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JOB POSTING JOB DESCRIPTION Intitulé du poste Direction / Société Directeur Commercial Supergroup Supergroup Etablissement Position dans l’organisation Vincennes. ILL de France Rattaché au GM SG Eléments contextuels Encadrement d’équipe : Nombre de collaborateurs directs : 1 -10 Nombre de collaborateurs indirects : 1 - 200 Nombre de collaborateurs en lien fonctionnel : Mission Chiffre d’affaire et budget gérés : Autres informations (type d’interlocuteurs externes ; …) : Interne : L’ensemble des directions du groupe, BUL Externe : Partenaire, clients, fournisseurs, autorités Définir et animer la mise en œuvre de la stratégie commerciale en accord avec la stratégie globale de l’entreprise sur le périmètre détail et grands comptes Définir une politique commerciale en vue d’accroître les ventes et d’augmenter le chiffre d’affaires Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale Identifier des cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale Principales responsabilités Animer l’équipe de commerciaux : fixation d’objectifs, suivi d’activité, accompagnement individuel, définition de plan d’action, évaluation Suivi des tableaux de bord et statistiques (de CA et de marge) et assure la remontée des informations S’assurer de la cohérence entre les stocks, promotions et les ventes Participer à la construction des temps forts commerciaux Développer les contrats grands comptes 1/2 JOB POSTING Indicateurs de performance CA Marge Atteinte des objectifs commerciaux des équipes de vente Taux de contrats renouvelés / acquis Respect du budget JOB SPECIFICATION Formation Ecole Supérieure de commerce DESS sciences économiques, DESS AES, DESS CAAE Master orienté commerce/gestion Langues Requis Anglais Compétences Exercer son leadership Compétences Managériales (si management) Avoir l’esprit entrepreneurial Penser et agir de façon globale et stratégique Attirer et développer les talents Pack Office Compétences spécifiques (liées au poste) Notion SAP / ERP Bonne connaissance du marché Bonne connaissance des techniques de distribution/vente/promotion/marketing Être un bon gestionnaire : réalisation et respect d’un budget Déplacements Oui Non 2/2