GESTIONNAIRE D`UNITE COMMERCIALE Bac + 2 Par la - cci-L

GESTIONNAIRE D’UNITE COMMERCIALE
Bac + 2
Par la voie de l’apprentissage ou du contrat de professionnalisation
PUBLIC VISE
Jeunes de moins de 26 ans titulaires d’un baccalauréat (toutes séries)
OBJECTIFS PROFESSIONNELS
Préparer le diplôme de GESTIONNAIRE D’UNITE COMMERCIALE, généraliste ou
spécialisation COMMERCE ET DISTRIBUTION,
avec la
A l’issue de la formation, les participants savent :
Ø Préparer et concevoir une action de vente, vendre, élaborer un plan d’action commerciale,
assurer la négociation fournisseurs,
Ø Contribuer à la gestion administrative d’une équipe, optimiser les résultats, participer à la
gestion des flux,
Ø Constituer et animer une équipe,
Ø Conduire un projet de développement,
Ø Passer des commandes, gérer des stocks, implanter un magasin, gérer un rayon.
LES MISSIONS DU GESTIONNAIRE D’UNITE COMMERCIALE
Le champ d'intervention du Gestionnaire d'Unité Commerciale se situe dans 3 domaines
d'activités majeurs :
• vente-commerce,
• gestion administrative et financière,
• management opérationnel.
Il évolue, soit vers une surface de vente (commerce de détail à la grande distribution) soit au sein
d'un service commercial sédentaire d'une entreprise.
Au quotidien, le Gestionnaire d'Unité Commerciale anime et gère l'activité commerciale d'un centre
de profit (point de vente, rayon d'une grande et moyenne surface, service commercial d'une TPE/
PME, …). Il assure la commercialisation de biens et/ ou services, veille à la gestion des flux et à la
qualité du service client. Suivant le type, la taille et le secteur d'activité de l'entreprise, il est amené à
manager une équipe.
Son expérience peut le conduire à créer ou développer un centre de profit.
-1–
Institut Consulaire de Formation - CCI de Millau Sud Aveyron
1, rue Henri Michel – 12400 – Saint Affrique – Tel : 05.65.98.26.33 – Fax : 05.65.98.26.39
LES METIERS
Conseiller commercial vente/ Attaché commercial
Chefs de rayon / adjoint(e) de la vente
Responsables des ventes
Techniciens de la gestion administrative des ventes
Chef de département commercial /responsable de magasin
Chef d'entreprise, commerçant
ORGANISATION DE LA FORMATION
Ø Durée : 1000 heures sur 2 ans, auxquelles s’ajoutent les temps d’évaluations de contrôle
continu et épreuves finales.
Ø Alternance :
•
•
2 jours par semaine en centre de formation
o lundi et mardi pour les élèves de 1ère année
o mardi et mercredi pour les élèves de 2ième année
3 jours par semaine en entreprise
Ø Début de la formation : Septembre 2010
M ODALITES PRATIQUES
Le site de formation de la CCI est basé à Saint Affrique, à l’entrée de la ville, dans un parc arboré
de 13 ha (que nous partageons avec d’autres centres de formation et entreprises diverses),
disposant d’une Cafétéria, de nombreuses places de parking etc…
CONTENU
Le contenu de la formation est découpé en :
•
•
4 blocs de compétences qui préparent au diplôme « Généraliste
et 1 Bloc spécialisé « Commerce et Distribution »
LES BLOCS DE COMPETENCE :
• Bloc A : Commercialiser et Gérer des produits et services
Ajouter 225 h si spécialisation Commerce et Distribution
• Bloc B : Participer à l’Encadrement et à la gestion du personnel
• Bloc C : Contribuer à la gestion et au développement d’un centre de profit
• Bloc D : Développer sa maitrise professionnelle (dossier et périodes en entreprise)
Institut Consulaire de Formation - CCI de Millau Sud Aveyron
1, rue Henri Michel – 12400 – Saint Affrique – Tel : 05.65.98.26.33 – Fax : 05.65.98.26.39
LES MODULES DE FORMATION :
Les blocs de compétences comprennent des modules ou matières dont voici la liste détaillée :
M ODULES DE FORMATION
Techniques de Communication
Techniques de vente
Marketing
Calculs commerciaux
Négociations commerciales
Gestion des stocks et appro
Spécialisation commerce et distribution (circuits de
distribution, réception et stockage, les commandes,
marchandisage, droit de la distribution)
Comptabilité générale
Outils de gestion
Contrôle de gestion
Diagnostic et stratégie financière
Droit commercial
Droit du travail
Droit des sociétés
Management
Conduite de projet (de création d’entreprise)
Contexte économique de l’entreprise
Bureautique (word, excel, Power point)
Anglais
Sensibilisation à la démarche qualité
Total
NOMBRE D’HEURES
ANNEE 1
ANNEE 2
4
80.5
77
14
28
28
112
12
73.5
45
49
21
59.5
10.5
31.5
28
98
31.5
10.5
17.5
21
31
500 HEURES
52.5
53
10.5
500 HEURES
Inscription de Avril à Septembre
ØDossier d’inscription à retourner à l’Ecole
( à demander par téléphone ou à télécharger sur www.millau.cci.fr/p6.36)
ØTest et entretien individuel
Contact : Isabelle GAILLARD 05.65.98.26.33 et [email protected]
Institut Consulaire de Formation - CCI de Millau Sud Aveyron
1, rue Henri Michel – 12400 – Saint Affrique – Tel : 05.65.98.26.33 – Fax : 05.65.98.26.39