Fiche de Poste KAM VF

Filiale d’AIRBUS SAFRAN LAUNCHERS, SODERN compte 350 personnes dont plus de la moitié d'Ingénieurs et
Cadres. Ses activités couvrent 3 domaines :
•
l'espace avec la fourniture d'équipements optroniques embarqués : caméras, plans focaux des instruments
haute résolution Pléiades et HELIOS, capteurs de terre et viseurs d'étoiles
•
l'optique avec l'étude et la réalisation d'applications de haute performance pour l'espace, l'armement, l'industrie
•
la neutronique : générateurs de neutrons, systèmes industriels d'analyse par activation
Nous vous proposons à Limeil-Brévannes (94) le poste suivant :
Key Account Manager
Poste en CDI, temps plein
SOD/DC/DC/DC /2016
Pour les comptes clients sous votre responsabilité, vous aurez pour missions de :
• assurer le développement commercial de la société conformément au plan stratégique,
• répondre aux objectifs de prise de commandes, de marge brute et de qualité des relations clients conformément aux
règles de la société,
• vous engager auprès des clients existants ou futurs afin de répondre à leurs attentes dans le cadre de votre mandat.
Vous êtes engagé dans les actions d’amélioration continue des tâches dont vous avez la responsabilité.
Votre périmètre clients sera le suivant :
• France, un maître d’œuvre satellite grand compte, viseurs d’étoiles
• Russie, Moyen-Orient, Afrique, Amérique du Sud, tous clients, toutes les lignes de produit spatiales
• Europe, certains équipementiers/systémiers, toutes les lignes de produit spatiales
Vos principales activités sont, sur le périmètre sous votre responsabilité, de :
• Entretenir une relation de confiance avec les différents clients actuels et futurs.
• Travailler avec les clients pour transformer leurs besoins en solutions qui puissent être développées au sein de
l’entreprise.
• Développer, en lien avec le marketing, une connaissance du marché et de son évolution. Elaborer des stratégies de
ventes sur la base de ces analyses du marché.
• Identifier les opportunités d’affaires et établir les feuilles de route commerciales associées. Influencer et motiver les
acteurs internes afin de soutenir et d’exécuter le plan commercial.
• Etablir les propositions commerciales avec l’ensemble des parties prenantes internes (financiers, contractuels, etc…),
et les négocier jusqu’à signature du contrat.
• Assurer la relation contractuelle et commerciale sur les projets en cours. Etablir et négocier les avenants aux contrats
et les propositions commerciales sur ces projets.
Vous aurez pour objectif la satisfaction du client et serez engagé dans les actions de progrès. Vous agissez dans le
respect des normes, des règles et procédures de Sodern.
Ce poste nécessite une habilitation de sécurité défense.
Profil recherché :
Vous êtes Ingénieur de formation avec un bon sens commercial et disposez d’une expérience confirmée (minimum 5
ans) sur l’élaboration et la négociation d’offres commerciales dans le domaine aéronautique et spatial
Vous connaissez les principes de gestion financière.
Vous avez un niveau d’anglais courant. Une connaissance du russe est un plus.
Vos principales qualités sont :
• Savoir travailler en équipe
• Sens du service client, excellentes capacités relationnelles
• Savoir agir avec proactivité et créativité
• Savoir négocier et convaincre
• Autonomie et rigueur
Contact :
Véronique LAMOTTE
SODERN – DRH
[email protected]