Les portes s`ouvrent en Turquie pour ce spécialiste du traitement

«Nous voulions un conseiller pour
nos négociations, quelqu’un qui
parle turc, au fait de la mentalité
turque, de notre activité et des
exigences de nos clients.»
MANFRED BORETIUS
Directeur de Listemann AG
PRENDRE PIED
EN TURQUIE
FACTS
PAYS EXPORT
Turquie
BRANCHE
Composants métalliques ennoblis par traitement thermique
Qu’ont donc en commun les moteurs d’avion, les prothèses de hanche et les têtes de forage des
machines à percer les tunnels? Manfred Boretius, directeur de Listemann AG à Eschen,
connaît la réponse: «Les composants de tous ces appareils ont certainement été traités thermiquement dans nos ateliers.» L’entreprise liechtensteinoise est en effet leader du marché européen du traitement des métaux. Le site de Winterthour est destiné à la fabrication de turbines,
à Eschen (LI) sont essentiellement soudés et trempés des moules pour injection à des températures oscillant entre 500 et 1100° C dans des fours spéciaux sous vide d’air. «C’est une technologie très complexe qui exige beaucoup de savoir-faire», explique M. Boretius. C’est sans
hésitation que nos clients nous confient leurs composants, qu’ils viennent de Chine, de Finlande, du Portugal ou d’Argentine.
Traitement des métaux
MARCHÉ CIBLE/INDUSTRIE
Moulage par injection
LISTEMANN AG
LIEU
Eschen (LI)
www.listemann.com
En Turquie, les portes s’ouvrent devant Listemann
Pour brosser l’étendue de son potentiel en Turquie, Manfred Boretius a demandé à Switzerland Global Enterprise d’effectuer une analyse poussée du marché. Et il a rapidement eu la
confirmation que le marché était à la hauteur de ses attentes: «Nous recherchions un conseiller compétent pour mener à bien des entretiens sur place, quelqu’un qui parle turc, au fait de
la mentalité turque, de notre activité et des exigences de nos clients.» Switzerland Global
Enterprise l’a mis en relation avec un Turc établi en Allemagne qui a immédiatement pris
contact avec des clients potentiels. Et M. Boretius d’estimer que «rien de mieux ne pouvait
nous arriver». En décembre dernier, il a rencontré un des plus grands mouleurs de Turquie et
réalisé les premières commandes depuis lors. Un voyage de prospection est prévu prochainement.
«La coopération avec Switzerland Global Enterprise s’est une fois de plus très bien déroulée.»
Et elle devrait d’ailleurs se poursuivre: «Nous pouvons compter sur des représentants qui s’y
connaissent. Faire cavalier seul n’est pour nous absolument pas envisageable.»
Switzerland Global Enterprise
T +41 21 613 35 70 – [email protected] – www.s-ge.com
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