GENERALISTE EN MARKETING COMMERCIAL

GENERALISTE EN MARKETING
COMMERCIAL
Formation pratique certifiante préparant au Certificat SAWI
de Généraliste en marketing commercial
Nouveau programme à Genève
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SAWI - garantie d’excellence
Facteurs déterminants permettant de choisir
une formation auprès du SAWI
•
Plus de 40 ans d’expérience dans la formation continue pour les branches du
marketing, de la communication et de la vente
•
Plus de 20‘000 étudiants depuis la fondation
•
Intervenants professionnels de haut niveau assurant une transmission optimale
des compétences
•
Niveau d’interaction élevé entre étudiants et intervenants, approche «peer to
peer»
•
Plateforme de réseautage professionnel
•
Taux de réussite supérieurs à la moyenne aux examens fédéraux
•
Intégration des nouvelles connaissances et tendances dans les matières
enseignées
•
Suivi personnalisé des classes
•
Toutes nos formations sont professionnalisantes
•
Locaux fonctionnels situés au centre de Lausanne et de Genève
La formation en bref:
Durée de la formation :
6 mois
Nombre d’heures :
env. 114h
Titres obtenus :
Certificat SAWI de
Généraliste en marketing commercial
Attestation SAWI de participation
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Objectifs de la formation
Cette formation offre à toute personne indépendante, ou travaillant dans le domaine commercial, ou intéressée par ce secteur, la possibilité d’acquérir un solide
bagage théorique et pratique permettant l’utilisation efficace des outils au service
du marketing et de la vente.
A l’issue de cette formation, les participants seront à même de:
•
assimiler le rôle/fonction du marketing
•
comprendre la notion de marché et de consommateur
•
maîtriser le processus de lancement de nouveaux produits
•
assimiler les origines et fonctions de la distribution
•
différencier la distribution traditionnelle VS virtuelle
•
maîtriser les formes et techniques de vente
•
déclencher l’acte d’achat physique et virtuel
•
comprendre les aspects stratégiques de la fidélisation
•
assimiler le CRM digital
Par ailleurs, les personnes qui envisagent l’obtention d’un titre officiel et qui remplissent les conditions d’admission aux examens fédéraux disposeront des bases
nécessaires pour suivre ultérieurement les cours de préparation suivants:
•
Brevet fédéral de Spécialiste en vente
•
Brevet fédéral de Spécialiste en marketing
•
Diplôme fédéral de Chef de vente
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Description générale
Pourquoi une formation de Généraliste en marketing
commercial ?
De manière générale, tous les corps de métiers sont en profonde mutation et doivent:
•
modifier leur approche du marché
•
intégrer des solutions digitales en parallèle à leur business traditionnel
•
repositionner leur stratégie tout en conservant leurs acquis
•
ne pas perdre de parts de marchés traditionnelles tout en profilant une nouvelle
offre digitale, car elle constitue l’avenir de chaque entreprise
En effet, cette «nouvelle donne» révolutionne la demande et déstructure une offre mise
en place depuis l’après-guerre. Elle représente pour l’entreprise qui sait l’utiliser de
formidables opportunités en donnant accès à un marché global, ce qui est tout simplement unique au regarde de l’Histoire. Pour se faire, elle a le choix entre:
•
recruter des personnes compétentes, c’est-à-dire ayant déjà reçu une formation en
la matière
•
former des personnes à ces nouveaux défis
C’est pourquoi le SAWI vous propose cette nouvelle formation unique sur le marché,
qui permettra aux personnes s’inscrivant à ce cours:
•
d’avoir une vision globale des nouveaux marchés, et de leur nouvelle distribution
•
d’avoir une compréhension globale des nouveaux enjeux en cours
•
de pouvoir mettre sur pied une stratégie axée sur le commerce traditionnel et les
plateformes virtuelles
•
d’avoir l’opportunité d’échanger avec des intervenants de renom qui sont plongés
dans ces problématiques au quotidien.
Cette formation est couronnée par un certificat SAWI de Généraliste en marketing
commercial démontrant que le titulaire a acquis de solides connaissances fondamentales et qu’il est en mesure de les appliquer professionnellement. Elle est donc pafaitement adaptée à ceux qui veulent se lancer ou parfaire leurs connaissances dans les
domaines du marketing et de la vente.
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Public cible
Cette formation est destinée à toutes les personnes
•
qui désirent comprendre les origines du commerce, étant les fondements du
Marketing comme on l’entend aujourd’hui
•
qui souhaitent maîtriser toutes les nouvelles implications du commercie actuel
•
qui pratiquent déjà une activité technique et/ou commerciale et qui souhaitent
développer le champ de leurs compétences en maîtrisant tous les enjeux liés aux
nouvelles technologies
•
qui veulent savoir faire la distrinction entre le traditionnel VS digital, véritable clé
de voûte d’une stratégie couronnée de succès.
Methodologie d’enseignement
Les méthodes sont participatives et basées autant que possible sur les besoins spécifiques des étudiants. L’orientation choisie a pour but de mettre en place une systématique permettant de faire une analyse la plus complète possible face à une problématique donnée.
Cet objectif central ne peut être atteint qu’à travers:
•
la résolution de cas pratiques
•
des travaux individuels et en groupes
•
des mises en situation réelles
•
des échanges d’expériences et de points de vue
•
la venue de nombreux intervenants, tous professionnels reconnus dans leurs
domaines.
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Structure de la formation
Module 1: Marketing
•
Origine, définition et rôle/fonction du marketing
•
La notion de marché/la notion de consommateur
•
Recherche et études de marché (notion d’échange)
•
Définition du marketing-mix (4P)
•
Introduction à la communication
•
Stratégie/plan/organisation
•
Elargissement du marketing
Module 2: Produit
•
Le produit: le moyen de satisfaire le besoin
•
Le service: le produit immatériel
•
La différenciation: une des clés du succès
•
Développer, lancer et renouveler des produits avec succès
•
Comment gérer un assortiment et avoir une gamme de produits à succès
•
L’emballage: communication et praticité un challenge en constante évolution
•
La marque: un élément différenciateur
Module 3: Distribution
•
Origine et fonction de la distribution et de ses canaux
•
Des canaux de distribution adaptés aux produits
•
Distribution traditionnelle VS distribution virtuelle
•
Combiner le meilleur des deux mondes «réel/virtuel»
Module 4: Vente
•
Formes et techniques de vente
•
La psychologie du comportement d’achat
•
Déclencher l’acte d’achat physique/virtuel
Module 5: Développement commercial et fidélisation
•
Publicité
•
Promotion des ventes
•
Mesures de l’impact commercial
•
Communication globale et internationale
•
Marketing de fidélisation: concept et bases logiques
•
Aspects émotionnels de la fidélisation
•
La fidélisation individuelle, HNWI et marketing 1 to 1
•
Actions et outils de fidélisation: cas pratiques
•
Le CRM digital
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Informations pratiques
Florian Chitra
Sales Manager Switzerland
ROQUETTE Suisse SA
[email protected]
Tél: +41 (0)79 930 57 30
Informations pratiques
Durée du programme complet
6 mois - 114 heures
Planification
Les cours ont lieu les mardis soirs, jeudis soir et un samedi par mois.
Horaires
soir:
samedi:
de 18h00 à 21h00
de 09h00 à 12h00
et de 13h00 à 16h00
Début de la formation
28 mai 2015
Prix de la formation
CHF 6’500.-
Organisation du cours
Guénaëlle Chasles
Tél. +41 (0)21 343 40 60
e-mail : [email protected]
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Autres programmes de formation SAWI
Formations en emploi
Formation de base SAWI-MARKOM
• Formation théorique de base
SAWI/MARKOM préparant à
l’examen d’admission MarKom et à
l’attestion SAWI-MARKOM
Formations pratiques certifiantes
SAWI
• Généraliste en Marketing et Vente
• Généraliste en Marketing et Communication
• Généraliste en Marketing
commercial
Formations professionnelles
diplômantes SAWI
• Spécialiste en Marketing avec
Diplôme SAWI et préparation au
Brevet Fédéral de Spécialiste en
Marketing
• Spécialiste en Vente avec Diplôme
SAWI et préparation au Brevet
Fédéral de Spécialiste en Vente
avec spécialisation vente interne et/
ou externe
• Spécialiste en Communication
avec Diplôme SAWI et préparation au Brevet Fédéral de
Planificateur/trice en communication
Spécialiste en communication et
relations publiques
• Spécialiste en communication et relations publiques (SPRI) et préparation au Brevet fédéral de Spécialiste
en relations publiques
MBA in Luxury Business development
• MBA in Luxury Business development avec Diplôme SAWI/Sup de
Luxe
Formations spécifiques diplômantes
SAWI
• Spécialiste en médias sociaux avec
Diplôme SAWI
• Spécialiste en marketing des services
avec Diplôme SAWI
• Spécialiste en marketing sportif
avec Diplôme SAWI
• Spécialiste en Marketing du luxe
avec diplôme SAWI
Formations supérieures diplômantes
SAWI
• Sales Director avec Diplôme SAWI
de Sales director et préparant au Diplôme fédéral de Chef de Vente
• Web Project Manager avec Certificat SAWI de Web Project Manager
et préparant au Diplôme fédéral de
Web Project Manager
Formations à plein temps
•
•
Polycom - Formation à temps complet
sur trois ans (y.c. 2 stages en entreprise en Suisse et/ou à l’étranger) de
«Chargé de communication» avec
préparation aux Brevets fédéraux de
Planificateur/trice en communication
et/ou Spécialiste en relations publiques. Bachelor Polycom / SAWI
de Chargé de communication.www.
polycom-lausanne.ch
Sports Management School (SMS
Lausanne) – L’école, en partenariat avec Polycom, propose un programme en 3 ans menant à un
Bachelor en management du sport,
suivi par un programme en 2 ans menant à un Master en management du
sport.
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Parrainage
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VSW/ASSP
Verband Schweizerischer Werbegesellschaften
Association des Sociétés Suisses de Publicité
Associazione delle Società Svizzere di Pubblicità
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1. Allianz Schweizer Werbeagenturen ASW 2. BSW leading swiss agencies 3. Vereinigung für Werbekommunikation comm-on 4. Gesellschaft für Marketing GfM
5. Schweizer Medien 6. Schweizer Werbeauftraggeberverband SWA 7. PR Suisse 8. Verband Schweizer Werbegesellschaften VSW 9. SW Schweizer Werbung PS
Publicité Suisse 10. Textverband – Berufsverband der Texterinnen und Texter in der Schweiz
Partenaires
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1. Swiss Marketing 2. Verkauf Schweiz 3. Schweizer Directmarketing Verband SDV 4. IAA International Advertising Association
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5. SPRI Institut Suisse de Relations Publiques
6. Value Job SA (Valjob) 7. Auvernier Jazz 8. IPAC Design Genève 9. EDC Paris business school 10. SMS Sport Management School, Paris 11. SUP de Luxe, Paris
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SAWI
Centre suisse d’enseignement en marketing – communication – vente – digital
Maison de la Communication, Av. Florimont 1, 1006 Lausanne. Tél. 021 343 40 60, Fax 021 343 40 61.
Centres de formation à Lausanne, Genève, Zurich, Bienne et Berne.
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