Un résultat deux fois plus efficace que pour un - E

Un résultat deux fois plus efficace que pour
un publipostage par voie électronique.
Mandat
Le revendeur spécialisé en matériel électronique
STEG Electronics AG souhaite convaincre des clients
privés inactifs de s’intéresser de nouveau activement
à son offre de systèmes informatiques, de compo­
sants et d’électronique grand public. L’objectif est
d’inciter les clients à se rendre dans l’une des deux
filiales du Tessin ou d’utiliser la boutique en ligne.
Pour que cette campagne de promotion des ventes
se distingue des autres envois publicitaires dans la
boîte aux lettres, il est nécessaire que sa présenta­
tion attire fortement l’attention. Le publipostage
devra être également réalisable de manière rapide
et efficace.
Idée
Afin de s’assurer d’un design individualisé et d’une
mise en œuvre rapide, STEG a opté pour le produit
PostCard Creator de la Poste. Une conception
de l’image de la carte postale, forte en émotions
et adaptée à la saison, en garantit l’attrait. Un bon
de réduction limité dans le temps à faire valoir sur
un prochain achat est intégré dans le publipostage
pour renforcer la réactivité. Le codage de ce bon
permet d’évaluer directement l’écho rencontré.
Un publipostage de relance tentera de convaincre
de l’intérêt de l’offre d’activation les personnes
qui n’auront pas réagi. Pour cela, un autre amplifica­
teur sera envoyé: un code promotionnel utilisable
aussi bien en magasin que sur Internet.
Impact
Les résultats obtenus par le publipostage par carte
postale ont largement dépassé les attentes: l’impact
a été deux fois supérieur à l’écho rencontré lors
d’une précédente campagne de promotion des ventes
qui avait été lancée avec un publipostage par voie
électronique. Il a également été possible d’acquérir
de nouveaux clients, en plus de la réactivation
des anciens, dans la mesure où les clients destina­
taires ont généreusement distribué le bon autour
d’eux. Ce résultat remarquable illustre l’importance
d’une communication ciblée à l’aide d’un média
approprié. On se référera également à l’avenir aux
expériences recueillies lors de cet échange avec
les clients.
Le produit suivant de La Poste Suisse
a été utilisé:
PostCard Creator