Licence professionnelle Technico-commercial

Licence professionnelle
Technico-commercial
Licence professionnelle Droit, Economie, Gestion
Mention Technico-commercial
Le technico-commercial accroit le porte-feuille clients de l’entreprise, développe de nouveaux marchés, suit et
fidélise sa clientèle. Il s’appuie sur sa double compétence : technique et commerciale.
L’objectif de la formation est de former des technico-commerciaux opérationnels dans la négociation de produits
ou de services industriels en France et sur les marchés étrangers, essentiellement en B to B (business to
business, c’est à dire de professionnels à professionnels). La formation peut convenir également à de futurs
acheteurs en entreprise.
Cette formation se déroule en alternance avec une entreprise d’accueil et procure le statut de salarié à ceux qui
la suivent.
L’objectif principal de cette formation est de permettre l’insertion professionnelle de l’étudiant à un poste de
technico-commercial.
Pour qui ?
Conditions d'admission
> Titulaire d’un DUT ou d’un BTS du secteur secondaire (GMP, GEII, MAI, MPH ...) ou du secteur tertiaire
(TC, GACO, NRC ...), d’une L2 en sciences ou en administration des entreprises
> Salarié d’entreprise ou demandeur d’emploi
> Examen des dossiers par le jury d’admissibilité, entretien éventuel
> L’admission n’est définitive qu’à la signature de la convention de formation avec l’entreprise d’accueil
Et après ?
Débouchés
> Le technico-commercial est un professionnel de la vente. Il travaille en sédentaire, en itinérant ou à son
propre compte (statut de VRP) pour des entreprises industrielles, des agences commerciales ou pour des
négociants de pièces industrielles.
> Les secteurs concernés vont de la PME-PMI à la grande entreprise. Les marchés avec lesquels la licence
est en contact sont prioritairement ceux de la mécanique, de la chimie, de la plasturgie, du bâtiment et de
l’automatisme.
IUT de Saint-Etienne
28, avenue Léon Jouhaux
42023 Saint-Etienne Cedex 2
Tel. : 04 77 46 33 00
[email protected]
http://iut-ste.univ-st-etienne.fr
Programme
UE1 : Adaptation technique (1) ou commercial (2) (120 h)*
(1) Acquérir les notions de base
des techniques appliquées à la
mécanique
• Physique-Matériaux
• Automatismes-Electronique
• Mécanique générale et technologie de
fabrication
• Schématisation et dessin industriel
(2) Acquérir les notions de base
des techniques de vente et de
négociation industrielle
• Droit-Economie-Gestion
• Négociation-Vente
• Communication commerciale-Marketing direct
• Marketing mix
*orientation définie en fonction de la filière de formation initiale
UE2 : Vente/Marketing (60 h)
• Prospection-Phoning
• Outils de communication
• Veille stratégique et Marchés
UE3 : Environnement professionnel (90 h)
• Métiers
• Organisation-Qualité-Normes
• Management de la force de vente
• Environnement économique et juridique
UE4 : Outils de gestion (60 h)
• Outils informatique de la GRC
• Coût et rentabilité
• Outils mathématiques
UE5 : Expression/Communication (60 h)
• Anglais
• Communication écrite et orale
UE6 : Ouvertures (60 h)
• Ouverture aux ENR
• Ouverture à l’international
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UE7 et UE8 : Projet professionnel
• Projet tutoré en français et en anglais
• Projet industriel
Méthode pédagogique
> 1/3 du temps en formation et 2/3 du temps en entreprise de septembre à septembre selon un calendrier
défini en début d’année.
Coût de l'inscription
Pas de droits d'inscription nationaux
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