le projet de prospection

BACCALAURÉAT
PROFESSIONNEL
VENTE
Votre projet de prospection
Sous épreuve E3-B3
LE PROJET DE PROSPECTION

Coefficient 3

Objectif :

Evaluer votre aptitude à :
Elaborer
 Présenter
 Soutenir un projet de prospection

2
COMMENT ÉLABORER VOTRE PROJET
1- Préparer votre projet
choisir le thème de votre projet
rechercher des informations
réaliser un planning d’avancement du
projet
Identifier le problème à résoudre
2- La réalisation du projet
-
4 à 6 pages maximum
-
Sur outil informatique
-
En 3 exemplaires
La présentation doit être personnalisée en
fonction de votre sujet
4
-
Présence obligatoire d’un sommaire
-
Pagination de votre dossier
-
Trois partie à traiter :
-
-
* Présentation du projet
*La stratégie de prospection de prospection proposé
La démarche suivie pour monter le projet
1ére partie : La présentation du projet
-
Le titre : évocateur et concis
-
Caractéristiques de l’entreprise :
-Dénomination et
coordonnées complètes
-Forme juridique et date de création
-Indicateurs de taille
-Réseau de distribution
-Positionnement de l’entreprise sur son marché
-Profil de la clientèle
-
Situation à l’origine du projet :
-Dresser un
doit être :
constat de votre entreprise, la problématique
- Rédigée
- Développé
- Compréhensible
2éme partie : La stratégie de prospection
proposée
-Définition
de la cible de prospection
- Données quantitatives
- Données qualitatives
-
Objectifs
Fixer vos objectifs
problématique
-Techniques
6
en
fonction
de
votre
de prospection
Identifier la technique ou les techniques de
prospection que vous avez mis en œuvre
3éme partie : La démarche suivie pour monter le
projet
2 ou 3 sous parties
-La
préparation :
-Rechercher
les informations internes ou externes
-Sélectionner
les informations utiles
-Elaborer
les outils nécessaire en fonction de la technique de
prospection retenue
-Le
montage du projet :
-Un
paragraphe rédigé pour expliquer la création des outils.
Mettre en avant les difficultés rencontrées et les solutions
adoptées
-L’évaluation
-Comparaison
:
des résultats obtenus par rapport aux résultats
attendus grâce à une analyse statistiques.
LA SOUTENANCE DU PROJET
Durée de
l’épreuve
30
minutes
8
VOTRE PRÉSENTATION ORALE :
Elle doit être :
-
Préparée
-
Claire
-
Lisible
-Vous
devez rédiger l’introduction et la conclusion
-Annoncer
-Susciter
9
le plan
l’intérêt du jury
Un documents d’aide à la réalisation ainsi qu’un
document d’aide à la présentation vous sera remis
par votre professeur