vendre sur Ebay

Esp@ce Public Numérique de Gouvy
Les conseils pour bien vendre
Pour vendre au meilleur prix sur internet, certains points sont à connaître. La bonne connaissance
du produit et de l'état du marché permet de réaliser de très bonnes affaires.
Mesurer l'état du marché
Pour vendre au meilleur prix, il est nécessaire de bien connaître l'état du marché. Grâce aux sites de
revente sur internet, il est possible de vendre tout...et n'importe quoi. Les sites de revente en ligne
sont des brocantes nouvelles génération. Vendre du matériel High-Tech, des vêtements, des
antiquités...devient un véritable jeu d'enfants et la fièvre des enchères peut devenir une passion.
Avant de vendre, regardez le prix de vente neuf de l'objet et étudiez les propositions des autres
vendeurs afin de caler votre offre sur la leur pour être ainsi le plus compétitif. Il vous faudra choisir
un prix de vente optimal mais pas excessif, en prenant en compte le prix neuf (il faut compter en
moyenne 20% de moins), la rareté de l'objet (surtout si vous désirez vendre à l'international), et
évaluer la demande pour le produit.
Objets neufs et anciens
Il est possible de vendre sur internet tout type d'objet du neuf à l'ancien, et en cette période qui suit
les fêtes de fin d'année, la mode est de revendre ses cadeaux neufs. Livres, CD, DVD encore sous
cellophane... la guerre des prix débute en janvier. Lorsqu'un échange est impossible ou par peur de
froisser la personne qui pensait bien faire, la solution la plus facile est de revendre son cadeau pour
faire un ou une heureuse.
Mais Internet permet également de s'échanger des antiquités. Marché parallèle aux ventes aux
enchères "classiques", les sites de reventes ont l'avantage d'être pour certains internationaux (eBay
en particulier). Ainsi de nombreuses pièces peuvent facilement trouver preneur via le web.
Enchères ou prix fixe?
Il existe deux systèmes de revente en ligne : les ventes aux enchères ou les ventes à prix fixes. Le
premier, utilisé par eBay, calque le système "classique" du marché de l'art en laissant le meilleur
enchérisseur remporter l'objet, à ceci près que le temps est limité (entre 3 et 10 jours). Le prix de
départ est fixé par le vendeur (il est possible de débuter à moins d' un euro), les différents acheteurs
potentiels enchérissent jusqu'à la date fatidique.
A l'inverse il est possible d'opter pour un système à prix fixe (eBay offre aussi cette alternative) en
fixant dès le départ le prix que l'on souhaite obtenir à la vente de l'objet. L'intérêt est que l'on est sûr
de récupérer la somme attendue mais les personnes peuvent être susceptibles de trouver moins cher
ailleurs. Les enchères sont dans certains cas préférables car elles offrent aux acheteurs un certain
suspens, l'impression de pouvoir toujours faire une affaire.
Le prix de réserve
Avec le système des ventes aux enchères, il est possible de fixer un "prix de réserve". Technique
employée dans le système traditionnel des enchères, elle offre un compromis entre enchères et prix
fixe. En proposant un objet à la vente il vous est possible de fixer un prix de vente minimum
inconnu des acheteurs potentiels : le prix de réserve. Si le cap du prix de réserve n'est pas dépassé
par une enchère, l'objet n'est pas vendu. Cette option est très utile mais fixer un prix de réserve est
très délicat, car il faut éviter de placer la barre trop haute pour ne pas décourager les enchérisseurs.1
Vendre sur Ebay
Esp@ce Public Numérique de Gouvy
Les frais de port ou la remise en main propre?
A la vente d'un objet, il faut également prendre en compte les frais de port lorsqu'une remise en
main propre n'est pas possible. Ces frais peuvent être fixés par le site de revente en ligne (par
exemple : PriceMinister) suivant les tarifs de la poste, sinon il faut les fixer soi-même en fonction
de la destination et du poids de l'objet vendu. Cependant certains sites offrent la possibilité d'une
remise en main propre, afin de rencontrer l'acheteur pour lui transmettre le bien. Cette formule peut
être un plus car elle induit un échange plus rapide (pour ainsi éviter les délais du courrier) et elle
permet un paiement en espèces. Pour cela il est nécessaire de donner rendez-vous dans un lieu
public afin d'éviter toute mauvaise surprise.
Une annonce claire et précise
Une bonne annonce est une vente à coup sûr réussie. Une annonce bien construite et
compréhensible par tous vous donnera toutes les chances pour réussir votre vente. Titre,
particularités, descriptif de l'objet, fonctions spécifiques, frais de port, tout doit-être mentionné.
N'oubliez pas que votre responsabilité de vendeur est en jeu.
Première vente sur eBay > 1. Création d'un compte vendeur
Pour vendre sur eBay, il faut dans un premier temps s'inscrire en donnant ses coordonnées, choisir
un pseudonyme et valider l'inscription en répondant au mail de confirmation envoyé par eBay. Pour
vendre la première fois sur eBay, il faut créer un compte vendeur, l'identité du vendeur devant être
vérifiée par eBay. Cela se fait soit par courrier postal (reçu dans les 3 jours à l'adresse indiquée à
l'inscription) soit par carte de crédit en indiquant dans le formulaire son numéro de Carte bancaire.
2
Vendre sur Ebay
Esp@ce Public Numérique de Gouvy
Première vente sur eBay > 2. Choix d'une catégorie
Avant de décrire l'objet à vendre, il faut sélectionner la catégorie dans laquelle celui-ci apparaîtra.
Pour l'occasion nous avons mis en vente une carte mémoire Compact Flash de 1 GB. Nous l'avons
donc placé dans la catégorie "consommables" de la section "informatique et PDA".
Première vente sur eBay > 3. Créer son annonce
Une vente réussie ne peut se faire qu'avec une bonne annonce. L'annonce doit être claire, le titre (en
gras) doit être court et distinct de la description du produit. Signalez l'état du produit (neuf ou
occasion, rayures si nécessaire). Pour les produits techniques indiquer les spécifications pour
informer au mieux l'acheteur potentiel. En dernier point, indiquer clairement les frais de port (vers
la France, les pays de l'Union Européenne, Amérique et Asie)
3
Vendre sur Ebay
Esp@ce Public Numérique de Gouvy
Première vente sur eBay > 4. Fixer le prix de départ
Après avoir étudié le marché et les propositions des autres vendeurs, vous pouvez fixer un prix de
départ. Il est possible de fixer seul ou en plus du prix de départ un prix d'achat immédiat. Cette
option offre aux acheteurs potentiels pressés d'acquérir votre objet, de l'acheter à prix fixe, la vente
étant conclue immédiatement. Le prix d'achat immédiat est en général plus élevé que l'enchère
maximale supposée. Vous pouvez aussi fixer un prix de réserve qui est le prix minimum auquel
vous souhaitez vendre. Enfin, une vente dure entre 3 et 10 jours.
Première vente sur eBay > 5. Insertion des images
Vous pouvez agrémenter votre annonce d'images. La première image est gratuite, les 5 autres sont
facturées 0,15 € chacune. En cliquant sur "Parcourir" vous pouvez choisir facilement l'image
voulue. Différents modes d'affichage des photos vous sont proposés, le principal étant l'affichage
dans la galerie : l'image apparaît à gauche de votre annonce lorsqu'un utilisateur fait une recherche
dans eBay. Une photo est nécessaire pour réaliser une bonne vente car l'acheteur potentiel voit
immédiatement le produit. La photo permet aussi de montrer les chocs sur un objet.
4
Vendre sur Ebay
Esp@ce Public Numérique de Gouvy
Première vente sur eBay > 6. Mise en forme
Il est possible d'illustrer son annonce afin de la rendre plus conviviale. eBay propose plusieurs
thèmes qui encadrent votre annonce. Il est conseillé de choisir un thème qui correspond à l'objet
vendu et à la couleur utilisée dans la description
Première vente sur eBay > 7. Choix du paiement
Le dernier point à préciser est le choix du paiement. eBay vous propose de préciser un paiement via
Paypal, un virement bancaire express, l'utilisation de mandat, de chèque et de contreremboursement. La case "autre" est à cocher si vous avez précisé dans votre annonce que vous
acceptez un paiement en espèces. eBay offre également la possibilité de passer par un tiers de
confiance, qui sert d'intermédiaire entre les deux parties pour éviter tout conflit.
5
Vendre sur Ebay
Esp@ce Public Numérique de Gouvy
Première vente sur eBay > 8. Vérification
Votre annonce terminée, une vérification s'impose. Vous pouvez modifier votre titre, sous-titre,
description... Une vue pleine page permet de visionner l'annonce comme si celle-ci était en ligne.
Première vente sur eBay > 9. Suivi de la vente
Votre vente finalisée, celle-ci apparaît dans votre panneau "Mon eBay". Ce panneau vous permet de
surveiller facilement vos ventes et achats en cours avec le nombre d'enchères, le pseudonyme du
meilleur enchérisseur, le nombre de personnes ayant mis en surveillance votre annonce, ainsi que le
temps restant. Surveiller ses ventes devient une véritable addiction avec la joie de voir augmenter au
fur et à mesure les enchères sur son objet.
6
Vendre sur Ebay