Responsable de Développement Commercial BAC+3

Responsable de Développement Commercial
BAC+3
Contrat de professionnalisation de 12 mois
d’octobre 2015 à octobre 2016
1/ Le Poste
Quelles sont les missions ?
Le Responsable de Développement Commercial (RDC) intervient aussi bien dans des
grandes entreprises organisées en réseaux, agences ou centres de profit, que dans
des PME/PMI disposant d’une fonction commerciale structurée et sur tous les secteurs
d’activités : service, distribution, industrie,…
Il doit développer et gérer un portefeuille clients en toute autonomie, savoir conduire
des négociations complexes, piloter le développement commercial de son activité.
Quels sont les métiers à la sortie de la formation ?
- Technico-commercial
- Développeur commercial
- Conseiller en banque /assurance
- Responsable commercial
- Responsable d’équipe commerciale
2/ L’organisation de l’alternance
Planning : l’alternance se répartit sur 1/3 formation et 2/3 entreprise, soit un rythme d’environ
2 semaines au Groupe CCI Formation (du lundi au vendredi) et 4 semaines en entreprise.
Rémunération : le calcul de la rémunération se fait en fonction de l’âge et du niveau de formation initiale
Age
Moins de 21ans
De 21 ans à moins de
26 ans
26 ans et plus
65 % de la
rémunération
conventionnelle
80 % de la
rémunération
conventionnelle
85 % de la rémunération
conventionnelle ou
au minimum 100% du smic
55 % de la
rémunération
conventionnelle
70 % de la
rémunération
conventionnelle
85 % de la rémunération
conventionnelle ou
au minimum 100% du smic
Formation initiale
Bac professionnel
et plus
Bac général
(ES, L et S)
et plus
(dispositions de rémunération pour les contrats de pro au 01/01/2014 pour les entreprises de + de 20 salariés)
Renseignements et Inscriptions :
Groupe CCI Formation
74 rue Faidherbe – BP 232 – 58002 NEVERS Cedex – Tél. : 03 86 60 55 64 – Fax : 03 86 60 55 68
3/ La formation
RESPONSABLE de DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Niveau II : BAC +3
Diplôme reconnu par l’Etat, inscrit au RNCP Répertoire National des Certifications Professionnelles
(arrêté du 5/04/2012 publié au JO du 14/04/2012)
Première filière française de formation à la vente, le réseau national des formations commerciales
(Négoventis), organisé par les Chambres de Commerce et d’Industrie, a été créé à
la demande des professionnels. Il compte aujourd’hui 90 instituts, qui dispensent 8
formations de niveau Bac à Bac +3.
La formation de niveau II (Bac +3) « Responsable de Développement Commercial »
forme des commerciaux qualifiés capables de participer à l’élaboration de la
stratégie commerciale de leur entreprise, de piloter les actions commerciales d’une
équipe, de gérer en autonomie un portefeuille clients, de mener des négociations
complexes, de manager le développement commercial de l’activité.
Le dispositif d’évaluation et de validation de la formation est basé sur :
- Des cas de synthèse par bloc de compétences
- Des simulations de vente, de présentation de projet et de situations de management
- L’évaluation des acquis en entreprise par le tuteur
- Le rapport professionnel et la soutenance de stage
PROGRAMME
BLOC A : Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale
82 heures
10.5 jours
BLOC B : Mener des négociations commerciales complexes
178.5 heures
23 jours
BLOC C : Manager le développement commercial de son activité
123.5 heures
16 jours
BLOC D : Manager son équipe de travail
109 heures
14 jours
Modules transversaux : suivi, évaluations, préparation rapport et
59 heures
5.5 jours
552 heures
69 jours
soutenance de stage,…
TOTAL GENERAL
Lieu : pour la partie en centre, dans les locaux du Groupe CCI Formation
Conditions d’admission :
- Etre titulaire d’un diplôme de niveau III (Bac+2) ; une expérience professionnelle dans la relation
clientèle est un plus.
- Ou être titulaire d’un diplôme de niveau IV(Bac) avec une expérience professionnelle d’au moins
3 ans dans des fonctions commerciales.
- Avoir satisfait aux épreuves de sélection
Publics concernés :
- Jeunes de moins de 26 ans
- Demandeurs d’emploi inscrits à Pôle Emploi
- Salariés d’entreprises (congé individuel de formation, période de professionnalisation,…)
Renseignements et Inscriptions :
Groupe CCI Formation
74 rue Faidherbe – BP 232 – 58002 NEVERS Cedex – Tél. : 03 86 60 55 64 – Fax : 03 86 60 55 68