Vente à domicile : commerce entre copines

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Deux-Sèvres - Bressuire - Économie
Vente à domicile : commerce entre copines
03/09/2015 05:38
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Après 9 ans de vente à domicile, Christelle Vessière a encore la flamme. Elle se demande même pourquoi elle n'y
avait pas pensé plus tôt.
N’est pas vendeur(se) à domicile qui veut. Mais quand le sens du contact humain et
l’envie de liberté se joignent, cette profession peut-être une vocation.
Ce qui est motivant, c'est la liberté. Après 9 ans comme vendeuse à domicile
pour Body Nature (Nueil-les-Aubiers), Christelle Vessière se dit encore qu'elle
aurait dû se lancer dans cette activité bien avant.
Pour les essayages, c'est à
la maison
A 50 ans, elle se souvient avec amusement de la jeune Salvatorienne recalée
au bac et envoyée en formation technico-commerciale à Niort. Christelle avait de qui tenir. Papa déjà était
commercial dans le machinisme agricole. La vente, elle avait toujours connu ça et un bilan de compétences
réalisé en milieu de carrière la destinerait plus tard à… la vente.
Entre la naissance de son fils puis de sa fille, les congés parentaux et les aléas professionnels, elle avait pourtant
fini par se lasser de la vente de textiles en magasin. « On ne retrouve plus le contact humain qu'on avait autrefois
avec les clients. La pression du chiffre est telle… » A l'invitation d'une amie d'enfance, elle avait même accepté un
mi-temps de secrétariat quand elle a eu l'idée de se lancer dans la vente à domicile. « Mais je ne voulais pas
vendre des appareils ménagers ou des vêtements car il faut acheter chaque nouvelle collection à ses frais. Je
connaissais Body Nature parce que ma mère était cliente et ma sœur y travaillait. »
Après quelques semaines d'essai, sa religion est faite. « J'ai rapidement dit à mon mari que c'était ce que je
voulais faire. » Rapidement, la dizaine de rendez-vous exigés après l'entretien allait faire boule-de-neige.
Relations humaines
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Neuf ans plus tard, Christelle Vessière a encore son emploi à temps partiel de secrétariat et réalise 15 à
25 rendez-vous chaque mois. Les amies et les proches de son réseau de départ lui ont donné accès à des
centaines de clientes, devenues des amies. « Récemment, j'ai appris la naissance du bébé d'une cliente en
même temps que toute sa famille. »
C'est que Christelle Vessière, c'est tout sauf « Bonjour ! Au revoir ». « Je finis souvent mes soirées vers minuit, le
temps de prendre le café et de discuter, de prendre des nouvelles. Je sais tout des maris, des enfants, des divorces,
des deuils… » Question de réseau autant que de caractère. « Il y a toujours la petite angoisse du départ quand on
ne connaît pas mais souvent on parle de beaucoup de choses avant les ventes. » Christelle vit autant du contact
humain que des ventes.
Reste qu'il faut bien vivre. « Il ne faut pas écouter les chiffres parfois présentés à la télé. Je dis aux débutantes que
c'est un complément de revenu même si certaines en vivent bien. » Quinzième meilleure vendeuse de Body
Nature (« Loin derrière les premières ! »), Christelle reconnaît que cela prend du temps à toute la famille de
répondre au téléphone, accueillir les clientes… Mais elle ne se verrait pas lâcher l'affaire. « C'est vrai que j'ai
toujours mon mi-temps de secrétariat. Je n'ai pas le stress de devoir faire du chiffre. » Elle se voit d'ailleurs
poursuivre après sa retraite. « Je suis libre de réduire le nombre de mes rendez-vous. »
[email protected]
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le chiffre
38
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s'accrochent à leur château d'eau
C'est le nombre de conseillères distributrices travaillant pour Body Nature dans les Deux-Sèvres. Au total,
l'entreprise emploie 902 personnes dans ce secteur sur le territoire français. Le secteur de la vente à domicile
représente en France 600.000 emplois au total, et reste le 3e mode de distribution après la vente en magasin et à
distance.
VIDÉO. Saint-Saviol : les éleveurs
de chèvres se rebellent contre leur
coopérative
le billet
> Toutes les videos
Pourquoi la vente à domicile ?
Parmi les métiers qui recrutent, la vente à domicile a gardé l'image des fameuses ventes d'appareils ménagers.
Mais les produits vendus par ce 3e canal de distribution (4 milliards d'euros de chiffre d'affaires) se sont diversifiés
(textiles, cosmétiques, décoration, produits d'entretien…) et surtout le secteur est fort de 600.000 emplois. Il devrait
en créer 200.000 autres d'ici 2016.
la phrase
2 au 4 septembre 1915. je bois de bons vins et je mange
d’excellentes choses
2 au 4 septembre 1915. Troyes Pendant que
Bassompierre combine une retraite honorable, une
retrai...
Comme en 14...
« La vente à domicile, ce n'est pas une discussion autour d'un goûter. »
1er septembre 1915. La place-forte du service de santé se
présente sous les apparences d’une villa moderno-normande
C'est ce qu'affirme Olivier Guilbaud, président de Body Nature et de la fédération Poitou-Charentes, Auvergne et
Limousin de la vente à domicile. L'activité se professionnalise et bénéficie aujourd'hui d'un diplôme reconnu par
l'État. C'est aussi un secteur qui recrute et permet à certaines personnes de « remettre un pied à l'étrier » de
l'emploi, selon le dirigeant de Body Nature. Les vendeurs de l'entreprise peuvent choisir entre un mi-temps ou un
temps plein selon l'activité éventuelle qu'ils pratiquent déjà ou bien s'y consacrer pleinement.
1er Septembre 1915. Chaumont La place-forte du
service de santé se présente sous les apparences
d...
Comme en 14...
30 août 1915. Après quatre mois d’éloignement, je reprends
le chemin de la guerre
Dominique Guinefoleau
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30 août 1915. Epinal Après quatre mois
d’éloignement, je reprends le chemin de la guerre…
Comme i...
Comme en 14...
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