Les études de potentiel économique et de définition d`un

Les études de potentiel économique et de définition d'un programme
commercial
Publication : 8 novembre 2014
Définir la programmation et les conditions
futures d'implantation
Analyser le marché potentiel
L'essentiel
Analyser, mesurer et comprendre le fonctionnement réel des activités commerciales sur un territoire donné
Dresser un état des lieux de l'ensemble analysé
Définir le potentiel commercial, souvent dans un cadre prospectif, pour connaitre les activités pouvant être potentiellement déployées
Les enjeux
Identifier les dynamiques existantes pour les accompagner ou en créer de nouvelles
Les objectifs et les stratégies de l'action
Mettre en avant un programme commercial viable, en adéquation avec son environnement, qui constituera une base sur laquelle le
projet va se construire
Les actions préalables
Lancer une consultation pour choisir un bureau d'études
Le descriptif de l'action
Réalisation d'un état des lieux du centre commercial, de sa concurrence et de son environnement afin d'identifier les forces et
faiblesses de l'équipement
Etude économique :
Enquête qualitative auprès des commerçants ;
Enquête sur site des clients qui fréquentent le centre commercial ;
En fonction de la zone de chalandise définie, enquête téléphonique afin d'identifier les non-clients, leurs motifs de non
fréquentation et leurs comportements d'achats ;
Croisement de l'enquête téléphonique avec les enquêtes sur site (clients et commerçants) ;
Analyse de l'environnement concurrentiel sur la zone de chalandise du projet et détermination de l'évasion commerciale vers les
équipements extérieurs
Estimation du potentiel sur les bases de l'étude économique, afin de préciser le programme commercial cible et les loyers
envisageables :
Calcul des dépenses commercialisables de la population concernée et évaluation du marché potentiel captable par secteur
d'activité ;
Estimation du chiffre d'affaires réalisable sur site (différence entre le marché potentiel et ce qui est dépensé dans d'autres
équipements) sur la base de taux d'emprise estimés ;
Détermination de la programmation
Les acteurs
Commerçants, Habitants, Collectivités locales, Chambres consulaires, Bureaux d'études
Coût et financement de l'action
Coût variable en fonction du contenu et des attentes de la mission ainsi que du périmètre de l'étude
Le calendrier de l'action
En phase amont du projet
Délai : 2 mois à partir du lancement de l'étude
Résultats et évaluation de l'action
Définition d'un programme commercial précisant les types d'activités, leur dimensionnement, leur espérance en termes de chiffre
d'affaires, et la grille de loyers admissibles
Texte de loi, support qui fait référence à l'action
Exemple de marché relatif à une étude commerciale
Programmation commerciale type
En savoir plus
Fiche action sur "Les enquêtes de comportements d'achats"
Mots-clefs
Etude commerciale, Enquête, Potentiel commercial, Zone de chalandise, Concurrence, Emprise