RDC Responsable du Développement Commercial
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RDC Responsable du Développement Commercial
RDC Responsable du Développement Commercial • Conduire avec succès des négociations B to B (achat/vente) • Gérer et conduire le développement d’une activité commerciale (business unit, direction opérationnelle, unité de vente,...) • Contribuer à l’élaboration de la politique commerciale et de la stratégie marketing de l’entreprise • Mettre en oeuvre des plans d’action marketing commercial, en suivre les résultats et proposer les ajustements nécessaires pour atteindre les objectifs fixés Un cycle de formation d’ 1 an Une formation diplômante de niveau II (Bac+3) UNE FORMATION POUR MENER DES MISSIONS CONCRETES OBJECTIFS PROFESSIONNELS • Former des professionnels très qualifiés et parfaitement opérationnels, capables de piloter des actions commerciales d’une équipe et mener en autonomie des négociations avec les clients les plus importants • Soucieux de la rentablité de leur centre de profit, ils sont capables d’exploiter les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets • Construire leur réussite sur de véritables capacités comportementales Des apprentissages en centre de formation et en entreprise qui permettent une réelle expérience professionnelle SECTEURS D’ACTIVITE • Services aux entreprises, activités financières et immobilières, industrie, transport,... METIERS VISES • • • • • • • Responsable commercial Manager de clientèle Développeur commercial Chargé d’affaires Technico-commercial Responsables grands comptes Responsable de centre de profit PRE-REQUIS • Titulaire d’un Bac+2 dans les métiers de la vente • Ou niveau Bac+2 et justifier d’une expérience professionnelle significative dans la vente d’un an minimum *Document non contractuel. Les + d’une formation en alternance : RDC Responsable du Développement Commercial Les + de SUP’TG Niort PARTICIPANTS • Cette formation s’adresse aux salariés, salariés en contrat de professionnalisation, demandeurs d’emploi, personnes dans un dispositif VAE (Validation des Acquis de l’Expérience). Un contact privilégié avec les entreprises du réseau CCI Deux-Sèvres QUALITES REQUISES • • • • • • Sens commercial Aptitudes relationnelles et au travail en équipe Adaptabilité Réactivité Résistance au stress Esprit d’analyse PROGRAMME DE FORMATION • Assurer une veille stratégique du marché • Concevoir des offres commerciales innovantes • Élaborer un plan d’actions commerciales 2) Négocier les ventes • • • • • • Maîtriser la complexité du processus d’achat Prospecter, fidéliser et évaluer le risque client Préparer et conduire une négociation complexe Se familiariser avec d’autres codes culturels et réglementaires Maîtriser les techniques comportementales Conduire une négociation en langue étrangère 3) Manager le développement commercial de son activité Renseignements et inscriptions • G érer financièrement un centre de profit • Conduire des projets de développement • Développer son activité et mettre en place des actions promotionnelles et événementielles • Mener en langue étrangère un projet dans un contexte international • Utiliser les techniques d’information et de communication Sup’ TG Niort - Nathalie MEBREK 10, place du Temple - B.P. 90314 79003 Niort Cedex Tél : 05 49 28 79 66 – Fax : 05 49 24 57 11 Courriel : [email protected] Site : www.suptgniort.com 4) Encadrer et animer une équipe • Gérer le personnel et les compétences • Intégrer les concepts Qualité et Développement Durable dans ses pratiques managériales • Développer son leadership et efficacité personnelle • Manager, optimiser les performances individuelles et collectives RYTHME DE L’ALTERNANCE 1 semaine par mois à SUP’TG Niort et le reste en entreprise *Document non contractuel. 1) Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise CCI Deux-Sèvres - Mars 2015 - Ne pas jeter sur la voie publique Le programme prend en compte 4 grands domaines d’activités constitués de 4 blocs de compétences à valider