Immobilier: les mandataires gagnent du terrain grâce à internet (étude)

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Extraction : 10/04/2013 11:38:00
Catégorie : Economie & Finance
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Immobilier: les mandataires gagnent du terrain grâce à internet
(étude)
Les mandataires immobiliers voient leurs parts de marchés progresser, profitant notamment du rôle
croissant d'internet dans les transactions, et contituent une nouvelle concurrence pour les agences
traditionnelles, selon une étude du cabinet Xerfi publiée mercredi.
En 2012, ces commerciaux indépendants ont réalisé environ 6% des transactions dans l'ancien et
leur part de marché pourrait avoisiner entre 9% et 12% à l'horizon 2015, pronostiquent les experts
de Xerfi.
Travaillant depuis leur domicile, ces agents remplissent les mêmes missions que les négociateurs
en agence.
Mais libérés des charges liées à une enseigne physique, ils proposent un taux de commission
inférieur à celui des agences traditionnelles et se rémunèrent sur la seule commission, dont ils
récupèrent entre 70% et 98%, contre environ 35% en agence traditionnelle.
"Cette profession, relativement nouvelle, est en phase d'expansion grâce notamment à un
développement sous forme de réseaux, qui permet aux mandataires d'avoir accès à des
formations, des bases de données et des logiciels, moyennant une redevance annuelle", précise
Vincent Desruelles, auteur de l'étude.
Selon lui, le rôle croissant d'internet dans les transactions immobilières a été l'un des principaux
moteurs de l'essor des réseaux mandataires qui sont aujourd'hui une quarantaine en France.
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SYREMI
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La profession, apparue au début des années 2000, a également tiré parti de l'essor de
l'autoentreprenariat et de la relative facilité de devenir agent mandataire.
Problème, cette percée s'est accompagnée "de procès en manque de professionnalisme" de la part
des acteurs traditionnels de l'immobilier, souligne l'étude.
D'où la création en 2012 d'un syndicat professionnel (Syremi) en vue de généraliser les bonnes
pratiques et de mettre en place une formation initiale et continue obligatoire.
D'après l'étude Xerfi, le paysage des réseaux mandataires se caractérise par la domination de 3 à 4
groupements, dont CapiFrance, I@D et Optimhome.
Viennent ensuite leurs principaux concurrents: Propriétés-privées.com, La Fourmi Immo, A La
Lucarne de l'Immobilier, Safti, Idimmo, Maxihome, 3G Immo Consultant ou Proxica qui comptent
plusieurs centaines de commerciaux.
"Aujourd'hui, on peut dire qu'il s'agit d'une vrai concurrence pour les agences traditionnelles", ajoute
M. Desruelles.
Pour faire face, celles-ci explorent de nouvelles pistes, telles que le renforcement de l'encadrement
de la profession, une amélioration de leur image, de leur qualité de service, ou encore la
diversification de leurs sources de revenus.
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