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Florence MARANGE
78630 ORGEVAL
www.linkedin.com/in/florence-marange
Tél : +33 6.22.19.12.75
E-mail :[email protected]
Permis B, véhiculée.
RESPONSABLE DE RESEAU VENTE RETAIL
21 ans d'expérience dans le retail ameublement et accessoires de décoration, chez IKEA.
Notamment responsable commerciale d'un magasin de 15 000 m² de surface commerciale réalisant plus
de 100 millions d'euros de CA, avec 11 chefs de rayon vente et plus de 100 vendeurs.
> 4 refontes de tout ou partie des surfaces commerciales du magasin tout en restant ouvert aux clients
m'ont permis de travailler en mode projet puis travaux tout en assurant l'exploitation commerciale du
magasin;
> 3 ans responsable des ventes au siège pendant lesquels j'ai travaillé avec les magasins français sur le
développement de leurs surfaces commerciales et leur CA;
> 4 ans responsable administratif et financier m'ont donné l'expérience de la gestion financière et
opérationnelle d'un site de 25 000 m².
COMPETENCES
OPERATIONNELLES
Sens du terrain
Piloter l’activité
Déployer un concept de
rayon/ magasin
Orienter la vente
Merchandiser les produits
ANALYTIQUES
Piloter et développer les
ventes
Analyser les résultats
financiers
Définir les priorités
MANAGERIALES
Sens du relationnel
Définir un plan d’action
Développer les
compétences
Recruter les équipes
Développer la performance
Manager les équipes
par l’exemple
Fédérer les équipes
Orientée client
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
Avril 2012Août 2016
Responsable administratif et financier - Magasin IKEA PLAISIR (78).
-
-
Membre du comité de direction du magasin.
Contribution au Business plan.
Coordination des objectifs et scenarii financiers, mise à jour des prévisions et
sécurisation de l’adaptation des coûts du magasin avec les différents chefs de
département.
Management des équipes comptabilité, planification, maintenance, sécurité du
magasin, ainsi que du rayon « bonnes affaires » soit 3 cadres, 2 chefs de rayons
et 20 collaborateurs.
Juin 2008Avril 2012
Responsable commercial de l’ensemble des rayons du magasin (11) IKEA PLAISIR (78).
- Membre du comité de direction du magasin.
- Chiffre d’affaires : 102 millions d’euros. Surface commerciale 15 000m².
- Détermination et mise en place de la stratégie commerciale du magasin d’après
la stratégie IKEA France, le marché local du magasin et différentes enquêtes sur
la zone de chalandise.
- Gestion et suivi des différents budgets heures travaillées, déviation de prix et
coûts divers.
- Planification et refontes des surfaces commerciales afin de permettre leur
évolution en fonction de l’évolution des différents assortiments, des stratégies et
priorités d’IKEA France et des priorités par rapport à la clientèle et la zone de
chalandise du magasin.
- Assistée d’un adjoint, management d’une équipe de 11 chefs de rayon et 100
vendeurs, sur tous les assortiments du magasin.
- Auditeur national sur la partie commerciale d’un magasin IKEA.
Août 2000Juin 2008
Responsable du département accessoires - Magasin IKEA PLAISIR.
-
Août 1997Juillet 2000
Responsable des ventes - Siège social IKEA St GERMAIN EN LAYE (78).
-
Mai 1995Août 1997
Membre du comité de direction du magasin.
Chiffre d’affaires : 40 millions d’euros.
Après 2 ans adjointe d’un chef de département, prise en charge du département
accessoires regroupant les rayons arts de la table, textile, tapis, rangement,
luminaire, objets décoratifs, décoration murale, plantes et pots.
Management de 5 chefs de rayon et 40 vendeurs.
Sur les assortiments rangement, cadres et affiches, plantes et pots.
Participation aux réunions internationales sur la mise en place de la stratégie
pour ces assortiments, détermination des prévisions de vente pour la France.
Communication aux 12 magasins français et suivi des mises en place des
stratégies définies par IKEA of Sweden.
Support aux magasins français pour le développement du chiffre d’affaires, les
travaux de refonte et les ouvertures.
Suivi de la concurrence sur le marché français.
Fixation des prix de tous les produits des assortiments concernés et corrections
du catalogue IKEA.
Détermination de l’assortiment plantes auprès du fournisseur pour les magasins
français.
Chef de rayon - Magasin IKEA PLAISIR.
-
-
Encadrement d’une équipe de 10 vendeurs sur les rayons arts de la table,
ustensiles de cuisine, objets décoratifs, rangement, cadres et affiches, plantes et
pots.
Chiffre d’affaires : 15 millions d’euros.
ETUDES
Juillet 1994
Diplômée du 3ème cycle de l’I.S.C (Institut Supérieur du Commerce) en
spécialisation marketing et gestion commerciale.
Juillet 1993
Diplômée de l’E.D.C la Défense (Ecole des cadres devenue Entreprendre Diriger
Créer) en spécialisation marketing.
Juillet 1990
Diplômée du baccalauréat série B.
LANGUES
ANGLAIS : professionnel
CENTRES D’INTERET
Pratique du Pilates, de la natation, membre d’une chorale, membre d’une association de marche sportive.
En apprentissage du piano.