stage « bien preparer sa strategie commerciale
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STAGE « BIEN PREPARER SA STRATEGIE COMMERCIALE» Durée : 3 jours (soit 21 heures) Dates : 24 et 25 janvier 2011,et 22 février 2011 PERSONNES CONCERNEES Porteurs de projets Agricole et agrirural ayant un projet défini OBJECTIFS EN TERME DE COMPETENCES A ACQUERIR Acquérir une culture et des réflexes commerciaux Etablir une stratégie commerciale structurée Savoir définir l’approche marché et la démarche marketing de sa future entreprise METHODES ET OUTILS PEDAGOGIQUES Alternance d’apports théoriques, exercices en sous groupe LIEU DE DEROULEMENT Maison des Agriculteurs Rue Charles Lindberg ZAC Grenoble Air Parc 38590 St Etienne de St Geoirs 04 76 93 95 22 HORAIRES 8 h 45 à 17 h 00 TARIFS Gratuit (hors frais de repas) ORGANISATRICES Madame Frédérique FORT Point Accueil Installation Chambre d'Agriculture à Grenoble Téléphone : 04.76.20.67.01 PROGRAMME 1ERE ETAPE Qu’est-ce qu’une étude de marché ? De quelles étapes est-elle composée ? Quel est l’intérêt de réaliser une étude de Marché 2EME ETAPE NOTIONS DE BASE MARKETING ET DE STRATEGIE Pourquoi et comment savoir définir son produit et sa clientèle ? Comment identifier la segmentation du marché ? Comment identifier la concurrence (directe / indirecte) ? Comment élaborer et positionner mon produit / service sur le marché ? Comment budgétiser et planifier mon action commerciale ? Madame Nathalie PRALONG Chambre d'Agriculture POINT ACCUEIL INSTALLATION CHAMBRE D’AGRICULTURE 40 avenue Marcelin Berthelot - BP 2608 38036 GRENOBLE CEDEX 02 Email : [email protected] Tél. : 04 76 20 67 01 Fax : 04 76 20 67 66 Animatrice : Frédérique FORT Chambre d’Agriculture / Point Accueil Installation de l’Isère – Stage «Bien préparer sa stratégie commerciale» - session décembre 2009 1 à Saint Etienne de Saint Geoirs Téléphone : 04.76.93.79.53 INTERVENANTS Madame Virginie THOUVENIN Chambre d'Agriculture – Valorisation des Produits Monsieur Renaud DE LOOZE Approche marketing Monsieur Nicolas IDELON Approche commerciale 3EME ETAPE NOTIONS DE BASE DE L’ACTION COMMERCIALE Comment organiser et mettre en place ma première mise en marché ? Comment fixer un prix de vente ? Comment établir un coût de revient ? Comment respecter une cohérence entre temps disponible, objectifs de vente et débouchés ? Comment se faire connaître, faire connaître son/ses produit(s) et/ou son/ses service(s) ? Nb : Ce stage peut s’accompagner du Pack Créateur ( crédit de 7 H d’accompagnement personnalisé réalisé par les conseillers de la Chambre d’Agriculture et du CER France) coût 150€. POINT ACCUEIL INSTALLATION CHAMBRE D’AGRICULTURE 40 avenue Marcelin Berthelot - BP 2608 38036 GRENOBLE CEDEX 02 Email : [email protected] Tél. : 04 76 20 67 01 Fax : 04 76 20 67 66 Animatrice : Frédérique FORT Chambre d’Agriculture / Point Accueil Installation de l’Isère – Stage «Bien préparer sa stratégie commerciale» - session décembre 2009 2