Un partage d`expériences sur fond de grands crus

1er TRImestre 2009
La
lettre
du Management de transition
Synthèse de la conférence du jeudi 4 décembre 2008
« Cession ou rachat d’entreprise :
faut-il remplacer systématiquement les dirigeants ? »
edito
« 2009 sera l’année du management
de transition ! »
« 2009 s’annonce d’ores et déjà
comme une année à forts enjeux
pour le monde économique. Chez
Valtus Transition, plus que jamais,
nous sommes prêts à relever le défi
de la conduite de changements, en
particulier en contextes tendus. En
effet, acteur majeur du management de transition en France
et membre fondateur de l’Association Française du Management de Transition, nous intervenons depuis 2001 dans
des situations de changements radicaux, qui nécessitent
de fortes compétences managériales. Tout à fait logiquement, nos équipes seront présentes, cette année encore,
pour accompagner nos clients dans cette traversée difficile
et collaborer à la performance de leurs entreprises.
C’est dans ce contexte, baigné d’interrogations multiples,
que nous avons décidé d’organiser en partenariat avec
le Wine & Business Club de Paris, une conférence
autour de la thématique suivante : « Cession ou rachat
d’entreprise : faut-il remplacer systématiquement les
dirigeants ? ». Aujourd’hui, la vie de l’entreprise ne suit
pas une courbe linéaire. À certains moments-clés, qui
induisent un changement profond dans l’organisation,
des compétences ou des expertises particulières vont être
demandées aux dirigeants : je pense aux phénomènes
de cessions, acquisitions, spin-off, et aussi aux situations
de crise ou de restructurations… Le management de
transition apporte une solution managériale efficace pour
permettre à l’entreprise de passer un cap et d’affronter de
nouveaux challenges.
Mais faut-il systématiquement remplacer les dirigeants
en phase de cession ou de rachat d’entreprise ? Vous
trouverez dans cette lettre quelques témoignages, celui
de Gilles Sicard, Directeur Général de Cerea gestion mais
aussi celui de Michel Larroche, Président de Mont BlancMaterne, présents tous deux lors de cette soirée festive au
Wine Business Club de Paris. »
Bonne lecture.
Philippe Soullier
Président de Valtus Transition
COMPTE RENDU DE LA SOIREE
Un partage d’expériences
sur fond de grands crus
Les salons du Bristol ont accueilli les invités
de Valtus Transition et les membres
du Wine & Business Club de Paris
pour une soirée-conférence très festive.
Une centaine de participants issus du monde économique français se sont
réunis dans les très chics salons de l’hôtel Bristol, rue du Faubourg SaintHonoré. Les Présidents de Coca-Cola Europe, Fauchon, Lalique comptaient
parmi les convives de marque pour cette soirée placée sous le sceau du
Wine & Business Club, la conférence étant suivie par une dégustation de
grands crus. Un ton détendu qui a permis aux échanges d’être francs et
directs durant la conférence traitant d’un thème d’actualité : « Cession ou
rachat d’entreprise : faut-il remplacer systématiquement les dirigeants ? ».
Philippe Soullier, Président de Valtus Transition et ses invités, Michel Larroche,
Président de Mont Blanc-Materne, Gilles Sicard, Directeur Général de Cerea
Gestion, et Véronique Marchalant, Directeur financier de transition, intervenant
pour Valtus ont livré leurs expériences de ces situations de changement. Ils
ont répondu à la question posée sans langue de bois et avec pragmatisme.
Devant l’audience composée de professionnels aguerris, issus des comités
de direction des grandes entreprises françaises et de groupes internationaux
implantés en France, ils ont évoqué, avec ironie parfois, leurs réussites et
leurs interrogations lors de ces opérations de cession, acquisition vécues de
l’intérieur. Les sauvetages de dernière minute grâce à Valtus Transition, leurs
ambitions pour l’avenir... Un échange d’expériences enrichissant pour tous.
conférence
Cession ou rachat d’entreprise :
Faut-il remplacer systématiquement les dirigeants ?
Le management de transition se présente comme une solution particulièrement
adaptée à cette question qui doit être systématiquement posée.
« Les bons
managers savent
gérer soit la
croissance,
soit la crise
et les très bons
managers savent
gérer les deux. »
Philippe Soullier,
PDG de Valtus
« On ne change pas une équipe qui gagne,
en revanche, en cas de dérapage, on
s’y prend souvent trop tard, une fois que
tout est cassé. » C’est le constat dressé
lors de cette conférence par Gilles Sicard,
Directeur Général du fonds d’investissement
Cerea Gestion, fort de 20 ans d’expérience
dans le domaine avec un rythme de plus
d’une vingtaine de LBO par an. Une position partagée par Philippe Soullier, PDG de
Valtus Transition : « Il y a souvent un manque
d’anticipation. Les investisseurs prennent un
certain temps avant de se rendre compte
que la situation se détériore. Il faut s’assurer
que le comité de direction soit bien adapté à
la phase que l’entreprise est en train de vivre
et ne pas hésiter à renforcer les équipes de
direction ».
« Les managers ne sont pas forcément
adaptables à toutes les situations »
S’entourer de personnes compétentes en
vue des changements à venir, c’est l’une
des conditions de réussite du LBO de Mont
Blanc mené par Michel Larroche, PDG de
Mont Blanc-Materne et invité de cette conférence. Après avoir racheté à Nestlé la marque
et l’usine « Mont Blanc » en 2003, il a fallu
régler des problèmes de fonctionnement au
sein d’une usine en sureffectif qui concentrait
plusieurs expériences sociales malheureuses. Or, d’après Michel Larroche, le manager en place « n’avait pas les bons réflexes
pour changer l’organisation, il manquait de
fermeté ». « Nous savions que pendant une
période d’un an, nous allions traverser cette
gestion de crise, admet le PDG de Mont
Blanc-Materne. Il nous fallait un manager qui
soit réellement surdimensionné, pas seulement là pour faire de l’amélioration continue
sur une structure « qui roule » mais pour gérer
des changements profonds dans l’organisation du travail. » Le Président de Mont Blanc
a donc fait appel à Valtus Transition pour
missionner un directeur d’usine. Avec l’aide
de ce nouveau manager, la réorganisation de
l’usine s’est faite dans les meilleures conditions, sans jour de grève. « Les managers
en poste ne sont pas forcément adaptables
à toutes les situations, constate Philippe
Soullier, chaque contexte fait appel à des
compétences différentes. Les managers de
transition sont aussi là pour compléter l’expertise des managers en place et ainsi pouvoir contribuer à la vie de l’entreprise. » Les
phases de cession, acquisition nécessitent
soit le renforcement des équipes de direction, soit de nouveaux dirigeants de transition
qui vont réaliser les opérations de préparation
ou de réalisation effective de cette cession.
1er trimestre 2009
La lettre du Management de transition
Des cultures entreprenariales
différentes
Autre constat : la dimension culturelle est
sous-jacente dans bien des cas de LBO
ou d’intégration de nouvelles acquisitions.
Une problématique que connaît bien Véronique Marchalant puisqu’elle est intervenue
en tant que Directeur financier de transition
pour Valtus Transition au sein d’une entreprise familiale du secteur des services de
sous-traitance d’achats non stratégiques.
Cette entreprise venait d’être rachetée par
un fonds d’investissement. « Mon rôle a
d’abord été de rassurer, en travaillant avec
les équipes au quotidien, car lorsqu’un
fonds achète une entreprise familiale, les
salariés ne comprennent pas toujours bien
les attentes du fond ». « Le chef comptable
qui devait effectuer une clôture par an, se
retrouvait à devoir faire du « reporting » une
fois par mois, et ne comprenait pas l’introduction de ces nouveaux termes. Il y a eu un
gros travail d’explication de ce changement
culturel entre la PME familiale où le patron
passait tous les jours, avait ses chiffres en
tête, à des processus de remontées d’informations documentées et formalisées. »
Là encore, le projet s’est soldé par un
succès, la nouvelle DAF est ensuite arrivée
dans une atmosphère sécurisée et a repris
la main aisément.
Rapidité et transparence
Selon Valtus Transition, trois conditionsclé sont nécessaires au succès dans la
conduite du changement, notamment en
situation de retournement :
• donner une vision claire sur l’objectif et la
faire partager par le comité de direction,
• assurer une mise en œuvre rapide de ses
actions avec des tableaux de bord précis, permettant de mesurer les succès,
• tenir compte de l’inertie de l’organisation
et identifier rapidement des points d’appui.
Philippe Soullier explique : « nous travaillons
souvent avec des entreprises qui ne sont
pas préparées à ces phases de change-
ment. Il faut que notre manager installe rapidement les fondamentaux et sensibilise le
comité de direction à la dimension temps. »
L’autre condition se succès soulignée par
Valtus Transition dans ce type de mission
est la bonne définition de la vitesse d’exécution du plan. « Nous travaillons avec des
entreprises qui ne sont pas préparées à ces
phases de changements, et il faut mesurer
le temps entre le diagnostic et l’action. Notre expérience montre qu’il faut qu’il soit le
plus court possible. » Véronique Marchalant
garde un souvenir fort de son intervention
au pied levé dans une entreprise à quelques jours du dépôt de bilan suite à une
gestion calamiteuse des finances. « J’ai
réuni les cadres à l’issue de cette opération pour leur expliquer ce qui se passait,
raconte-t-elle. Ils ont eu une réaction de
grand soulagement parce qu’ils étaient très
inquiets du devenir de leur entreprise. Le directeur a été remercié sur le champ, et une
organisation de crise a été mise en place »
Moins de 6 mois plus tard, l’entreprise avait
retrouvé des comptes normaux, et de nouveaux emplois avaient même été créés.
TEMOIGNAGES DE PARTICIPANTS
Henri Trape,
Erwan Lirin,
Vice-président Administratif & Finance
Hitachi
Associé
BMA (Bellot Mullenbach & Associés)
« J’ai approché Valtus dans un contexte de
fermeture d’une division au sein d’Hitachi. Le
plan social avait été décidé très rapidement et mis en place tout
aussi rapidement. Nous avions donc besoin d’un manager de
transition. Aujourd’hui nous n’avons plus qu’une seule division et
plus de problématique de management de transition. Mais dans
l’histoire de chaque entreprise, il peut y avoir, à un moment donné,
un besoin d’un manager de transition. Je suis donc venu assister
à cette conférence pour me tenir informé. »
« J’ai fait la connaissance de Véronique
Marchalant de Valtus Transition, qui travaille
actuellement dans une société cotée de premier plan chez qui
j’interviens également en conseil. Je suis très impressionné par
sa prestation, la rapidité de sa prise de possession du poste de
directeur financier. C’est un métier que je découvre en travaillant à
ses côtés. Au-delà des compétences techniques qu’il est possible
de trouver à l’extérieur, il s’agit de s’adapter à un environnement
existant et de tirer le meilleur de chacun, de sentir les situations.
L’aspect humain est vraiment primordial.
Dominique Reiniche,
Pierre Tabarin,
PDG
Coca-Cola Europe
Président
Bureau National Interprofessionnel
de l’Armagnac
« J’ai beaucoup d’intérêt pour Valtus Transition
et Philippe Soullier. C’est toujours intéressant
d’écouter les témoignages de chefs d’entreprises et de
financiers qui travaillent pour les fusions, acquisitions et cessions
d’entreprises. C’est important d’aller se rafraîchir l’esprit en
dehors de sa propre entreprise de manière à renouveler un peu sa
façon de penser ou au moins à vérifier qu’on se pose toujours les
bonnes questions. Chez Coca-Cola nous sommes assez privilégiés
parce que nous avons une réserve de cadres et de dirigeants très
importante. Souvent, lorsque nous rencontrons un problème de
management nous faisons bouger les équipes d’un pays à l’autre,
des États-Unis, de l’Europe de l’Est, de l’Europe du Nord… »
« Étant ancien banquier, c’était intéressant pour
moi de connaître la réflexion des personnes qui évoluent dans le
domaine des fusions, acquisitions, au moment où nous sommes
dans une crise économique. La conférence a permis de faire un
point constructif et enrichissant sur l’activité de Valtus Transition.
Cela montre la personnalisation qu’il convient d’apporter à chaque
cas de cession, acquisition. Le management de transition est une
activité intéressante, autour de laquelle il y a beaucoup trop de
messages négatifs aujourd’hui. C’est dommage, il faut sans doute
communiquer davantage autour de cette opportunité auprès du
grand public. »
Retrouvez toutes les infos sur www.valtus.fr
CLIENTS VALTUS
W&B CLUB
Les clients Valtus Transition
témoignent…
Une soirée sous le
sceau des grands crus
Cerea Gestion et Valtus Transition
Depuis 1991, le prestigieux
Wine & Business Club de Paris
réunit les chefs d’entreprise
autour de leur passion pour les
grands crus. Pour cette soiréeconférence Valtus Transition,
les invités et les membres du Wine & Business
Club de Paris ont pu goûter les trois piliers qui font
le prestige des vins français dans le monde :
du Champagne Perrier-Jouët, du Bourgogne
avec le Château de Meursault (Meursault), et du
Bordeaux avec le Château Faugères (Saint-Émilion
Grand Cru). Et comme les fêtes de fin d’année
étaient proches, le sommelier a également proposé
aux convives de déguster du Maison Destavel
(sélection de jeunes et vieux millésimes, Muscat
de Noël). Dans une ambiance raffinée et détendue,
Alain Marty, président du club est intervenu pour
présenter ses invités Michel Ducros, Président
Directeur Général de Fauchon, et Silvio Denz,
Président Directeur Général de Lalique. Silvio Denz
en a profité pour annoncer le lancement pour
l’année prochaine de pièces de collection uniques
et la réalisation de pièces de haute joaillerie.
Michel Ducros a évoqué le beau redressement
financier de Fauchon après une période de crise
durant laquelle il a dû renouveler le management
de son entreprise et identifier les talents.
Aujourd’hui la célèbre boutique de la place de la
Madeleine est redevenue un site d’excellence et
Fauchon dispose de 80 franchises dans le monde.
Gilles Sicard est Directeur Général de
Cerea Gestion, société de gestion et fonds
d’investissement dans l’agroalimentaire.
Sa société est sur le point de réaliser une première mission avec
Valtus Transition dans les semaines à venir.
« Nous allons nous associer à un grand groupe français afin de détacher une
filiale française d’un groupe anglais, explique Gilles Sicard. Valtus Transition va
nous aider dans une opération de spin-off, ainsi que pour une restructuration
de l’entreprise et de ses finances. » Gilles Sicard a réalisé de très nombreuses
LBO et il lui est arrivé de devoir faire face à des cas problématiques. « Nous
venions de réaliser une opération sur le leader français des plaques minéralogiques, il fallait fusionner deux entreprises et le manager recruté à cet effet
n’y arrivait pas. Il manquait de charisme. Nous avons perdu deux ans à faire
tourner les deux usines au lieu d’une seule. » C’était juste avant 2001 et
Valtus Transition n’existait pas encore à cette époque. « Je connais Valtus
Transition depuis sa création. Ils bénéficient d’une très bonne notoriété et
travaillent avec nombre de nos confrères, notamment Apax Partners. C’est
pour cette raison que nous souhaitons travailler avec eux », justifie Gilles avant
d’ajouter : « Ils ont réalisé de belles opérations. Ils peuvent apporter de la
valeur ajoutée et diminuer nos risques dans le même temps. »
Mont Blanc-Materne et Valtus Transition
Ancien Directeur Général de Heinz France, Michel Larroche est
l’actuel Président de Mont Blanc-Materne. Il a fait appel à Valtus
Transition dans un contexte de démarrage de LBO.
En 2003, Michel Larroche rachète Mont Blanc
en LBO dans un contexte de sous-performance
générale. La marque appartient alors à Nestlé.
« Nous nous sommes retrouvés très rapidement
avec le personnel de l’usine mais plus de système
d’information, pas d’organisation, ni de finances… ».
En plus de cela l’outil industriel s’avère être souscapacitaire, le site en sur-effectif, et les conditions
sociales sont au-delà des pratiques locales. « Il fallait mettre en place un
manager de transition surdimensionné par rapport à une gestion courante
des choses », raconte Michel Larroche. Mais le manager en place « n’avait
pas les bons réflexes pour changer l’organisation, il manquait de fermeté ».
« Je me suis renseigné pour savoir quelles étaient les sociétés qui faisaient
du management de transition, poursuit le PDG de Mont Blanc-Materne. Le
fonds avec lequel j’ai repris la marque connaissait Philippe Soullier. Ils me l’ont
présenté, nous avons sympathisé et c’est lui qui m’a apporté la solution. »
S’en suivent 18 mois de collaboration active avec un directeur industriel
de Valtus Transition. En un an et demi, le manager Valtus
Transition actionne le retour à la performance tant sur le
plan industriel que social par la mise en œuvre d’une organisation nouvelle, d’un plan d’investissements permettant
des gains de productivité, et du renforcement de l’équipe
de production par l’intégration d’ingénieurs à haute valeur
ajoutée. Pour optimiser l’organisation du groupe et donner une nouvelle image à Mont Blanc, le manager Valtus
Transition, en collaboration avec les équipes marketing,
va également assurer la définition de nouvelles gammes
et leur lancement sur les marchés. « Les objectifs ont été
atteints sur toute la ligne dans des conditions qui étaient
pourtant difficiles car nous pouvions craindre des conflits
sociaux désagréables mais tout s’est très bien passé »,
conclut Michel Larroche. Aujourd’hui, son entreprise en
forte croissance est en passe de s’attaquer à de nouveaux
territoires. Cap sur les États-Unis, le Canada et l’Israël.
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Valtus Transition est un membre
fondateur de l’Association Française
de Management de Transition
Comité de rédaction
Florence Villemain, Philippe Soullier
Bertrand Falcotet