vendeur marche industrie - equipement des

Domaine professionnel : Ventes nationales (VN)
niveau
D
VENDEUR MARCHE INDUSTRIE - EQUIPEMENT DES MACHINES
Contribuer à la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de marge de son segment de marché, en
développant et en pérennisant un portefeuille de clients ou en animant un réseau commercial, en
promouvant l’offre produits, services et applications et en appliquant la politique commerciale sur son
marché.
Emploi s’inscrivant dans le Processus d’Obtention et de Traitement de la Commande
Principales activités
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Capacités prépondérantes
Garantir le suivi de ses actions de promotion et
de prescription jusqu’à l’acte de vente
(influence sur les cahiers de charges,
élaboration d’offres et devis, relances) et
négocier les contrats
Identifier les potentiels des acteurs du marché
en charge, les réseaux d’influence
correspondants ainsi que les interlocuteurs des
sites (y compris distributeurs et grossistes).
Analyser le taux de pénétration chez ces
clients, identifier leurs politiques
d’investissement et anticiper les risques
concurrentiels ; enrichir les bases de données
clientèle.
Construire et suivre son PAC : engagement sur
budget d’enregistrement et niveau de prix,
fidélisation du portefeuille de clients,
prospection, promotion des évolutions de l’offre
et des lancements majeurs
Contribuer aux évolutions de l’offre «produits et
services» du groupe par la remontée des
besoins et attentes des clients
Connaissances mises en œuvre
Communiquer
Coopérer
Créer
Décider
Entreprendre
Négocier
Organiser
Réaliser
Animer
Diriger
Gérer
Niveau de formation
Bac+2 (BTS/DUT) automatismes industriels avec
expérience
Ingénieur
Spécificités
Maîtrise de l’offre produits/services Schneider (et
son évolution) et connaissance de l’offre de la
concurrence (et de son approche commerciale)
Connaissances économiques, financières et
juridique
Savoir faire commercial (négociation, promotion de
l’offre, prescription) et outils associés ; système
d’information dédié et bureautique
Technique (automatismes) et normes
internationales
La clientèle en charge (constructeurs de machines,
tableautiers, intégrateurs de systèmes) est le plus
souvent mono site en France (voire parfois multisite)
La négociation se fait en situation concurrentielle
tendue, avec une clientèle le plus souvent exportatrice
(ce qui suppose de maîtriser les différentes normes
internationales)
Emplois préalables possibles
Emplois suivants possibles
Vendeur expert (niveau D)
Chargé d’intervention SAV (niveau C)
Technico-commercial (niveau D)
Vendeur marché industrie (VEM – VPI) (niveau E)
Gérant d'offre (niveau D)
Vendeur procédés industriels (niveau D)
Concepteur / chargé de formation clients (niveau D)
Acheteur (niveau D)
Acheteur projets (niveau D)
Vendeur régional industrie (niveau D)
Acheteur (niveau D)
Responsable d’équipe marché (niveau E)
Chargé d’affaires (niveau D)
Chargé d’études / chef de projet (niveau D)
>>> Fiche emploi (effectifs, répartition géographique, pyramide des âges, technologies…)
PAC : Plan d’Action Commercial
Codification Nature d'emploi : VND
Janvier 2001
s
? DRH Div. France – DMGRH – BGY/YFD
C