Tâches et responsabilités principales

NOUVEAU PARTENARIAT DE CONCHA Y TORO ET CHARTON-HOBBS AU CANADA
Concha y Toro S.A., 5e plus grande société de vins du monde, et Charton-Hobbs, chef de file
parmi les agences et sociétés de distribution de vins et spiritueux au Canada, ont annoncé
aujourd’hui la création d’une coentreprise chargée de la commercialisation de marques présentes
sur le marché canadien. Dans un premier temps, cette coentreprise assumera la représentation
des marques de Concha y Toro, dont Casillero del Diablo, Frontera, Marques de Casa Concha,
Don Melchor et les marques californiennes Fetzer et Bonterra.
Au sein de cette nouvelle entreprise, Viña Concha y Toro et Charton-Hobbs mettront en commun
leur leadership en rassemblant un solide portefeuille de marques ainsi qu’une expérience, une
force commerciale et une connaissance du marché canadien. La coentreprise est formée à 50 %
par Viña Concha y Toro et à 50 % par Charton-Hobbs.
À propos de Concha y Toro
Fondée en 1883 et présente dans 145 pays, Viña Concha y Toro est le plus grand producteur
vinicole de l’Amérique latine et fait partie des 5 plus grandes sociétés de vins du monde.
L’entreprise possède quelque 10 700 hectares de vignobles au Chili, en Argentine et aux ÉtatsUnis. Son portefeuille de vins comprend de grandes marques comme Don Melchor, Casillero del
Diablo, Marqués de Casa Concha et Frontera, ainsi que les vins Fetzer et Bonterra de la
Californie. La compagnie, dont le siège social se trouve à Santiago, au Chili, compte 3 596
employés.
À propos de Charton-Hobbs
La création de Charton-Hobbs Inc., en 1988, découle d’un partenariat entre deux entreprises
familiales de vins et spiritueux respectées, soit Basil D. Hobbs Inc., fondée en 1925, et Herdt &
Charton Inc., fondée en 1923.
Aujourd’hui, Charton-Hobbs, en plus d’être l’une des plus anciennes agences de vins et
spiritueux du Canada, est l’une des plus grandes sociétés nationales de marketing et de vente,
de propriété privée, qui consacre ses efforts à rendre des plus agréables l’expérience des
boissons alcoolisées premium pour les consommateurs canadiens.
DIRECTEUR DES VENTES POUR LE QUÉBEC
DESCRIPTION DE POSTE
Résumé des fonctions
Gérer, à l’échelle du Québec, l’ensemble des opérations et des activités commerciales de la
nouvelle joint-venture. Le titulaire de ce poste stimulant sera responsable de l’atteinte des
objectifs de vente à l’échelle provinciale et devra fournir vision, orientation, leadership et
motivation à l’équipe des ventes. Il relèvera du directeur général (DG).
Tâches et responsabilités principales
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Élaborer le plan d’affaires provincial annuel pour toutes les marques de la nouvelle jointventure en accord avec les directives émises par le DG et le directeur du marketing;
remplir des rapports d’étape mensuels et fournir des mises à jour concernant l’état du
marché, selon les besoins; présenter des demandes de commercialisation de produits
aux responsables de la SAQ et des comptes-clés, le cas échéant;
Travailler en liaison avec le DG concernant les prévisions relatives à l’offre et à la
demande et les dernières estimations pour les produits de la nouvelle joint-venture ;
formuler à l’intention du DG des recommandations à l’égard des politiques de prix, des
plans de mise en marché locaux et de la mise en œuvre de stratégies ciblées par
l’équipe des ventes;
Assurer la liaison avec les responsables de la SAQ concernant les plans promotionnels,
la logistique d’approvisionnement, les appels d’offres et le lancement de nouveaux
produits;
Établir et entretenir des rapports soutenus avec les responsables de la SAQ, les
magasins de la SAQ, les chaînes de restauration et les restaurateurs;
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Promouvoir et augmenter les ventes à l’échelle provinciale au moyen de la mise en
œuvre énergique des stratégies nationales et régionales de marketing, en s’appuyant sur
les politiques, les ressources et les budgets de l’entreprise; collaborer et coopérer avec le
service du marketing afin d’élaborer, de mettre en œuvre et d’effectuer le suivi des plans
promotionnels dans le but d’en assurer le succès;
Accroître la distribution globale des marques dans les établissements de restauration,
dans les magasins de détail et de spécialité au moyen de la gestion soutenue du
personnel de l’équipe des ventes et du suivi des activités liées aux plans promotionnels,
à la gestion des étalages et aux politiques de prix à l’aide du logiciel Chablis;
Assurer la direction de l’équipe des ventes. Établir et effectuer le suivi des objectifs
individuels des représentants et s’assurer que le personnel des ventes effectue les
tâches de visite de clients qui lui sont assignées. Collaborer avec les représentants et les
encadrer en évaluant, mesurant et s’assurant que les procédures adéquates sont
appliquées afin d’atteindre les objectifs; prendre des mesures correctives nécessaires si
les buts ne sont pas atteints;
Faire preuve de coopération et de capacité à collaborer de façon efficace en équipe;
contribuer aux objectifs de l’équipe et à sa dynamique;
S’assurer que les programmes promotionnels sont communiqués de façon adéquate, que
les ressources sont disponibles au besoin et que les membres de l’équipe comprennent
les priorités et les responsabilités qui leur sont confiées; superviser le processus de
planification à l’échelle provinciale afin de s’assurer que les buts pertinents sont en place;
Assurer la gestion des sommes allouées selon le budget déterminé par le DG;
Préparer et mener les réunions régulières et les téléconférences de l’équipe des ventes;
Assumer d’autres fonctions au besoin.
Exigences
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Expérience : Diplôme universitaire et/ou au moins cinq à sept ans d’expérience dans le
domaine des ventes, dont au moins deux ans en tant que superviseur ou directeur des
ventes dans le domaine des vins et des spiritueux. De l’expérience dans les rapports
avec les responsables de la SAQ et les restaurateurs constitue un atout. Une expérience
en tant que superviseur ou chef d’équipe dans une branche des produits de
consommation connexe ou complémentaire pourra être prise en compte.
Compétences : Posséder d’excellentes aptitudes pour la communication écrite et
verbale; être très organisé et faire preuve d’excellentes aptitudes au leadership et à la
motivation. Posséder de bonnes connaissances en informatique (logiciels Word et Excel
pour Windows) et l’habileté nécessaire pour utiliser de façon exhaustive les applications
Web de l’entreprise afin de mener à bien les activités de vente et de planification. Pouvoir
composer avec des situations multiples, être motivé et capable de travailler de façon
autonome. Être parfaitement bilingue (anglais et français).
Connaissances : Connaître le domaine des vins et des spiritueux et avoir suivi plusieurs
cours sur les vins et les spiritueux (p.ex. des cours du Wine & Spirit Education Trust) est
plus que souhaitable. Montrer un intérêt confirmé pour se perfectionner en suivant des
formations additionnelles en commerce et sur les vins est essentiel.
Exigences physiques : Pouvoir travailler selon un horaire flexible, y compris les soirs et
les fins de semaine, et se déplacer (y compris pour des séjours de plus d’une journée).
Être en bonne forme physique et pouvoir soulever et transporter plus de 90 kg,
assembler des présentoirs et manipuler du matériel promotionnel lourd.
Autres : Posséder et conserver un permis de conduire valide dans la province où se
situe le poste. Posséder et conserver un passeport canadien valide et avoir la capacité
de voyager fréquemment. Le titulaire du poste doit résider à Montréal.
Autres qualifications professionnelles souhaitables : Entretenir un réseau de relations
professionnelles. Posséder une vaste expérience des domaines de la vente, de la gestion de
personnel, du marketing, des relations publiques, de la restauration, des vins et des spiritueux,
de l’alimentation, du commerce de détail ou de la planification d’événements spéciaux. Faire
preuve d’un intérêt confirmé pour le domaine des vins et des spiritueux.
Si ce poste vous intéresse, veuillez envoyer votre lettre de présentation et votre C.V. par courriel
à l’adresse [email protected] avant le 31 octobre 2014. Le salaire et les conditions,
comprenant une prime en fonction du rendement, une allocation de voiture et des avantages
sociaux, sont fonction de l’expérience. Une allocation pour les frais professionnels est également
offerte.
La liste ci-dessus est représentative du travail à effectuer par le titulaire du poste, sans
toutefois être exhaustive. Ainsi, l’omission d’une tâche ou d’une responsabilité ne l’exclut
pas nécessairement des fonctions du poste si le travail demandé est similaire ou relié aux
tâches et responsabilités inhérentes à ce poste. La présente description de tâches fera
l’objet d’un examen annuel au cours du processus d’évaluation du rendement.
Cordialement,
CHARTON-HOBBS INC.