiment exceptionnel en vins français, allant des marques et
des Châteaux, jusqu’aux plus grands crus.
Le rachat en 1988 du Groupe LFE (La Française d’Exportation) a permis à Castel de
bénéficier d’un savoir-faire et d’une expertise en vins français, adaptés au marché
allemand.
LFE apporte une présence et une proximité à ses 300 clients avec une capacité de
service et de réponse spécifique à leurs besoins.
Des marques à succès pour de belles perspectives de développement en 2012 !
Les Châteaux et Domaines Castel, présents depuis l’origine sur ce marché, ont
connu une progression remarquable en 2011. Par exemple, les ventes de Château
du Bousquet (Côtes de Bourg) ont augmenté de 22% en on-trade et les ventes de
Latour Camblanes (Premières Côtes de Bordeaux) de 57% en grands magasins.
En Languedoc-Roussillon, la marque Maison Virginie en on-trade reste stable alors
que Roche Mazet a enregistré une hausse de 12% avec le Cabernet Sauvignon.
Famille Castel, gamme internationale de vins français, distribuée par Mack &
Schühle confirme son succès avec son référencement chez Kaisers Tengelmann en
2011 et ses deux nouveaux référencements chez Rewe et Real planifiés pour 2012.
D’importantes actions et des investissements significatifs en 2012
Castel a programmé d’importants dispositifs commerciaux et marketing pour
l’année 2012. Un plan d’actions prévoit même une présence en télévision de Famille
Castel.
Les Châteaux et Domaines Castel poursuivent aussi leur progression en 2012,
principalement dans les grands magasins (Karstadt et Kaufhof).
En février, la filiale LFE, qui met à disposition 350 références en vins français et du
monde a ainsi lancé son nouveau catalogue enrichi par 39 nouvelles références
dont plusieurs Châteaux et Domaines Castel issus de différentes régions françaises :
•
Bordeaux :
Château Campet (Côtes de Bordeaux)
Château Tour Bellevue (Haut Médoc)
•
Languedoc Roussillon :
Figuerette et Gatefer du Domaine de la Clapière
•
Provence :
Château Cavalier Prestige
•
Loire :
Château de l’Hyvernière (Muscadet de Sèvre et Maine sur Lie – Terra Vitis)
Clos des Orfeuilles (Muscadet de Sèvre et Maine sur Lie – Terra Vitis Agriculture biologique prévue pour 2012)
L’édition 2012 du salon Prowein a été un franc succès pour Castel qui a notamment
effectué plus de 130 rendez-vous de négociations commerciales.
Le Groupe en a également profité pour présenter sa nouvelle gamme de boissons
aromatisées à base de vin (BABV) : Very by Famille Castel . « Il s’agit d’une boisson
très prometteuse lancée en rosé pamplemousse l’an dernier en France. Elle est
devenue numéro 1 de sa catégorie avec 2 millions de bouteilles vendues en 8 mois.
Nous avons présenté durant Prowein, en avant-première pour l’Europe, la nouvelle
gamme Very by Famille Castel, peach (blanc – pêche), lime (blanc – citron vert),
grapefruit (rosé – pamplemousse) », a affirmé Alain Castel, Directeur Général de la
branche vins de Castel, présent à cette occasion.
Le marché du vin en Allemagne : un potentiel pour Castel
Le marché du vin en Allemagne est un marché mature, dont la valeur a néanmoins
augmenté de 3,5% au cours de l’année 2011.
Vins allemands à part de marché de 40% en volume
Vins français à part de marché de 14,5% en volume, toujours devant l’Italie (à 13,5%)
La consommation des vins rosés reste quant à elle une opportunité de
développement avec une augmentation de 5,5% en volume.
Sur l’ensemble des vins, on note également une bonne valorisation du prix de vente
moyen d’une bouteille passé de 2,17€ en 2010 à 2,30€ en 2011.
Sources – Panel Nielsen, YTD, semaine 39, 2011
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