Devenir un leader commercial efficace

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Compétences
concernées :
Compétences principales Catégories :
• Gestion des ressources
humaines —
Gère le processus d'adéquation
entre le capital humain et les
objectifs de l'entreprise.
• Leadership —
Facilite les résultats de
l'entreprise en alignant la vision,
la mission et les valeurs afin
d'améliorer l'intérêt de
l'entreprise. Est capable
d'engager l'implication et la
coopération des autres, tout en
valorisant leurs compétences,
pour atteindre les résultats
souhaités.
Compétences annexes Catégories :
• Vision —
Orienté vers l'avenir. Élabore
une vision stimulante de ce que
pourrait et devrait être l'avenir,
quelle que soit la situation
actuelle pour lui ou pour son
entreprise.
• Sensibilisation extérieure Examine les choses de
différents points de vue. Se
montre attentif à l'impact des
actes sur les autres. Se tient
informé des problèmes affectant
ses responsabilités.
• Professionnalisme —
Projette une image de maturité
et d'intégrité favorisant la
crédibilité.
• Influence —
Prend en mains tout type de
situation et inspire les autres
afin d'instaurer un
environnement gagnantgagnant.
Devenir un leader commercial
efficace
RÉSUMÉ
La direction d'une équipe de commerciaux est l'un des défis les plus difficiles. Elle
nécessite la capacité de s'auto-gérer et de gérer une équipe de personnalités
généralement très ambitieuses et extrêmement exigeantes. Un directeur
commercial efficace doit pouvoir identifier et éviter les erreurs de leadership
fréquentes, établir des priorités pour éviter la tyrannie de l'urgence et comprendre
les motivations de ses commerciaux, qu'elles soient factuelles, causales ou
fondées sur des valeurs.
CONTEXTE
Dans ce module, vous apprendrez à examiner les responsabilités humaines d'un
leader commercial efficace et les responsabilités procédurales d'un directeur
commercial efficace. Vous commencerez par vous analyser vous-même, ainsi
que votre emploi du temps, afin de déterminer les actions les plus productives.
Vous tenterez de comprendre comment rester concentré sur vos priorités. Vous
découvrirez un outil qui vous aidera à comprendre ce qui motive les membres de
votre équipe.
Le succès est plus difficile à atteindre que l'échec. Pour devenir un bon directeur
commercial et un leader pour votre équipe et votre entreprise, vous aurez besoin
de discipline et de volonté. C'est cette volonté qui vous aidera à ne pas vous
décourager face aux revers quotidiens et elle encore qui va vous donner envie de
faire mieux la fois suivante.
À l'issue de ce module, les participants seront capables de :
• Comprendre les leviers fondamentaux de la gestion commerciale et du leadership
• Identifier les erreurs couramment commises par les directeurs commerciaux
• Analyser les défis liés à la gestion du temps en tant que directeurs commerciaux
• Utiliser l'innerview commercial pour établir des relations et comprendre les
motivations