MBA Spécialisés de l¼ISG - Espace recruteurs RegionsJob

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ÉTABLISSEMENT RECONNU PAR L’ÉTAT
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L’ISG Planète ouv
Depuis 40 ans l’Institut Supérieur de Gestion intègre l’importance de
l’international, de la culture, et d’une pédagogie de l’action résolument
tournée vers l’entreprise. Ainsi, aujourd’hui plus que jamais, notre école est
à la pointe des exigences du monde économique.
Tourné vers l’avenir, l’ISG continue à mettre en oeuvre de nouveaux
partenariats, renforce son corps professoral pour enrichir encore sa
vision planétaire, son ouverture au monde et aux autres.
Une formation complémentaire est un atout pour mettre en valeur un
diplôme initial auprès de recruteurs. Elle permet d’élargir le champ de
ses compétences ou d’approfondir des connaissances déjà acquises en
bénéficiant de points de vue complémentaires.
Les MBA de L’ISG sont destinés à tous les étudiants titulaires d’un
diplôme qui veulent optimiser leur entrée dans la vie professionnelle
par une formation complémentaire.
Marc Sellam
Président de l’ISG
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FORMATION DE HAUT NIVEAU, LES MBA SPÉCIALISÉS DE L’ISG S’ADRESSENT À :
• Des étudiants niveau Bac +4 en poursuite de cursus ( écoles de commerce, d’ingénieurs, ou
universités ) pour se spécialiser
• Des cadres expérimentés souhaitant acquérir une expertise dans la perspective
d’un développement de compétences, d’une valorisation de leur parcours professionnel
ou d’une reconversion
LES MBA SPÉCIALISÉS DE L’ISG PLANÈTE OUVERTE DEPUIS 40 ANS
erte depuis 40 ans
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1 / UN PROGRAMME D’EXPERTISE POUR
ACCÉLÉRER VOTRE CARRIÈRE
5 / UNE FORMATION CONÇUE POUR QUE
VOUS SOYEZ IMMÉDIATEMENT OPÉRATIONNEL
Les entreprises recherchent des collaborateurs polyvalents, aptes à s’adapter à un environnement en constante
mutation. Opter pour une double-formation est une
chance d’acquérir la largeur de vue nécessaire pour
répondre à ces exigences et d’améliorer de façon
significative son employabilité. Les MBA Spécialisés de
l’ISG permettent de valoriser votre diplôme initial grâce à
un ancrage très opérationnel dans le monde des affaires.
L’enseignement en MBA Spécialisé allie parcours
académique et apprentissage concret. Il permet ainsi
d’approfondir les fondamentaux de la gestion puis de se
consacrer à une spécialisation dans le domaine de son
choix. Chaque spécialisation trouve son prolongement
dans une insertion professionnelle, permettant aux
étudiants d’être opérationnels dès leur prise de poste
en entreprise. Différents programmes sont proposés
pour répondre au niveau académique et d’expérience
professionnelle des étudiants, ainsi qu’à leurs attentes.
2 / LA RENOMMÉE DE L’ISG, RECONNUE PAR
LES ENTREPRISES DEPUIS PLUS DE 40 ANS
L’ISG forme des managers d’entreprise depuis plus
de 40 ans. Sa renommée s’appuie sur la réussite de ses
anciens élèves dans le monde des affaires en France
et à l’étranger.
3 / UN CORPS PROFESSORAL DE QUALITÉ
Le corps enseignant de l’ISG est constitué de 150
professeurs reconnus pour leurs compétences. La
mixité entre professeurs-chercheurs et professionnels
en activité est le garant de la richesse de l’enseignement
délivré.
4 / UN RÉSEAU INFLUENT ET SOLIDAIRE.
6 / UN ACCOMPAGNEMENT POUR FACILITER
VOTRE INSERTION PROFESSIONNELLE
L’insertion professionnelle fait partie intégrante du
cursus de formation.
Elle a 2 composantes :
• Une mission de professionnalisation ou stage en
entreprise d’une durée de six mois. Véritable point
d’entrée dans la vie professionnelle, la mission est une
application de la spécialisation du MBA.
• Une thèse professionnelle, ou mémoire de recherche
appliqué, est préparée dans le domaine de spécialisation
choisi avec le tutorat individualisé d’un enseignant.
Intégrer l’ISG, c’est rejoindre un réseau influent et
solidaire d’anciens élèves. Animé et structuré par
l’association ISG Alumni, il vous permettra de nouer
et d’entretenir des liens professionnels et amicaux avec
les 18 000 diplômés ISG en France et dans le monde.
Mais la communauté ISG se compose plus largement des
entreprises qui coopèrent avec l’école et recrutent
régulièrement en son sein, des professeurs, des institutions et organismes avec lesquels sont développées des
collaborations.
2-3
Une formation en trois étapes
1 / FORMATION FONDAMENTALE ET
TRANSVERSALE DE TRONC COMMUN
2 / SPÉCIALISATION
PROFESSIONNELLE
3 / ACTIVITÉS
DE SYNTHÈSE
TRONC COMMUN
ENSEIGNEMENTS DE SPÉCIALISATION
LA MISSION EN ENTREPRISE
Objectifs du tronc commun :
Stabiliser les acquis et permettre à
tous les étudiants d’avoir une vision
globale sur la gestion d’entreprise.
Objectifs de la spécialisation :
• Préparer l’étudiant à un métier défini.
Chaque étudiant effectue une mission
en entreprise de 6 mois minimum en
lien avec le MBA qu’il a choisi. Cette
période d’insertion professionnelle
peut correspondre à un stage conventionné, un CDD ou un CDI. Elle donne
lieu à la rédaction d’un bilan d’activité
professionnelle.
Évaluation :
• Un contrôle continu par domaine sous
la forme d’études de cas.
• Une étude de synthèse sous la forme
d’un dossier réalisé en groupe.
• Un examen par domaine abordé.
• Se spécialiser sur un domaine
d’expertise profession-nelle et bénéficier de la meilleure connaissance des
pratiques dans chaque métier/secteur.
• Acquérir les compétences nécessaires
pour répondre aux problématiques
organisationnelles dans une logique
transversale, dépassant les frontières
entre les disciplines académiques.
Un référent métier par MBA :
Chaque programme de MBA est suivi
avec un référent métier. Ce dernier est
un professionnel en activité, ayant une
vision précise des besoins de formation de l’étudiant pour le métier auquel
le MBA le prépare.
La thèse professionnelle :
Il s’agit d’un véritable projet d’action
qui traite une problématique d’entreprise et débouche sur l’élaboration de
propositions concrètes, permettant à
chacun d’avoir un retour d’expérience
et une expertise dans son domaine de
spécialisation, avec un suivi méthodologique par un tuteur, un rapport écrit
et une soutenance devant un jury.
Évaluation : Un contrôle continu par
domaine sous la forme d’études de cas.
MBA SPÉCIALISÉS - SYNTHÈSE
DU PROGRAMME
1 / FORMATION FONDAMENTALE
DE TRONC COMMUN
2 / SPÉCIALISATION
PROFESSIONNELLE
3 / ACTIVITÉS
DE SYNTHÈSE
OCTOBRE À DÉCEMBRE
JANVIER À MAI
À PARTIR DE JUIN
• Savoirs fondamentaux
• Développement des
compétences transversales
• Ethique des affaires
• Enseignements de spécialisation
• Méthodes d’analyse
et de recherche
jeudi - vendredi - samedi
jeudi - vendredi - samedi
PARIS
PARIS
LES MBA SPÉCIALISÉS DE L’ISG
• Mission en entreprise
• Thèse professionnelle
6 mois minimum à temps plein
France ou étranger pour la mission en
entreprise
Les MBA spécialisés
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5*)5IZSM\QVOL]T]`M 5*)5IZSM\QVO1VVW^I\QWVM\+WUU]VQKI\QWV
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4-5
5*)
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Jean-Claude Roustant est diplômé d’une grande école de commerce et
titulaire d’un DESS en Management (Panthéon-Sorbonne). Il est consultant
international, spécialiste du luxe, ainsi que formateur et coach de managers
et de dirigeants. Il a exercé des responsabilités de formation et a participé
au développement de marques de luxe au cours d’une expérience de 25 ans
dans de grands groupes (groupe LVMH, Accor, Ebel). Il a également dirigé une
association de marques de haute horlogerie.
7*2-+<1.;
• Former les étudiants aux spécificités du marché du luxe
• Développer une stratégie marketing dans un environnement international
,j*7=+0j;
• Responsable marketing ou communication dans une entreprise du luxe
• Chargé d’étude
• Responsable création et recherche
• Direction opérationnelle
8716<;.7:<;
Référent
Jean-Claude Roustant
• Les enseignements sont illustrés par des cas concrets dans de nombreux
secteurs du luxe (textile, maroquinerie, joaillerie, horlogerie)
• Intervenants professionnels en exercice dans les différents secteurs
• Visites de sites et rencontre avec des managers
8:7/:)55-
4-;.76,)5-6<)=@
Qu’est-ce que le luxe ?
• Spécificités du marché du luxe et du marketing de luxe
• Histoire du luxe
• Le marché du luxe aujourd’hui
Comprendre les attentes
et les particularités
des clients du luxe
• Marchés et clients
• Cultures et civilisations
• Spécificité de la clientèle haut de gamme et mobilité géographique
• Le luxe et la mode
• La vente de conseil
Le produit de luxe
et la stratégie marketing
• Cycle de vie des produits
• Anticiper le marché, clés du marketing
• Les capteurs de tendances
• Le marketing et l’art, spécificités du monde du luxe
• L’intérêt des élites pour l’art et les antiquités
• Le choix de donner à un produit ou service le label " luxe "
La communication et la
gestion des produits de luxe
• Les marchés du luxe
• Les contrefaçons, les marchés parallèles
• Les supports de communication larges
• Les supports de communication discrets
Les secteurs du luxe
• Haute couture et mode
• Parfums et cosmétiques
• Champagne et vins
• Haute horlogerie et gemmologie
• Maroquinerie et souliers de luxe
• Les palaces
LES MBA SPÉCIALISÉS DE L’ISG MARKETING DU LUXE
5)6)/-:,)6;4-4=@-
Les acteurs dans
le marketing du luxe
• Analyse stratégique des différents segments du luxe
• Stratégies des groupes de luxe
• Gérer la mondialisation
• Marques et business models
• Nouveaux acteurs
• Etudes de cas d’acteurs dans le luxe
• Rencontres avec des professionnels et visites de sites
Gérer le produit
• Entre tradition et innovation
• Icônes et produits phares
• Déclinaisons de marques
• Stratégies de gammes
• Recherche et innovation
Communiquer dans le luxe
• Les codes traditionnels
• Les nouveaux codes du luxe
• Choix des médias de communication
• Stratégies d’endorsement
• Luxury brands and charity
Gérer les réseaux
de distribution
• Des concepts stores aux global stores et flagship stores
• Internet et le luxe
• Les points de vente
• Les lieux de luxe
• Les associations de maisons de luxe
Vendre du luxe
• La relation client
• Luxe et rêve
• Faire vivre une expérience
4-;8-:;8-+<1>-;
Individualisation du luxe
• Un luxe pour moi
• L’hyper segmentation et la différenciation
• La notion de valeur
• La focalisation sur l’individu
L’hyper-luxe
• Au-delà du luxe, quel marché ?
• Un luxe invisible, un luxe inaccessible
• Le rôle de l’hyper-luxe dans une gamme
• Les stratégies spécifiques de l’hyper-luxe
Les nouveaux
concurrents du luxe
• Nouveaux acteurs
• Nouvelles origines de concurrents
• Les nouveaux concepts pour les nouvelles maisons de luxe
Le luxe des marchés
" émergents "
• Le luxe des marchés asiatique et russe
• Les nouvelles habitudes et les nouveaux besoins
• L’adaptation à la clientèle
• Faire coexister les différents luxes ?
6-7
5*)
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Référent
Bertrand Adeline
Bertrand Adeline est diplômé de Sciences Po Paris et titulaire d’un DESS
de Communication audiovisuelle à la Sorbonne. Ancien directeur commercial
de Carat France (Aegis), il est aujourd’hui consultant en marketing, communication et média.
7*2-+<1.;
• Former des hommes et des femmes de communication à l’aise dans un
environnement et des marchés en pleine mutation
• Maîtriser les concepts fondamentaux et être ouvert aux grandes mutations
actuelles
• Identifier les évolutions à venir et être capable de se positionner sur les
problématiques les plus opérationnelles
,j*7=+0j;
• Fonctions communication, marketing et vente chez les annonceurs
• Fonctions commerciales et stratégiques en agences de communication
• Chef de produit
• Chef de publicité
• Responsable communication
8:7/:)55-
4-;.76,)5-6<)=@
Marchés et métiers
du marketing et de la
communication
• Acteurs et organisations
• Cadre juridique (droit privé et public)
• Métiers du marketing
• Métiers de la communication
Fondements et théories
• Comportement du consommateur
• Etudes marketing
• Sociologie et psychologie
• Principes émetteur- récepteur
• Modèles publicitaires
• Impact des messages
Les techniques
• Innovation et lancement de nouveaux produits
• Segmentation et ciblage
• CRM et fidélisation
• Marketing direct
• Communication publicitaire
• Relations presse et relations publiques
• Sponsoring, mécénat et événementiel
• Brand content and advertainment
Les dimensions de la
communication
• Communication externe / interne
• Communication institutionnelle et corporate
• Communication de crise
• Communication interpersonnelle
LES MBA SPÉCIALISÉS DE L’ISG MARKETING, INNOVATION ET COMMUNICATION
;<:)<j/1-;5):3-<16/-<+755=61+)<176
Construction
de la stratégie
• Positionnement et stratégie marketing
• Marketing sectoriel
• Stratégie de communication : choix des moyens, définition du message
• Mise en forme du message et techniques créatives
• Média planning
• Budget de communication et contrôle des résultats
La révolution numérique
• Le monde numérique
• Convergence et mobilité
• La gestion du projet numérique
• Les techniques électroniques de communication directe
• Le numérique et le droit
Globalisation de la marque
• De la marque-produit à la marque-concept et la marque style de vie
• La marque mondiale, enjeux et limites
• Le développement durable, enjeu des marques globales ?
• La marque " expérience "
Nouvelles approches
stratégiques
• Le management global de la marque et de sa communication
• La nouvelle force du planning stratégique
• La communication marketing intégrée
• Les stratégies " touchpoints "
• La communication 360° ultra ciblée
• Les nouvelles mesures de performance
-62-=@-<8-:;8-+<1>-;
Intégrer les grandes
évolutions sociales
• Le rapport à la famille, au groupe
• Le rapport à la consommation
• Les rituels
• La consommation citoyenne
• Les valeurs éthiques
L’ultra segmentation
• Niches mondiales, niches locales, luxe, éthique
• Segmenter, c’est fabriquer
• Répondre au " moi " du consommateur
Mondialisation de la
communication
• Mondialisation de la consommation et des modèles de référence
• Achat d’espace international
• Les différences culturelles
• Les frontières abolies
8-9
5*)
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Référent
Joselyne Studer-Laurens
Diplômée d’un DEA à Paris X, Joselyne Studer-Laurens est conseiller du
commerce extérieur de la France, expert auprès de la Commission Européenne,
Président du CTI (Centre de Techniques Internationales) et Directeur Général
de DIF SA (Développement International et Financier). Pour enseigner dans ce
MBA spécialisé, elle a regroupé des professionnels exerçant dans le trading de
produits financiers et énergétiques, dans des fonds d’investissement, dans la
gestion du risque bancaire et de portefeuille et en " corporate and investment
banking ".
7*2-+<1.;
• Former les étudiants à l’ensemble des techniques financières afin qu’ils
puissent développer une carrière dans les métiers de la banque ou de la
finance d’entreprise
• Maîtriser les nouveaux produits financiers dans le contexte de la globalisation
des marchés
• Former des responsables d’entreprise dominant la complexité croissante des
instruments financiers
• Donner aux étudiants la dimension internationale des métiers de la finance,
leur apporter une vision claire des niveaux d’intervention
8:7/:)55-
4-;.76,)5-6<)=@
Les marchés internationaux
de capitaux
• Enjeux, fonctionnement et supports
• Volume et développement dans le monde
• Risque pays : critères d’analyse
• Evolutions des marchés
Les marchés actions
• Marché primaire : IPO et augmentations de capital
• Private equity funds
• Gestion de portefeuille d’actions
• Trading et hedges funds
• Analyse technique
Les marchés de dettes
• Prêts syndiqués, placements privés et émissions obligataires
• Développement de fonds obligataires
• Gestion obligataire
Financement et gestion
de trésorerie internationale
• Choix de financements et stratégies des entreprises internationales
• Gestion du risque de change et instruments de couverture
• Gestion du risque de taux d’intérêts
• Risque de paiement à l’international
• Optimisation de la trésorerie
• Opérations de compensation
• Optimisation de la structure financière
L’analyse financière
• Audit des entreprises
• Capital risque et valorisation
• Trading et gestion des risques financiers
• Études des stratégies existantes
LES MBA SPÉCIALISÉS DE L’ISG FINANCE ET MARCHÉS INTERNATIONAUX
,j*7=+0j;
• Métiers de la finance des marchés et de la finance d’entreprise
• Analyse financière, trading, arbitrage, gestion de portefeuille, back-office
• Ingénierie financière, trésorerie et financement d’entreprise
Ces fonctions peuvent se développer aussi bien dans les entreprises à dimension internationale que dans les organismes
financiers et de conseil (banques, audit, institutions financières…)
4-;/:)6,-;5=<)<176;
Les opérations de
fusions-acquisitions
• Mise en oeuvre et stratégie
• Sélection des cibles
• Mise en oeuvre : due diligence et finalisation de l’offre
• Intégration : comment créer de la valeur ?
• Restructurations et cessions d’actifs
Ingénierie financière et
financements d’entreprise
• Titres hybrides
• Financement des projets exports et multisources
• Évaluation des risques
• Marchés publics/projets privés
Le risque bancaire
• Financements bancaires internationaux
• Cautions et garanties bancaires de marché
• Analyse et gestion du risque par les institutions financières
• Institutions financières et risque systémique
Les nouvelles normes
• IFRS
• Comptes consolidés et contrôle
• Réglementations de Bâle
La gouvernance d’entreprise
et son évaluation
• Techniques d’évaluation
• Limites et risques
4-;8-:;8-+<1>-;
Décloisonnement
des systèmes financiers
dans le monde
• Désintermédiation et titrisation
• Globalisation des marchés financiers : UE et Etats-Unis
• Développement et évolution des systèmes financiers locaux en Chine,
Inde et Russie
Les analyses des risques
de crises
• Crises financières et crises de change
• FMI et organisations internationales
• Gestion et organisation de l’anticipation
• Limites
10-11
5*)
OM[\QWVM\
Å[KITQ\uL]
XI\ZQUWQVM
Titulaire d’un Doctorat en droit fiscal, Marie-Hélène Delage est consultante,
spécialiste de la fiscalité de l’outre-mer et des opérations de défiscalisation
d’investissements auprès d’entreprises et de décideurs économiques. Elle est
également en charge des études et de la veille fiscale auprès d’institutionnels.
Elle avait préalablement exercé comme consultante fiscale au sein du Conseil
National Supérieur de l’Ordre des Experts Comptables.
7*2-+<1.;
• Donner aux participants issus de cursus différents les outils fondamentaux
de la gestion patrimoniale dans les domaines du droit, de la fiscalité et de
la finance
• Accéder à la connaissance des produits et des techniques d’optimisation
indispensable à la pratique du métier de conseil en gestion de patrimoine
,j*7=+0j;
Référent
Marie-Hélène Delage
• Conseiller en Gestion de Patrimoine Indépendant
• Auditeur dans les techniques de transmission d’entreprises
• Conseiller clientèle en banque privée et gestion de fortune
8:7/:)55-
4-;.76,)5-6<)=@
Le métier de la gestion
de patrimoine
• Les métiers et les intervenants
• La concurrence des banques
• Les enjeux et la rentabilité
• Les risques et obligations liés à l’exercice du métier
( blanchiment, risques de crédit... )
Les démarches d’approche
patrimoniale
• Les éléments du patrimoine
• Les différents types d’approche
• Les phases de la méthode de diagnostic patrimonial
• Les propositions financières et non financières
Détention du patrimoine
des personnes physiques
• Les régimes matrimoniaux
• Les modes de détention
• Le démembrement
• La transmission entre vifs
• Les successions
Fiscalité des personnes
physiques
• La domiciliation fiscale
• Les revenus catégoriels professionnels, mobiliers et immobiliers
• Les techniques d’optimisation fiscale
• L’imposition des revenus de source étrangère
Fiscalité patrimoniale
des personnes physiques :
l’impôt sur la fortune
• L’évaluation des biens et des dettes
• Les personnes et patrimoines imposables, biens imposables ou exonérés
• Assiette et plafonnement, bouclier fiscal, vers une réforme de l’ISF ?
Entreprise et patrimoine
• Typologie des entreprises
• L’affectation patrimoniale : le cas de l’EIRL
• Le cas des immeubles détenus par les entreprises
• Les modes d’imposition des bénéfices des entreprises
• Les revenus du dirigeant et leur fiscalité
• Le financement de l’entreprise : emprunt, capital-investissement, LBO
• Les techniques de transmission des entreprises
LES MBA SPÉCIALISÉS DE L’ISG GESTION ET FISCALITÉ DU PATRIMOINE
8:7,=1<;-<;=887:<;,-84)+-5-6<
La problématique
de la retraite
• Typologie des financements
• Solutions individuelles et collectives
• Aides fiscales
L’immobilier d’habitation
et professionnel
• Le régime fiscal de l’acquisition et de la détention
• L’évaluation des biens
• Les régimes spéciaux
• Les droits et taxes attachés à l’immeuble
• Le régime juridique des locaux professionnels
• L’utilisation des SCI
• Les aspects internationaux
L’immobilier locatif
• Les régimes fiscaux
• La location meublée, les résidences services et loisir, le viager
L’assurance
• Les différents supports
• Cadre fiscal et juridique des supports
• Assurance-vie, épargne et transmission
Les marchés financiers
• Le fonctionnement des marchés financiers et les principes de gestion
de portefeuille actions et obligataires
• La connaissance technique des produits : actions, indices, warrants
et trackers, marchés dérivés, forward et options
L’épargne salariale
• Les différents supports
• Les stocks options, les actions gratuites...
L’épargne bancaire
• Les comptes à terme, comptes sur livrets, épargne logement,
OPCVM et formules mixtes
-62-=@-<8-:;8-+<1>-;
Les autres produits
• Les opérations de défiscalisation outre-mer
• Les placements éthiques et solidaires
• L’incitation fiscalité verte
• La finance islamique
Les techniques d’évaluation
de finance de marché
• Evaluation des instruments financiers
• Evaluation des actifs non côtés : immobilier, fonds d’investissement
Les grands axes des
stratégies patrimoniales
• Hiérarchiser les objectifs (sécurité, fiscalité, revenus, transmission)
et définir une stratégie patrimoniale
Communiquer et conseiller
• La communication interpersonnelle
• Conduire un entretien individuel
• Diagnostiquer, conseiller et établir une stratégie patrimoniale
12-13
5*)
IKPI\[M\
TWOQ[\QY]M
Marc Lafond est consultant, expert en transport international de fret aérien et
maritime. Ancien Directeur Produit Express de Danzas France S.A., il est Président de French Freight Professionnals.
7*2-+<1.;
• Appréhender l’organisation et l’ensemble des enjeux de la Supply Chain dans
le contexte de la globalisation
• Acquérir les compétences techniques en logistique et en systèmes d’information ainsi que les compétences organisationnelles et transverses en
management d’équipe
• Maîtriser les flux matériel, financier et d’information et intégrer les liens entre
production, qualité, approvisionnement et service client
,j*7=+0j;
Référent
Marc Lafond
• Responsable des opérations supply chain
• Responsable commercial dans une entreprise de logistique
• Manager supply chain dans l’industrie, les services ou la grande distribution
• Consultant achats / logistique
8:7/:)55-
4-;.76,)5-6<)=@
Achats et logistique
• Une fonction transverse au service de la stratégie de l’entreprise
• Le SCM et la mondialisation
• Logistique et transport, logistique et distribution
Organisation de la
Supply Chain
• Les trois flux : matériel, financier et information
• Logistique des achats, des stocks et de la distribution
• Gestion de projet logistique
• Mesure de la performance
Les outils
• Les modes de transport
• La gestion des achats
• La réglementation des échanges commerciaux
• Sécurité et sûreté
• Les grandes zones d’échange
• Les métiers de la Supply Chain
• Les outils informatiques (ERP, APS etc.)
Les acteurs et les services
• Notions de 3 PL et 4 PL
• Les grands groupes mondiaux
• Les organismes de régulation
• Relations contractuelles et modalités d’échange
• Le droit des transports
• La gestion des litiges
• Douane et fiscalité
• Produits et secteurs protégés
LES MBA SPÉCIALISÉS DE L’ISG ACHATS ET LOGISTIQUE
4-;/:)6,-;5=<)<176;
Stratégie des acteurs
de la Supply Chain
• Externalisation et sous-traitance
• Logistique et grande distribution
• Logistique et e-commerce
• B to B – B to C
• Zéro défaut, Zéro délai, Zéro stock
• Segmentation et diversification des canaux de distribution
Stratégie industrielle
et Supply Chain
• Sourcing et achats
• Logistique et production, logistique et commercialisation
• La mondialisation, comment se servir et servir les unités de production
délocalisées ?
• Logistique et développement durable
• Logistique et image de marque
4-;8-:;8-+<1>-;
La reverse logistique
• La logistique de retour et la gestion des stocks
• La gestion des déchets
• Produits électroniques, produits électriques, produits pharmaceutiques
• Conséquence des retours, gestion de l’information et des flux financiers
Complexité et risques
sur la chaîne logistique
• Le risque logistique
• Produits dangereux, risques spécifiques
• Réglementation et anticipation du risque
• Choix des modes de gestion du risque
Supply chain et
aménagement du territoire
• Impact des stratégies logistiques sur l’économie locale et régionale
• Les relocalisations industrielles
• L’impact sur l‘environnement
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VM]Z5M[KIUIZILM[M\UWQI^WV[X]JuVuÅKQMZL¼]VMNWZUI\QWVLMPI]\
VQ^MI]\IV\[]ZTM[XZQVKQXM[[KQMV\QÅY]M[LMTI;]XXTa+PIQVY]M[]ZTM[
[I^WQZNIQZM\MKPVQY]M[M\[]ZTI\ZIV[UQ[[QWVLMT¼M`XuZQMVKMXZWNM[[QWVVMTTM
LMVW[XZWNM[[M]Z[2M^QMV[LM\MZUQVMZUWV[\IOMLIV[]VOZIVLOZW]XM
LM;]XXTa+PIQVQV\uOZuM;,>W„R¼IQX]IKY]uZQZM\UM\\ZMMV¶]^ZM\W][
TM[XZQVKQXM[M\TM[KWVVIQ[[IVKM[\MKPVQY]M[IXXZQ[I][MQVLMVW\ZMNWZUI
\QWVLM5*)oT¼1;/8IZQ[
14-15
5*)
KWV[MQTMV
WZOIVQ[I\QWV
M\OM[\QWVL]
KPIVOMUMV\
Référent
Claude Chalem &
Janksy Jarocki
Claude Chalem est consultant en stratégie et management de transition.
Diplômé d’un MBA Strategy and International Business à George Washington
University, il a commencé sa carrière chez Arthur D. Little, puis il a participé à
la création de la filiale britannique de Pramex, filiale de conseil au développement international au sein de BPCE. Il a été membre du Comité de Management
Europe chez AT&T Solutions Consulting.
Janksy Jarocki est consultant et formateur. Chef de projet dans un cabinet
de conseil et de formation, il est en charge de la conception, de la mise en
œuvre et du pilotage de programmes de formation en management
des hommes ainsi que de missions de conseil en conduite du changement
et de pilotage de projets.
7*2-+<1.;
• Faire acquérir les repères, les modes de réflexion et les principaux outils
utilisés par les consultants à la fois pour définir de nouvelles stratégies mais
aussi pour mettre en place les stratégies définies et piloter efficacement les
projets et la conduite de changement
• Savoir se positionner comme un acteur à forte valeur ajoutée, capable de
définir, accompagner et/ou mettre en œuvre les grandes orientations
stratégiques
• Développer les compétences relationnelles et stratégiques pour agir sur les
enjeux complexes
,j*7=+0j;
• Chef de projets
• Consultant junior en conseil stratégique ou en organisation, interne ou externe
• Manager des systèmes d’information en entreprises ou cabinets de conseil
• Toutes fonctions intervenant sur le pilotage de projets de changement
8:7/:)554-;.76,)5-6<)=@"8-6;-:4);<:)<j/1-
Le métier de conseil
• Panorama des métiers du conseil et des acteurs
• Organisation des cabinets de conseil
• Le staffing, l’organisation des RH et le développement de carrière
dans le conseil
• La déontologie et les obligations liées à l’exercice du métier de consultant
La mission de conseil
• Relation client et relation de partenariat
• Rôles et missions par rapport au client
• Nature des missions et spécialisation des métiers
• Management d’une mission
• Relation stratégique de conseil en cours de mission
L’analyse stratégique
• Comprendre la dynamique d’un secteur d’activité
• Analyser les Chaînes de valeur
• Analyser les compétences et ressources internes
• Les différents business models
• La création de valeur
Modéliser et piloter
l’entreprise
• Business planning
• Création de valeur
• Impact des opérations de fusions acquisitions
• Le pilotage de la performance
• La gestion et le contrôle des risques
LES MBA SPÉCIALISÉS DE L’ISG CONSEIL EN ORGANISATION ET GESTION DU CHANGEMENT
5-<<:--6µ=>:-4);<:)<j/1-
Les démarches
de réorganisation
stratégique
• Le changement stratégique et opérationnel par les opérations
de fusions-acquisitions
• Le management transversal
• L’analyse et la réorganisation par les process : le Business
Process Reengineering
• L’analyse et la réorganisation par les activités : la gestion de projets
• Strategic leadership et conseil
Gérer une mission de conseil
• Outils et méthodes d’intervention
• Les modèles
• La spécialisation des métiers
Gérer les projets
• Étapes de la gestion de projet
• Pilotage de projets et phases clés
• Outils et templates de gestion de projets
Gérer le changement
• Les différentes approches théoriques : stratégie socio-dynamique,
approche psycho-socio-systémique…
• Comprendre les résistances au changement
• Définir les fonctions et processus concernés par le changement
• Élaborer des stratégies de changement
• Négocier et gérer des conflits
• Le changement comme modèle de management
Impact des nouvelles
technologies et des
systèmes d’information
• Les principales technologies par typologie d’entreprises
• Les systèmes d’information : RH, commercial...
• Impacts organisationnels des systèmes d’information
5)6)/-:,-;0755-;-<,j>-4788-:;-;+758j<-6+-;
Participer à une mission
de conseil
Les étudiants du MBA Conseil en organisation et gestion du changement
sont inscrits au « Prix de la Stratégie d’Entreprise », sous le tutorat d’un
professeur académique en stratégie et d’un consultant en stratégie.
Cela leur permet de mettre en pratique les enseignements.
• Participation au Prix de la Stratégie d’Entreprise
• Tutorat des participants par petits groupes
Communiquer et conseiller,
développer son leadership
• La communication interpersonnelle
• Conduire des entretiens individuels ou de groupe
• Leadership et organisation
• Développer ses compétences personnelles
Présenter, expliquer,
convaincre
• Techniques de rédaction
• Techniques de présentation orale
• Mises en situation (ateliers vidéo..)
16-17
5*)
UIVIOMUMV\
L]Lu^MTWXXM
UMV\L]ZIJTM
Muriel Buiatti est ancienne élève de l’école Polytechnique (X86), Docteur
en Sciences (Paris 6), Master en Développement Durable et Organisations
(Dauphine). Après un parcours dans l’industrie, elle a fondé en 2007 la société
CommenTerre et avec son équipe, accompagne les entreprises dans la mise en
place de leurs stratégies de développement durable et la formation de leurs
collaborateurs.
7*2-+<1.;
• Former les étudiants à la gestion et au management du développement
durable dans les entreprises
• Intégrer les dimensions sociales, environnementales et économiques
• Faire acquérir les outils d’analyse, de pilotage et de management à mettre
en oeuvre
• Maîtriser les enjeux et les conséquences d’une politique de développement durable
,j*7=+0j;
Référent
Muriel Buiatti
• Chargé de RSE, chargé de développement durable
• Chargé de communication responsable
• Consultant en développement durable
• Responsable RH diversité
8:7/:)55-
4-;.76,)5-6<)=@
Du développement au
développement durable
• Emergence et affirmation d’un concept
• Du concept à l’action
• Les dérèglements climatiques
La formalisation
d’un nouveau cadre
de responsabilité
• Les principes fondateurs du développement durable
• Principes structurant la démarche
• Le cadre réglementaire de la démarche
• Le droit de l’environnement
• Vers la normalisation du développement durable
Qu’est-ce qu’une entreprise
durable et responsable ?
• La bonne gouvernance
• Le développement durable et les grandes fonctions de l’entreprise
• La prise en compte de l’éthique dans le management
• L’intégration managériale du développement durable
• Les démarches développement durable
4-;5=<)<176;
Des investissements
socialement responsables ?
• Diversité des fonds éthiques
• Le poids des investissements socialement responsables
• Les critères de notation
Quelles relations avec la
société civile et les ONG ?
• Dialoguer avec la société civile
• Les modalités du dialogue
• Les rapports entre les ONG et les entreprises
• La collaboration entre acteurs publics et privés
Quelle communication ?
• Les normes et les rapports
• Reporting et indicateurs
• Cas pratiques
• Le risque d’image
• Le rôle de la fonction communication dans le développement durable
LES MBA SPÉCIALISÉS DE L’ISG MANAGEMENT DU DÉVELOPPEMENT DURABLE
5)6)/-:4-,j>-4788-5-6<,=:)*4-
Prendre en compte le
développement durable
• Intégrer le développement durable dans la stratégie de l’entreprise
• Développement durable et gestion du changement
• Ethique et développement durable
Les référentiels
de développement durable
• Les différents types de référentiels
• Les audits disponibles
• L’ISO 26000
• L’audit SME
Les actions
de développement durable
• Quelles actions mener ?
• L’analyse du cycle de vie
• L’écologie industrielle
• La gouvernance
• Les achats responsables
• La Green IT
• Les relations aux parties prenantes
• Panorama et exemples d’engagements et d’actions
• Le retour sur investissement
<j571/6)/-
;IVLZQVM0W[\Q5*)[XuKQITQ[u
)XZv[ IVVuM[ L¼M`XuZQMVKM XZWNM[[QWVVMTTM MV \IV\ Y]M :M[XWV[IJTM
LM XZWRM\[ QVNWZUI\QY]M[ LIV[ ]V OZIVL OZW]XM JIVKIQZM R¼IQ [W]PIQ\u
IKY]uZQZ ]VM LW]JTM KWUXu\MVKM LIV[ TM LWUIQVM L] Lu^MTWXXMUMV\
L]ZIJTM 4M LWUIQVM L] Lu^MTWXXMUMV\ L]ZIJTM u\IV\ \Zv[ ^I[\M RM
KPMZKPIQ[ ]VM NWZUI\QWV Y]Q X]Q[[M w\ZM XT]ZQLQ[KQXTQVIQZM []Z KM\\M
[XuKQITQ\uM\U¼IXXWZ\MZTM[uTuUMV\[M[[MV\QMT[XW]ZWJ\MVQZ]VMKMZ\IQVM
TuOQ\QUQ\u I]XZv[ LM N]\]Z[ MUXTWaM]Z[ 4I NWZUI\QWV 5*) ;XuKQITQ[u
LM T¼1;/ XMZUM\ L¼IXXZuPMVLMZ TM[ NWVK\QWV[ L¼I]LQ\ M\ LM KWV[MQT MV
Lu^MTWXXMUMV\L]ZIJTMMTTMMV[MQOVMTM[VWZUM[ZuOTMUMV\I\QWV[M\LZWQ\
LM T¼MV^QZWVVMUMV\ MTTM QV\vOZM TI :;- TI KWUU]VQKI\QWV ZM[XWV[IJTM
M\ TI KWVL]Q\M L] KPIVOMUMV\ ,M[ KWVNuZMVKQMZ[ ^QMVVMV\ XWVK\]MZ TM
\W]\ LM []RM\[ XI[[QWVVIV\[ u\PQY]M JQTIV KIZJWVM UuKuVI\ KTQUI\°
-VÅV M\ KMZ\IQVMUMV\ TM XT][ QUXWZ\IV\ KM\\M NWZUI\QWV IXXZMVL
oXZMVLZMLMTILQ[\IVKM[]ZTM[XZWJTuUI\QY]M[L]Lu^MTWXXMUMV\L]ZIJTM
oOIZLMZ]VM[XZQ\KZQ\QY]MM\oIVITa[MZTM[[]RM\["IZO]UMV\MZXZW]^MZ
ZMUM\\ZMMVKI][M[¼QV\MZZWOMZ+M[ZuÆM`M[[MOIZLMV\]VMNWQ[MVXW[\M
M\K¼M[\\Zv[QUXWZ\IV\TI^MQTTMIK\Q^MNIQ[IV\XIZ\QMLMTIXZWNM[[QWV
18-19
5*)
UIVIOMUMV\
LM[:0M\
Lu^MTWXXMUMV\
LM[KWUXu\MVKM[
QV\MZVI\QWVITM[
Référent
Richard Folliot
Richard Folliot est consultant en ressources humaines et manager de
transition. Il est diplômé d’un DEA en droit social de Paris X et exerce
une activité de conseil, il a été directeur de ressources humaines, directeur
des relations sociales et du développement RH, puis directeur général
et président de filiale.
7*2-+<1.;
• Former les étudiants à la gestion internationale des ressources humaines et
au management multiculturel
• Comprendre les enjeux de la GRH à l’international
• Acquérir les outils nécessaires à l’exercice d’une fonction RH dans un environnement international
• Acquérir la capacité de recommandation auprès des directeurs opérationnels
,j*7=+0j;
• Responsable recrutement international
• Responsable du développement des carrières et des potentiels
• Responsable formation et fonction RH dans des groupes internationaux
• Management d’équipes internationales
• Knowledge manager
8716<;.7:<;
Le programme de ce MBA Spécialisé s’appuie sur trois piliers :
• l’international et la dimension interculturelle
• le droit et la fiscalité
• l’éthique
Les séminaires sont assurés par des professionnels des RH en exercice. L’apport de connaissances théoriques est mis en
pratique au cours de nombreux cas concrets et d’exercices de mise en situation, qui permettent aux participants de mieux
appréhender le management des RH à l’international, ses enjeux et ses défis.
8:7/:)554-;.76,)5-6<)=@
De la fonction personnel à la
fonction RH
• Le cadre réglementaire
• La fonction RH face aux défis des années 2010 (technologiques, sociaux,
réglementaires, économiques)
• Le management des RH
• Le management RH international
• La fonction RH gardienne des valeurs
Le contenu de la fonction RH
• L’administration du personnel
• La gestion du personnel et des coûts
• La formation
• La relation sociale
• L’information et la communication
• Les conditions de travail
• Les normes
• Les relations externes
• Le personnel mix
• Management stratégique de la fonction RH
Management stratégique
de la fonction RH
• Les enjeux internationaux
• Le droit du personnel à l’international
• La logistique de la fonction RH internationale
• Les relations sociales globales et les engagements de l’entreprise
LES MBA SPÉCIALISÉS DE L’ISG MANAGEMENT DES RH ET DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES INTERNATIONALES
5)6)/-:4-;+758j<-6+-;16<-:6)<176)4-;-<5=4<1+=4<=:-44-;
Le recrutement
et l’intégration
• Processus de recrutement
• Influence du multi-culturalisme
• Recherche de candidatures
• Accueil et intégration
La gestion des carrières
internationales
• Appréciation des potentiels
• Gestion et pilotage des carrières
• Les départs
• Le cas des expatriés
Les rémunérations
à l’international
• La masse salariale
• Le salaire
• Les périphériques de la rémunération
• Les charges sociales
Le management par projet
• Les règles
• Le management par projet de fonctionnement
4-;5=<)<176;
Qualifications
et performances
• Salaires et qualifications
• Participation aux résultats et au capital
• Développement de l’actionnariat
• La politique de rémunération
• L’entretien de fixation des objectifs et l’évaluation des performances
La sécurité et l’amélioration
des conditions de travail
différenciées
• La sécurité
• L’action sur les conditions de travail
• L’action sur le contenu du travail
• Normalisation et équilibre de la sécurité
• SA 8000
La gestion différenciée du
temps et des performances
• Le temps de travail
• Disparités de temps de travail ?
• Les zones low cost
• Les politiques d’amélioration du temps de travail
Investissement formation
local ou global ?
• La politique de formation
• Les fondamentaux d’une politique de formation multi-culturelle
• L’adaptation à l’emploi
• Le développement de compétences
• Le suivi de la formation
20-21
7*2-+<1.;
5*)
UIVIOMUMV\
L][XWZ\
• Former les étudiants désirant développer une activité professionnelle dans le
domaine du sport
• Donner une vision opérationnelle des activités liées au sport ou au business
du sport en tant qu’enjeu économique, financier, social et sociétal
• Professionnaliser la vision du sport en tant qu’activité et fait de société
• Accompagner le développement du sport-business par une professionnalisation de ses managers
,j*7=+0j;
• Toutes carrières dans la gestion et le management des sociétés à objet
sportif professionnel (Fonctions financières, marketing, RH, juridiques,
directions générales)
• Fonctions communication, marketing, commerciales au sein d’entreprises
ayant un rapport avec le sport
• Responsables de médias spécialisés (chef de publicité, chef de rubrique,
éditeur, journaliste) ou de cellules spécialisées dans les médias
• Gestion de toute activité ou métier ayant un lien avec le sport
8:7/:)554-;.76,)5-6<)=@
Le marché et les métiers
du sport
• Les acteurs du marché
• Les liens entre le sport et le business
• L’économie du sport
• Les structures juridiques
• Les activités commerciales
• Les métiers
• Les compétences clefs
• Les particularités
La gestion de sociétés
à objet sportif
• Les structures juridiques
• Les particularités de ces sociétés
• Le management et l’organisation
• Psychologie du sportif
• Prise en compte de l’activité spécifique du sportif
• Les revenus
• Les investissements
• Le patrimoine
• Le marché commercial touchant au sport
• La valorisation
Le marché commercial
du sport
• L’impact économique du sport
• Les enjeux des sociétés et les liens
• Les contrats, la vie des contrats
• Le marchandising
• Les stratégies de lien sport et business
• L’impact du sport sur la communication
Le sport et les médias
• L’impact des médias sur le sport
• L’impact du sport sur les médias
• Internet et le sport
• Nouveaux médias et sport
LES MBA SPÉCIALISÉS DE L’ISG MANAGEMENT DU SPORT
4-;/:)6,-;5=<)<176;
Nouveaux métiers
• Agents
• Cadres de sociétés sportives
• Cadres au sein de fédérations et de ligues
• Gestion immobilière (complexes sportifs et commerciaux)
La mondialisation du sport
• Mondialisation des terrains
• Nouveaux marchés, nouveaux fournisseurs et nouvelles stratégies
• Mondialisation et professionnalisation
• Du modèle français vers un modèle européen
• L’évolution vers un modèle mondial (USA)
• L’impact de la mondialisation sur les sportifs
• Prévisionnel et valorisation des marques
• Un sport mondial, un sport business
Sport et vie économique
et politique
• L’impact politique du sport
• Le sport, élément de représentation d’une société
• Importance des fédérations et des ligues sur le plan national
• Place des organismes internationaux et leurs pouvoirs
• Le sport, modèle économique à part entière
• Particularisme : imbrications de réglements locaux et internationaux
propres à chaque activité
4-;8-:;8-+<1>-;
La professionnalisation du
sport
• Professionnalisation du marché
• Les métiers du sport
• Les nouvelles structures juridiques
• La gestion humaine du sport
• Évolution vers le monde du spectacle
• Les aléas de l’exploitation d’une société sportive
• Prévision et gestion des risques
Le sponsoring
• Les différents types de sponsoring
• La gestion de son sponsor
• Les contrats de sponsoring
• Le suivi du sponsoring
L’interpénétration du sport
et de la société
• Le sport modèle de société
• La référence du sport
• Le sport comme mode de vie
• Évolution des réflexes de consommation
• La présence du sport dans le quotidien
Le public sportif
• Les typologies des publics sportifs
• Les impacts grand public du business du sport
• La gestion d’une cible sportive
• Le sport pour soi, le sport spectacle
Le sport média
• Le sport N° 1 dans les médias
• L’interpénétration du sport et des médias
• Les incidences sur les règles et les organisations
Le sport et la marque
• Les sportifs deviennent des marques
• Rapport entre marque et individu
• L’apport du sport en construction d’image
• Les nouvelles stratégies
• La protection et le développement des marques
22-23
5*)
UIVIOMUMV\
LM[]VQ^MZ[LM
T¼MV[MQOVMUMV\
LMTINWZUI\QWV
Marc Drillech est directeur général de IONIS Education Group depuis 2005. Il
débute sa carrière dans la publicité en 1980 après une licence de sociologie à
l’université de Lille et un diplôme de Sciences Po Paris. Il passera ensuite plus
de 15 ans, entre 1990 et 2005, au sein de Publicis Groupe, en tant que manager
associé de Publicis Conseil puis président de Publicis Etoile, président de
Publicis Dialog et vice-président de Publicis Groupe.
Il fut notamment vice-président de l’AACC (Association Agences-Conseils en
Communication), administrateur de l’IREP (Institut de Recherches et Etudes
Publicitaires) et enseignant en stratégie globale à l’université Panthéon Assas
Paris 2. Il a publié deux ouvrages : Le Boycott (1999) et L’adieu au calme (2004).
7*2-+<1.;
Permettre à des étudiants ou à des salariés de développer une expertise dans
les domaines de l’éducation secondaire et supérieure, de la formation continue
ou du soutien scolaire.
,j*7=+0j;
Référent
Marc Drillech
Directeur Général de
IONIS EDUCATION GROUP
8:7/:)55-
Les débouchés vont s’accroître dans les sphères administratives et pédagogiques, avec le développement de nouvelles relations ou leur intensification
avec les institutions et les partenaires extérieurs, par les développements
commerciaux, par l’importance des stratégies marketing et de leurs
applications. Ces transformations vont toucher aussi bien le domaine de
l’enseignement secondaire et supérieur, que celui du soutien scolaire et du
tutorat, mais aussi celui des universités en pleine ouverture, et de la formation
permanente ou continue.
4-;.76,)5-6<)=@
La compréhension
de la situation présente
de l’enseignement en France
• Les étapes historiques de la construction du système
• Les éclairages sociologiques et politiques
• Les alternatives au système dominant en France
• Les principaux modèles alternatifs dans le monde
• Les systèmes éducatifs (du primaire au supérieur) dans les principaux pays
L’organisation
de l’enseignement
en France
• Les principales lois et textes qui encadrent l’enseignement en France
• Domaine du public et domaine du privé : les différences entre les systèmes
• Organisation des pédagogies, des parcours et des cursus
• Les obligations des établissements, les droits des familles…
• Le financement des études
La bonne compréhension
des principaux acteurs
du système
• Sociologie des institutions scolaires et universitaires
• Forces en présence, conflits et évolutions historiques
• L’Etat et les ministères : dirigisme, autonomie, réformisme…
• Les jeunes et l’éducation : les différentes approches psychologiques
• Les modifications de la posture, des valeurs des jeunes dans la société
• Familles et parents : présences, positions, influences
• Enseignants : évolutions, statuts, perceptions, attentes et mutations
La compréhension
de l’économie
de l’enseignement
en France
• L’enseignement primaire et secondaire
• Le système public universitaire
• Les écoles ”semi-privées ou semi-publiques“
• Les institutions privées du supérieur (instituts, écoles…)
• Les entreprises privées de soutien scolaire
• Les entreprises de formation continue
• Les politiques commerciales de recrutement et de fidélisation
LES MBA SPÉCIALISÉS DE L’ISG MANAGEMENT DES UNIVERS DE L’ENSEIGNEMENT ET DE LA FORMATION
4-;/:)6,-;5=<)<176;
Les évolutions de l’économie
de l’enseignement
supérieur en France
• La question difficile des réformes, du financement et de l’autonomie
• Les questions liées au niveau du primaire et du secondaire en France
• Les influences et des attentes derrière les différentes réformes
• La question philosophique de la finalité de l’enseignement supérieur public
• Les questions centrales d’élitisme et “d’ascenseur social“
La ”marketing culture“ des
établissements du supérieur,
publics ou privés
• Le développement de la notion centrale de ”marché“
• Des sources de croissance nationales limitées, effets de démographie
• Des sources internationales limitées, effets des politiques d’immigration
• Un développement inhérent à la bataille de la part de marché
• Concurrences locales, concurrences internationales, le rôle des classements
• Le rôle important de la communication et l’importance de l’influence
Changements et remises en
cause des structures et
modes de pensées initiales
• L’école et l’université du public face à la culture du résultat
• L’enseignement supérieur public et la question de l’emploi et de l’insertion
• Enseignement supérieur et pressions internationales (rôle de la recherche)
• L’enseignement privé et les pressions sociales sur le coût des études
• L’ouverture à l’entreprise et les questions de culture
• Des structures nationales pour un univers en voie de mondialisation
• La question cruciale de l’anglais, seconde ou réelle ”première langue“ ?
4-;8-:;8-+<1>-;
Une nouvelle structuration
de l’enseignement
supérieur ?
• Les questions de l’insertion professionnelle et la familiarisation à l’entreprise
• Le cumul des besoins de savoirs, de culture générale, de maîtrise de
l’expression
• L’importance de l’ouverture internationale et la priorité à l’anglais
• La notation individuelle et le rôle majeur du travail en équipe
• La remise en question du modèle classique ”théorie puis pratique“
• La temporalité de l’enseignement (études / formation permanente…)
Une nouvelle dynamique
des entreprises
de l’enseignement
et de la formation
• La capacité à se forger une vocation durable et à construire sur ces bases
• La difficile gestion des dimensions permanentes et des attentes variables
• La bataille de la réputation et de la crédibilisation
• Un poids accru de l’Etat et des obligations légales et qualitatives
• Une transformation marketing : la prise en compte des besoins
des salariés
De nouvelles questions
pour les professionnels
• La finalité : connaissance, compétences, personnalité ?
• L’insertion : le poids croissant de la responsabilisation ?
• Les limites et des différences entre public et privé
• La compétition et des nouvelles approches marketing
• Le modèle physique traditionnel de l’école vs. ”on line“
• L’international : comment préparer vraiment les étudiants ?
• L’entreprise : existe-t-il une alternative à sa centralité ?
Mais plus globalement
l’incidence centrale des
nouvelles technologies
• Influence sur les outils et sur les modèles pédagogiques
• Rôle de l’enseignant et modification des relations aux savoirs
• Redéfinition des rapports à la connaissance, à la recherche d’informations
• Redéfinition d’un cadre éthique et moral
• Nouvelles relations entre le savoir théorique et les applications
24-25
L’association des Anciens
18 000 anciens élèves sur les 5 continents
Intégrer l’ISG, c’est rejoindre un réseau influent et solidaire d’anciens élèves. Animé et structuré par
l’association ISG Alumni, il vous permettra de nouer et d’entretenir des liens professionnels et amicaux avec
les 18 000 diplômés ISG en France et dans le monde.
Tout au long de votre carrière, l’ISG Alumni vous accompagnera dans votre progression.
De nombreux événements sont organisés pour vous permettre de cultiver votre réseau et votre ouverture d’esprit : rendez-vous mensuels parisiens, réunions de délégation, conférences, clubs-métiers,
anniversaires de promotion… Mais l’ISG Alumni vous permet aussi de profiter de services comme
la consultation des offres d’emploi réservées à l’association, une assistance juridique en droit du travail ,
l’opportunité de bénéficier d’entretiens individuels pour vous aider à piloter votre carrière…
Plus de 4 000 entreprises dans le monde
Plus de 4 000 entreprises dans le monde ont engagé des ISG. Fait remarquable et symptomatique d’un
esprit de corps très intense, la densité des anciens élèves dans des entreprises phares :
BNP PARIBAS (97) - AXA (57) - LAGARDERE (54) - FRANCE TELECOM (53) -AUCHAN / GROUPE
MULLIEZ (49) - HSBC (46) - CAP GEMINI ERNST & YOUNG (41) - VIVENDI (31) - BOUYGUES (30) - IBM
(29) - LVMH (29) - PSA (28) - TOTAL (28) - L’OREAL (25) - ALCATEL (24) - DANONE (22)
Et beaucoup d’autres...
RÉPARTITION DES DIPLÔMÉS
ISG PAR FONCTION
3%
19%
26%
2%
4%
3%
5%
17%
21%
Direction générale
Administration - Juridique et fiscal
Production - Fabrication - Recherche
Finance
Ressources Humaines
Marketing - Communication - Publicité
Informatique
Commercial - Vente
LES MBA SPÉCIALISÉS DE L’ISG
MBA mode d’emploi
5WLITQ\u[LM[uTMK\QWV
ADMISSION
Les MBA Spécialisés de l’ISG s’adressent à :
• Des étudiants de niveau Bac +4 en poursuite de cursus (écoles de commerce, d’ingénieurs, ou universités)
• Des cadres expérimentés souhaitant acquérir une expertise
La sélection des étudiants se déroule en deux temps :
1 / Pré-sélection sur dossier de candidature (CV et lettre de motivation),
2/ Entretien individuel avec le jury pour les candidats retenus (évaluation de la personnalité, du projet
professionnel et de la motivation).
+W…\[M\ÅVIVKMUMV\
MONTANT DES FRAIS DE DOSSIER
Le montant des frais de dossier de sélection est fixé à 75 euros.
Le dossier de candidature est à retirer puis à retourner dûment rempli au :
Département MBA Spécialisés
Charlotte VEZIA - 8, rue de Lota - 75116 Paris
FINANCEMENT DES ÉTUDES
Les cours étant regroupés sur 3 jours consécutifs par semaine (jeudi, vendredi et samedi), les participants
ont la possibilité de travailler ou de faire des stages rémunérés pour financer leurs études sous convention
de stage.
COÛT DES ÉTUDES
8 900 euros + 770 euros de cotisations (sécurité sociale, association des Anciens, bibliothèque, polycopiés...)
,I\MLMZMV\ZuM
8W]ZVW][KWV\IK\MZ
Date de clôture des inscriptions :
début octobre 2011
Début des programmes :
mi-octobre 2011
DÉPARTEMENT MBA SPÉCIALISÉS
Charlotte VEZIA - 8, rue de Lota - 75116 Paris
tél. : 01 56 26 26 11 ou 01 56 26 26 26
Email : [email protected]
26-27
ISG - Département MBA Spécialisés
8, rue de Lota - 75116 Paris
Tél. 01 56 26 26 11 ou 01 56 26 26 26
[email protected]
Établissement d’enseignement supérieur privé reconnu par l’Etat
délivrant le Grade de Master - Diplôme visé Bac+5
Titulaire du statut consultatif de l’Organisation des Nations
Unies pour le Développement Industriel (U.N.I.D.O.)
Association régie par la loi de 1901
L’ISG est accrédité ACBSP
(Association of Business Schools and Programs).
L’ISG est membre de l’EFMD
(European Foundation for Management Development).
L’ISG est accrédité IACBE
(International Assembly
for Collegiate Business Education)
L’ISG est membre de l’AACSB
(The Association to Advance Collegiate Schools of Business)
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Cette école est membre de
EDUCATION GROUP
Le Groupe IONIS appuie sa réputation sur le savoir-faire de ses 15 écoles et de près de 2.000 enseignants,
sur la réussite de ses 60.000 anciens répartis dans tous les secteurs économiques en France
et dans le monde.
Depuis 1980, le Groupe transmet ses valeurs à ses 16.000 étudiants, au sein de ses écoles
(dont ISEG Group, ISG, EPITA, IPSA, Epitech, Esme Sudria, l’ISTH, Sup’ Biotech, ICS Bégué…) :
sens de l’entreprise, de l’initiative et de la responsabilité.
Parce qu’être le 1er groupe français de l’enseignement supérieur privé suppose un état d’esprit différent.
La nouvelle intelligence des entreprises
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Stéphane Dugon a créé en 1998 " CO3 Audit et Expertise " dont il
est associé. Il est également fondateur de Global Council (2008),
un réseau d’experts du conseil au service de la gestion globale
de l’entreprise unis autour de valeurs éthiques. Stéphane Dugon
est diplômé de l’Institut Supérieur de Gestion, expert-comptable
et commissaire aux comptes.
7*2-+<1.;
• Préparer le lancement et la création pour les porteurs de projets
• Former et accompagner des repreneurs d’entreprise dans la
réflexion et le montage de leurs projets
• Développer l’esprit d’entreprendre des managers au sein d’entreprises existantes pour qu’ils puissent créer et développer de
nouvelles activités et de nouveaux projets stratégiques
,j*7=+0j;
Référent
Stéphane Dugon
• Porteurs de projets de création d’entreprises ou de reprise
d’entreprise
• Toute fonction de direction générale ou de management de PME
• Intrapreneurs et managers d’activité au sein de l’entreprise
8:7/:)55-6<:-8:-6,:-=68:72-<
La création d’entreprise
• Les enjeux de la création d’entreprise
• Le rôle du créateur
• Les premières étapes
La reprise d’entreprise
• Le projet de reprise
• La recherche de projets
• L’analyse des projets de reprise et la valorisation
• La poursuite d’activité
L’intrapreneuriat
• Identifier un projet au sein d’une entreprise en fonction de la stratégie
globale de l’entreprise
• Impliquer les parties prenantes
• Obtenir les accords
De l’idée au projet
• L’idée de création
• Les méthodes d’analyse des idées
• Formuler les idées et les sélectionner
• Définir le projet
• Les analyses stratégiques
• Les stratégies de différenciation
• Les analyses par les compétences et les ressources
LES MBA SPÉCIALISÉS DE L’ISG ENTREPRENEURIAT ET BUSINESS DEVELOPMENT
4)6+-:-</-:-:;768:72-<
Etablir une stratégie
marketing
• Les études marketing
• Le positionnement concurrentiel
• La stratégie de communication
• Marketing, ventes et business plan
Du business plan
au financement
• Les techniques d’analyse financière
• Etablir un business plan financier
• Les techniques d’évaluation d’une entreprise
• La modélisation financière
• Les aides à la reprise d’entreprise
• Les stratégies d’endettement
Les décisions juridiques
et fiscales
• Choisir les statuts et les rédiger
• Les considérations juridiques, fiscales et sociales
• Les relations entre associés
Le pilotage des premiers
mois et réactivité
• Gérer les premières décisions
• Les indicateurs
• Anticiper les besoins et ajuster
• Garder le cap fixé
La gestion de la croissance
• Stratégie, croissance et internationalisation
• Le recrutement et la gestion des compétences
• Les alliances stratégiques
• Manager le changement organisationnel
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Les nouvelles formes
d’entreprises
• Formes nouvelles pour activités nouvelles
• Entreprise transnationale
• Souplesse des formes
• Nouvelles entreprises, nouvelle fiscalité ?
Les nouveaux enjeux
des créateurs
• L’impact des nouvelles technologies
• Et la e-entreprise ?
• Une organisation adaptée
• Les nouveaux modèles
• La création d’entreprise : nouvelle source d’emploi ?
La micro-entreprise
• Les particularités de la micro-entreprise
• La micro-entreprise : nouveau modèle économique ?
• Micro pour toujours ?
LES MBA SPÉCIALISÉS DE L’ISG ENTREPRENEURIAT ET BUSINESS DEVELOPMENT (2)
Diplômée d’un DEA à Paris X, Joselyne Studer-Laurens est
conseiller du commerce extérieur de la France, expert auprès
de la Commission Européenne, Président du CTI (Centre de
Techniques Internationales) et Directeur Général de DIF SA
(Développement International et Financier). Pour enseigner dans
ce MBA spécialisé, elle a regroupé des professionnels exerçant
dans le trading de produits financiers et énergétiques, dans des
fonds d’investissement, dans la gestion du risque bancaire et
de portefeuille et en " corporate and investment banking " .
5*)
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7*2-+<1.;
L’objectif de cette formation opérationnelle est de faire acquérir
aux étudiants :
• Les connaissances indispensables sur l’environnement
économique international et de leur permettre de développer
et gérer des affaires à l’international
• Les techniques ( commerciales, marketing, financières,
juridiques... ) indispensables à la négociation et à la gestion des
affaires internationales, et de leur permettre de développer leurs
compétences personnelles grâce à des ateliers sur les comportements à l’international, la résolution de conflits et la négociation
,j*7=+0j;
• Ingénieur d’affaires à l’international
• Manager de projet à l’international
• Responsable de zone export
• Négociateur international
• Responsable de développement à l’international
Référent
Joselyne Studer-Laurens
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Marketing stratégique
•
•
•
•
•
•
•
Les concepts clés
L’analyse du potentiel des marchés
Le positionnement concurrentiel
Les différents modèles d’analyse marketing stratégique
Les segmentations clients / produits / circuits / marchés
Les stratégies de communication à l’international
Les différences culturelles et l’acceptabilité des produits
Marketing opérationnel
• La définition du plan d’action commerciale internationale
• La mise en oeuvre, le suivi et le contrôle
• Les tableaux de bord et ratios
Commercialiser
à l’international
• La négociation des termes lors d’une vente internationale
• L’origine et les objectifs des incoterms dans l’offre commerciale
internationale
• Le crédit documentaire
De l’offre au contrat
de vente
• Les phases préalables à l’appel d’offres : prospection commerciale,
analyse des besoins et élaboration du cahier des charges
• La réponse à l’appel d’offres : les points clés de l’offre commerciale,
la structuration de l’offre commerciale, les critères de choix, la notion
de " mieux disant "
• De l’appel d’offres au contrat de vente : les types de contrats,
les bonnes pratiques, la finalisation des termes
• La mise en place et le suivi
Gérer les réseaux
commerciaux
• Organisation d’une commercialisation internationale
• Les différents types de réseaux de commercialisation
• Mise en place et suivi
LES MBA SPÉCIALISÉS DE L’ISG INGÉNIERIE DES AFFAIRES INTERNATIONALES
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Financements de projets
internationaux
•
•
•
•
•
•
Le contexte des financements export
L’évolution du consensus OCDE
Le rôle du fournisseur dans les financements internationaux
Les méthodes de financement
L’évolution et le potentiel des outils classiques
Les pratiques récentes
Négocier les paiements
à l’international
•
•
•
•
•
•
La négociation commerciale et les paiements
Les différents instruments de paiement
Assurer la sécurité des paiements
Les principes des accords de compensation
Les différents intervenants de la compensation
La maîtrise des accords de compensation
Couvrir les risques
financiers
•
•
•
•
Identifier et couvrir les risques
La couverture de change
Le risque politique et de paiement : le rôle de la Coface
Étude de cas sur les risques financiers
•
•
•
•
•
•
Les transports internes et internationaux
Les différents modes de transport
Les conventions internationales
Le choix du mode de transport
Maîtrise de la tarification et de la taxation
Auxiliaires du transport, organisateurs et commissionnaires :
prestations et responsabilités
•
•
•
•
•
Les modes de stockage
Pratiques de dédouanement : les différents régimes
La chaîne documentaire export
Maîtriser la logistique pour développer les marges
Gérer les achats à l’international
Logistique internationale
et transports
Optimiser la chaîne
logistique internationale
5)6)/-:)4¼16<-:6)<176)4
Les techniques de
négociations internationales
• Les différentes typologies des cultures (court terme / long terme,
masculin / féminin, droit coutumier / droit écrit…)
• Les techniques de négociations internationales
• Entraînement et ateliers de simulation
Le management
interculturel
• Gérer les différences culturelles dans la conception, l’organisation
et les rythmes du travail
• Le rapport au temps et le style d’autorité
• La distance hiérarchique
• Les motivations au travail
• Une nouvelles approche : l’intelligence émotionnelle
Stratégies
de développement
international
•
•
•
•
Les différentes options de développement international
Les principales approches méthodologiques
Les principales étapes du développement international
Etudes de cas
LES MBA SPÉCIALISÉS DE L’ISG INGÉNIERIE DES AFFAIRES INTERNATIONALES (2)
5*)
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Stéphane Dugon a créé en 1998 " CO3 Audit et Expertise " dont il
est associé. Il est également fondateur de Global Council (2008),
un réseau d’experts du conseil au service de la gestion globale
de l’entreprise unis autour de valeurs éthiques. Stéphane Dugon
est diplômé de l’Institut Supérieur de Gestion, expert-comptable
et commissaire aux comptes.
7*2-+<1.;
• Préparer aux nouvelles exigences des métiers du contrôle
et de l’audit et en particulier aux nouvelles normes en vigueur
• Permettre l’accès à l’ensemble des métiers du contrôle et une
évolution vers des fonctions de direction financière ou responsable managérial de haut niveau, grâce à une formation globale
et interdisciplinaire
,j*7=+0j;
• Auditeur financier, cabinets de commissariat aux comptes
• Contrôleur de gestion, contrôleur financier, contrôleur
budgétaire
• Contrôleur interne, Auditeur interne
Référent
Stéphane Dugon
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• Une formation pointue qui répond aux nouvelles exigences des métiers du contrôle et de l’audit élaborée en proche
concertation avec les entreprises et en phase avec le nouveau programme de l’expertise comptable
• Un corps professoral hautement qualifié choisi parmi les experts de chaque domaine d’enseignement
• Une approche transversale et un enseignement alternant savoir théorique et savoir-faire
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Audit
• Les bases théoriques et les normes
• Les différentes formes d’audit et les acteurs
• La déontologie et la responsabilité civile
Contrôle interne
• Les objectifs, les enjeux et les évolutions du contrôle interne
• La déontologie et la responsabilité des métiers de contrôle interne
Comptabilité des
entreprises et des groupes
• Comptabilité approfondie des sociétés
• Comptes consolidés : périmètre, élaboration des comptes consolidés
• Les normes internationales : IFRS, US GAAP
Contrôle de gestion
et stratégie de l’entreprise
• Rappels sur les théories des organisations
• Management stratégique
• Management transversal
• Gestion de la performance et des risques
Planification et
contrôle stratégique
• Analyser et contrôler les coûts : outils et méthodes
• Planification et cycle budgétaire
• Contrôler en Europe et aux Etats- Unis : tableaux de bord
et balanced scorecards
Systèmes de contrôle de
gestion
• Les outils informatiques pour l’audit et le contrôle de gestion
• Les principaux systèmes de contrôle de gestion
• La gouvernance des systèmes d’information
• Outils informatiques pour l’audit et le contrôle
LES MBA SPÉCIALISÉS DE L’ISG EXPERTISE ET CONTRÔLE EN AUDIT
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Gestion juridique et fiscale
de l’entreprise
• Le droit des contrats : formation, exécution des contrats ; les principaux
types de contrats (contrat de vente, contrat de franchise…)
• L’entreprise et la concurrence
• Le droit et la fiscalité des sociétés
• Intégration fiscale, régime mère-fille
• Les nouvelles dispositions concernant l’entreprise en difficulté
• La transmission d’entreprise
Diagnostic financier
• Analyse financière approfondie : rentabilité, structures financières
de l’entreprise, génération des cash flows
• Coût du capital et création de valeur
Financement
des entreprises
• Création d’entreprise, types de sociétés, apports des associés
• Le financement externe en dette
• L’appel aux marchés des capitaux : en actions et /ou en dette
Ingénierie financière
et gestion de trésorerie
• Organisation des marchés financiers
• Les choix d’investissements
• Les choix de financements
• La politique de distribution de dividendes
• L’évaluation des entreprises et les fusions et acquisitions et
restructurations d’entreprise
• L’optimisation de trésorerie
8):<1+18-:-</-:-:=6-51;;176
La mission d’audit
• Prise de connaissance et acceptation
• Analyse des risques
• Plan de mission et programme de travail
• Diligences sur le contrôle interne
• Analyse des comptes
• Finalisation de la mission et rapports
L’expertise sectorielle
• Banque et assurance
• Négoce
• Service
• BTP
• Industrie
Les normes d’exercice
• Fraudes
LES MBA SPÉCIALISÉS DE L’ISG EXPERTISE ET CONTRÔLE EN AUDIT ( 2 )