Cactus : le distributeur exclusif !

Laurent Schonckert :
Cactus : le
distributeur exclusif !
Interview de Laurent Schonckert : directeur de Cactus
Pouvez-vous présenter le groupe Cactus en
quelques mots ?
Monsieur Paul Leesch, un Luxembourgeois dont la
famille est active dans la distribution depuis le
début du XXème siècle, a ouvert le premier
magasin sous enseigne Cactus en 1967. C’est le
seul acteur qui dispose de 5 piliers dans le pays : 2
hypermarchés, 11 supermarchés, 6 C-Marché,
marchés de proximité, 18 shoppies adossés à des
stations service et Cactus at Home, notre service
de livraison à domicile. Cela représente 4000
collaborateurs, 820 millions de chiffre d’affaires et
une forte présence dans l’immobilier puisque
quasiment 100% des murs où nous sommes
présents nous appartiennent. Le nom a été choisi
car il incarne une plante capable de se défendre,
qui a besoin de peu pour vivre et dont le nom
fonctionne dans toutes les langues.
La grande distribution est un indicateur de
vigueur économique d'un pays: quel est votre
constat actuel au Luxembourg?
Dans des pays où la crise est forte comme
l’Espagne, la grande distribution est touchée, mais
moins que l’immobilier ou la finance. Au
Luxembourg, quelqu’un qui serait parti sur la lune
en 2008 et reviendrait aujourd’hui ne verrait pas de
changement. À cela plusieurs raisons : d’abord la
forte présence de fonctionnaires et de banquiers
avec un pouvoir d'achat appréciable. Ensuite
l’accroissement de l’offre, car les marques
considèrent le Luxembourg comme un havre de
paix. Enfin la croissance démographique : le
gâteau a grandi en cours de route ! Mais il arrive à
son maximum. Nous assistons aux premiers
licenciements et aux premières ponctions fiscales.
C’est assez nouveau mais cela reste gérable.
Durant les périodes de fins d’années, la
consommation reste stable : les consommateurs
veulent se faire plaisir, et profitent de fortes baisses
de prix, par exemple au niveau des télévisions.
Cactus peut-il continuer à faire cavalier seul
dans un monde globalisé?
Il est vrai que les rachats sont monnaies courantes
dans notre secteur, mais Cactus a la chance
d’appartenir à 100% à une famille qui a le métier
dans les veines et pour qui l’argent est secondaire.
Nos résultats sont excellents, et nous compensons
notre taille modeste à l’échelle européenne via des
coopérations avec Casino en France, Rewe en
Allemagne, et Hagebau en Allemagne. Ceci permet
à Cactus et à ses partenaires d’obtenir des prix
d’achat compétitifs. Avec certains fournisseurs,
nous devons par contre veiller à ne pas être
considérés comme la 11ème province de Belgique,
car cela augmente nos prix d’achats. Notre volume
d’investissement pour les 5 années à venir s’élève
à 250 millions, entre les nouveaux magasins et les
extensions. A 100% au Luxembourg.
Citation : « Nous restons fidèles à notre politique
de ‘Dynamisme prudent’ ».