REUSSIR SA PARTICIPATION A UN SALON INTERNATIONAL

REUSSIR SA PARTICIPATION A UN SALON
INTERNATIONAL
Source : lemoci-formations
Pour 44% des PME exposantes, le salon est l’outil de communication ayant le meilleur rapport
coût/efficacité, selon une étude de la Fédération Foires, Congrès, Salons et Evénements de France.
Tremplin vers l’export, lieu d’échanges et d’information sur les marchés, moyen de prospection…
s’offrir un stand a beaucoup d’avantages. Mais ce sont les entreprises qui auront le mieux préparé en
amont l’événement qui obtiendront le meilleur retour sur investissement. Un salon ne s’improvise pas.
mardi 12 février 2013 de 8h à 12h et de 14h à 18h
CCI Pau Béarn ­ 21, rue Louis Barthou ­ 64000 Pau
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mercredi 13 février 2013 de 8h à 12h et de 14h à 18h
CCI International Aquitaine ­ 2 place de la Bourse ­ 33000 Bordeaux
INTERVENANT :
Franck TOGNINI, créateur et directeur du réseau Vigilances. Maître de conférence associé à l’Université
de Lille 1, il dirige et intervient dans des formations dans le domaine de l’intelligence économique et du
Commerce International en Europe, au Maghreb, en Afrique et au Moyen­Orient.
PROGRAMME
OBJECTIFS :
• Troisième source d’information après la presse et Internet, c’est une occasion unique pour détecter les
opportunités et pour échanger des informations.
• C’est une source d’opportunités commerciales concernant les nouveaux clients mais aussi pour de
nouveaux marchés.
• C’est également une occasion privilégiée de communiquer auprès de ces clients existants et de
partenaires potentiels.
PARTIE 1 : AVANT LE SALON – PREPARATION ESSENTIELLE
9 Mesurer la pertinence du salon
9 Déterminer le budget efficient
9 Recenser les besoins de chaque service et définir les lieux de collecte
9 Constituer ses équipes et répartir les rôles
9 Minimiser le coût financier
9 Choisir le bon argumentaire commercial, technique et partenarial
9 Adapter son stand au public
9 Lancer une campagne de communication adaptée aux cibles
2 place de la Bourse
33000 Bordeaux
www.cci­aquitaine.fr
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PARTIE 2 : PENDANT LE SALON – PRESENCE OPTIMALE
9 Développer une capacité d’éveil et d’étonnement
9 Détecter le risque de contrefaçon
9 Investir les lieux de fréquentation pour recueillir de l’information pertinente
9 Savoir accueillir des clients discrètement et efficacement
9 Agencer son stand pour se démarquer des autres
9 Organiser des évènements efficace en terme relationnel
9 Coopérer avec les autres afin d’en découvrir la richesse
9 Trouver les bons contacts
9 Démontrer son savoir-faire et exposer ses produits
PARTIE 3 : APRES LE SALON – RETOUR MAXIMISE
9 Recouper et synthétiser les informations collectées
9 Diffuser celle-ci en interne aux personnes concernées
9 Relever les attitudes positives et signaler les erreurs
9 Adopter une politique de relance
9 Communiquer auprès de nouvelles cibles suite à sa participation
9 Informer sur ses réussites et perceptives
9 Gérer les contacts recueillis
9 Mesurer les coûts et avantages de sa participation
9 Modifier sa politique commerciale en fonction des informations collectées
BENEFICES ATTENDUS :
9 Gagner du temps dans l’univers des salons
9 Remporter de nouveaux marchés et augmenter son chiffre d’affaires
9 Optimiser la collecte d’informations utile aux différents services
9 Repérer les nouveautés et comprendre les attentes des clients
9 Se faire connaître et reconnaître par le plus grand nombre
9 Apprendre à « transformer l’essai » en innovant en interne
Pour des raisons pédagogiques, cette session d’information est limitée à 20 personnes.
La participation à cette journée d’information est de 100 € TTC à acquitter au moment de l’inscription.
le déjeuner est : soit libre, soit avec l’intervenant pour un montant de 25 € TTC.
2 place de la Bourse
33000 Bordeaux
www.cci­aquitaine.fr
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BULLETIN D’INSCRIPTION
( RAPPEL : Un bulletin correspond à une personne, si plusieurs personnes participent veuillez remplir ce document autant de
fois que nécessaire accompagné(s) d’un chèque du montant total)
Merci de bien vouloir retourner ce bulletin d’inscription, à l’attention de Maryse Fondeville
impérativement avant lundi 4 février 2013, par e­mail et par courrier accompagné d’un chèque du
montant total de la prestation à l’ordre de CCI Aquitaine , qui validera l’inscription.
Une facture vous sera adressée.
mfondeville@aqui­cci­international.com – 05.24.57.14.12
NOM : ……………………………………………..
Prénom : ……………………………………..
Fonction : …………………………………………………………………………………………………..
Raison sociale : …………………………………………………………………………………………………
SIRET : …………………………………………..
NAF/APE : ……………………………………
Adresse : ……………………………………………………………………………………………………………
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Tél : ………………………………………..
Email : ………………………………………….
Activité(s) et produit(s) : ……………………………………………………………………………………
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Je désire assister à la réunion du (attention limitée à 20 personnes) :
Mardi 12 février 2013 à Pau de 8h ­ 12h / 14h ­18h
Participation au déjeuner 25 €
OUI
NON
Mercredi 13 février 2013 à Bordeaux de 8h ­ 12h / 14h­ 18h
Participation au déjeuner 25 €
OUI
NON
2 place de la Bourse
33000 Bordeaux
www.cci­aquitaine.fr