Les cosmétiques en magasin bio : une analyse
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Les cosmétiques en magasin bio : une analyse
BIOLINEAIRES Date : SEPT/OCT 16 Page de l'article : p.85,87 Pays : France Périodicité : Bimestriel Page 1/2 Dossier Cosmétique bio Les cosmétiques en magasin bio : une analyse exclusive inédite Depuis début 2016, un nouvel outil d'analyse des ventes facturées en caisse, référence par référence, se met en place en partenariat avec certains magasins. Son objectif premier est d'offrir à ces derniers des indicateurs pouvant aider a la prise de décisions commerciales. Maîs l'exploitation des donnees fournies par cet outil permet également d'affiner la connaissance du marche cosmetique en magasin bio de façon inédite. Le cadre de l'analyse anti poux produits pour le change Autre exemple de difficulté selon qu il s agisse de produits alcoolises ou non les apres rasage La presente analyse porte sur les ventes du 1e janvier au 30 juin devraient etre classes soit en parfumerie alcoolique soit en hygiene, 2016 de 49 000 references avec codes barre de lensemble des sous famille « rasage » (en I occurrence linformation manquant rayons (alimentaire complements cosmetique etc ), representant dans les donnees reçues nous les avons regroupes dans le rasage) un CA total de plus de 77 Mio € HT Ces données ont ete recroisees Nous avons retenu ici les 5 grandes familles définies par I INSEE avec deux autres sources complementaires indépendantes, avec pour la cosmetique (beaute et soins shampooings et préparations lesquelles elles ont montre une forte corrélation capillaires parfumerie alcoolique maquillage produits divers pour Rattacher certains produits a une famille et surtout a une sous fa I hygiene corporelle) mille est parfois délicat S il est en effet simple de classer une colo importantes a savoir les solaires et les produits pour bebes tous ration ou un shampooing dans les capillaires certains produits de deux inclus par I INSEE dans « beaute et soins » Ces 7 familles com en distinguant néanmoins deux familles soin (huiles végétales huiles essentielles enregistrées comme cos prennent les « sous familles » listées dans le tableau ci dessous metiques ) ne sont pas faciles a placer en soin visage ou corps A noter que certains produits de la catégorie « Hygiene » ne sont De même une famille importante comme celle des references pas des cosmetiques au sens reglementaire comme les gels baden bébé/enfants inclut des produits tres varies soin corps capillaires cides pour les mains ou les lubrifiants intimes Famille Beaute et soins Hygiene Capillaire Maquillage Bebe Parfums Sous familles V sage et corps cremes baumes beurres lotions ton ques eaux florales dema quillants/nettoyants visage masques gommages cremes teintées serums huiles végétales huiles essentielles soins mains p eds et levres contour des yeux etc Savons produ ls ba n et douche dent fr ce /hygiene buccale hygiene de I oreille rasage et epilat on deo dorants et alun hygiene intime roll on bien etre gels bactéricides mains lubr fiants intimes etc Shampooings apres sham poo ng s démêlants fixants/coiffants masques capil (aires rhassoul et argiles huiles capillaires etc Maquillage teint yeux bouche ver msa ongles BB et CC Cremes sont classes en beaute et soin Tous les produits spécifique ment dédies bebes et jeunes enfants sauf solaires soin bain capillaire anti poux etc Parfums eaux de parfum eaux de toilette Solaire Pro tection sola re apres soleil auto bron zants « Beauté et soins »n°l sans surprise nombre de references vendues et en CA En volume d unites ven Notre analyse porte précisément sur 6 864 references et sur 381 505 dues cependant cest I hygiene qui est en tete Ces produits sont unites vendues au cours du 1e semestre 2016 période qui nes! sans néanmoins en 2e position seulement pour le CA leur prix unitaire doute pas sans influence sur les ventes des produits solaires Sans étant généralement inférieur a celui des produits de soin Le capil surprise car cela a déjà ete relevé dans d autres etudes parues pre laire joue aussi un grand rôle sa part dans le CA étant plus impor- cedemment ce sont les produits de soin qui représentent la plus tante que celle dans le nombre de references AI inverse, le nombre grande part de lactivite cosmetique en magasins bio a la fois en assez eleve de produits de maquillage pese peu sur le CA er Ventes en magasin bio 1 semestre 2016 Parfumerie 1,4% 2 i % Solaire Bebe 1,8% Parfumerie O 9% Bébé 3% s s ' ' o Solaire Maquillage 3,7* Nombre de references par famille Volume des ventes (nombre d'unités) Tous droits réservés à l'éditeur Parfumerie I 7°/o Bebe2% Maquillage i 5%Solaire Famille de produits par CA COSMEBIO 1692709400503 BIOLINEAIRES Date : SEPT/OCT 16 Page de l'article : p.85,87 Pays : France Périodicité : Bimestriel Page 2/2 Une «photographie » affinée des ventes Jusqu'à ce jour, la seule statistique disponible était celle fournie chaqueanneeparCOSMEBIO(voirhistonquep 81) Maîs, ne portant que sur l'offre produit des adhérents, non seulement les marques Offre COSMEBIO 2015 (nombre de references) I Bebe B Mâqu lage étrangères ou françaises non membres de l'association manquent, maîs ces donnees ne reflètent pas non plus les ventes réelles, res toutes les references présentes au catame logue d une marque ne connaissant pas le même succes effectif a la vente Solaire Parfumerie / Eaux de to leîte 2o/01%1% 2% 6% 3% COSMEBIO a sépare les soins du corps et les soins visage, maîs connaît le même souci pour catégoriser certains produits, sa famille « Massage/ Detente » regroupant en l'occur rence les references difficilement classables (baumes et huiles non spécifiques visage ou corps, huiles essentielles, roll on bien être, etc ) Dans les grandes lignes, notre analyse rejoint cette statistique pour le nombre de references, apportant cependant une image affinée grâce au CA réalise La difference la plus grande concerne le maquillage 6 % de l'offre chez COSMEBIO maîs pres de 17 % des references réellement vendues, ce qui s'explique a priori par l'offre des marques étrangères certifiées BDIH et/ou NaTrue La même re flexion s'applique aux capillaires (8 % de l'offre COSMEBIO et 14,5 % des references vendues) Notre base « sortie de caisse » de plus de 38,6 Mio € HT incluant en fait tous les types de produits (alimentaire, complements, ), on peut calculer que le CA cosmetique au sens strict, auquel on peut ajouter les accessoires (brosses/peignes, pinceaux, eponges, brosses a dents, etc ) ainsi que l'hygiène cellulose (coton, mouchoirs papier, couches bebe ), ce qui porte ici le rayon « cosmetique et hygiene » au sens large a 8 % des produits avec code barre et a 5,99 % de l'ensemble du CA des magasins Sont a rajouter éventuellement les savons artisanaux vendus sans code barre, maîs qui ne changent pas fondamentalement Parts de marché cosmétique cet ordre de grandeur Ces 5,99 % conventionnelle 2014/15 Sont Un Chiffre encourageant, quand on sait que la GMS, leader de ce secteur, réalise de son côte environ 6,5 % de son CA en cosmetique Si nous comparons notre analyse « CA par famille de produits » avec les donnees d IRI/Eurostat pour les familles comparables en cosmetique conventionnelle (car IRI sépare I hygiene cosmetique en 7 catégories et les capillaires en 2), les différences suivantes apparaissent Tous droits réservés à l'éditeur Bio Diff Bio/Conv % Hygiene 53,2 % 26,48 % 50,23 % Capillaire 19,2% 20,6% 7,29 % Soins 14% 43,49 % 210,64% Maquillage 8,3 % 4,17% 49,76% Parfums 3,3 % 1,71% -48,18% Solaire 1,9% 1,5% -21,05% Bebe ? 2,04% ? La sur-représentation du soin visage/corps en bio est ici flagrante A l'inverse, l'hygiène (point fort de la GMS par exemple) est sousrepresentee dans le circuit spécialise Et si la part faible des parfums dans le CA s'explique en bio (offre réduite en comparaison du conventionnel), le faible poids du maquillage ne devrait plus avoir raison d'être, l'offre étant bien la en quantite et qualite Cette analyse exclusive est une premiere et demande bien entendu a être renouvelée et corrigée dans le futur L'image affinée qu'elle offre montre cependant vraisemblablement des pistes a suivre pour que l'activité cosmetique se rapproche encore mieux du conventionnel, par exemple des parts de marche a prendre en hygiene et en maquillage Sachant que si la marge que peut dégager le maquillage est intéressante (comme avec le soin visage/corps), en hygiene c'est cependant surtout le volume qui génère du profil Focus su r la famille Hygiène en magasin bio Famille Hygiène^ Savons Réf. hygiène UVC vendues CA 47,8% 38,3 % 32,2 % Hygiene buccale 9,6 % 32,3 % 24,6 % Bain Douche 26,1 % 1 6,0 % 24,4 % Deodorants 1 0,6 % 1 0,4 % 14,0% Rasage epilation 3,6 % 1,8% 2,8 % Hygiene intime 1,2% 0,8 % 1,5% 1,1% 0,3 % 0,5 % Autre (en valeur source IRI/Eurostat) Solaire! Conventionnel 3,3% Apres le soin (39,5 %), ce sont les produits d'hygiène qui représentent le plus grand nombre de references vendues (24,1 %), lom devant le maquillage (16,6 %) Et au sem de cette famille, pres de la moitié sont des savons, provenant de plus de 110 fournisseurs constates, un record Maîs si on regarde les UVC vendues, ces savons ne représentent plus que 38 % du volume et a peine 1/3 du CA de cette famille Le nombre de references et d'unités vendues pour cette famille, importante auprès de la clientele, est donc impressionnant, maîs concernant le CA dégage par UVC, un produit de maquillage fait par exemple deux fois mieux qu'un savon COSMEBIO 1692709400503