recrutement Dir.Com.COFOROUEST _2

NOTE D’INFORMATION concernant le recrutement d’un(e) :
DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F
DANS LE DOMAINE DE LA SYLVICULTURE
OFFERT A EVREUX (27)
1. LE CONTEXTE
Nous sommes une des plus importantes coopératives forestières en France.
Dans l’économie sylvicole française, il existe, pour les propriétaires forestiers
privés, toutes une panoplie de moyens d’aide à la gestion jusqu’à la
commercialisation de leurs bois.
La Coopérative Forestière en est une. C’est l’objet de ce dossier.
Notre Coopérative a été créée en 1979, son siège est à Evreux (27) et elle
comprend aujourd’hui 6 agences et 29 salariés.
Elle rayonne sur le Grand Ouest :
En 2009, le chiffre d’affaire a été de 10 M€.
Elle propose à ses adhérents – propriétaires forestiers (de 4 ha et +)
4 services principaux :
-
l’expertise forestière : estimation, inventaire ;
-
la gestion forestière : rédaction de documents de gestion, définition
et suivi des corps et des travaux forestiers, contrats de gestion ;
-
la vente de produits forestiers (plantes, protections…) ;
-
la mobilisation, l’exécution et la commercialisation des coupes de
bois.
Cette Coopérative est reconnue pour la qualité de son personnel technique.
Le Conseil d’Administration a décidé de créer le poste de Directeur du
Développement Commercial Amont/Aval h/f.
Ceci est l’objet de ce recrutement.
2. LA MISSION PROPOSÉE
Rattaché(e) au Directeur de la Coopérative, votre mission principale sera
d’augmenter de façon significative les volumes de bois mobilisés
(amont/aval) en recrutant de nouveaux adhérents et en animant les
existants, le but étant d’augmenter de façon significative le volume de bois
mobilisé.
Après un programme d’intégration qui vous fera connaître et apprécier
l’ensemble du personnel technique et administratif, vous ferez un état des
lieux des adhérents existants, du potentiel de prospects sur le territoire à
couvrir et des marchés aval (1ere transformation)
De cette analyse, vous définirez et mettrez en place une politique
commerciale :
En proposant des actions commerciales selon les marchés ;
En construisant des argumentaires,
En fixant des objectifs de vente sur les nouveaux adhérents et
sur le volume de bois mobilisé.
En définissant une réelle politique de vente des bois mobilisés
destinés à la première transformation.
In Fine, vous négocierez et signerez les contrats de gestion avec les nouveaux
adhérents, en amont.
Et, vous serez aussi responsable des contrats de vente avec la première
transformation, en aval.
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A noter que le marché est très important car notre Coopérative représente :
→ 20% du marché de l’Eure ;
→ 17% de l’Eure et Loire ;
→ 9% de la Basse Normandie ;
→ 8,5% des Pays de Loire ;
→ 7% de la moitié Ouest de l’Ile de France
→ et 0,8% de la Bretagne (forêts privées, bien sûr !)
C’est dire si le challenge est passionnant !
En détails, vos actions seront les suivantes :
Analyser et synthétiser des informations sur l’évolution des
marchés ;
Analyser et exploiter le positionnement de la concurrence ;
Recueillir et traiter les données ;
Collecter et analyser les informations « produits/marchés »
(résultats des ventes, comportements des clients, concurrence…)
Synthétiser les analyses produits/marchés et remonter ces
éléments à la Direction générale… ;
Préparer, programmer et gérer les visites prospects/clients sur le
secteur ;
Utiliser la base de données clients ;
Utiliser les techniques et outils de développement du Chiffre
d’Affaires ;
Négocier un contrat ;
Etablir des barèmes de prix (étude) ;
Reconnaître
associés ;
la
typologie
client
et
comportement
d’achat
Réaliser des ventes associées (travaux, gestion…) ;
Préconiser des pistes d’action marketing en termes d’impacts sur
le positionnement des produits, de l’image de marque…
Organiser le travail, fixer les objectifs et évaluer les résultats ;
Mettre en forme les résultats obtenus ;
Elaborer des tableaux de bord de suivi de l’activité ;
Manager fonctionnellement une équipe ;
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Former la force opérationnelle à l’utilisation des outils marketing
et d’aide à la vente.
Animer l’ensemble des adhérents (anciens, nouveaux, actifs et
inactifs
Pour réussir nos objectifs ambitieux, nous vous proposons les moyens
suivants :
• Une Implantation géographique équilibrée ;
• Des équipes techniques compétentes ;
• Une marque commerciale connue ;
• Un logiciel informatique moderne et performant ;
• Un site internet pratique et convivial ;
• Un marché du bois en pleine effervescence ;
• Des nouvelles dispositions fiscales qui encouragent l’exploitation
forestière ;
• Etc…
Bref, vous aurez compris que ce poste est stratégiquement très
important, que nous vous demandons d’élaborer une stratégie solide et
durable et de l’appliquer sur le terrain avec l’ensemble du personnel
technique dont vous aurez le management transversal en « animateur
commercial ».
3. LE PROFIL RECHERCHÉ
Homme ou Femme de formation technique ou commerciale (Bac+3 à +5
ou équivalence), vous possédez obligatoirement une culture forestière
solide, soit par vos études, soit (et) par votre expérience professionnelle.
Vous possédez une vision globale du processus de l’activité proposée.
Vous êtes capable de travailler en toute autonomie en s’appuyant sur nos
structures régionales existantes.
Votre faculté
remarquable.
d’adaptation est exemplaire et votre relationnel est
Vous êtes réactif, organisé, rationnel, équilibré et doté d’un esprit positif
et ambitieux.
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De plus, nous vous souhaitons les qualités suivantes :
- Expérience commerciale de vente de produits ou services ;
- Expérience de management transversal ;
- De la pédagogie et de la sensibilité pour dialoguer avec les propriétaires
forestiers ;
- Le finish ne vous fait pas peur ;
- Grosse capacité de travail ;
- Mobilité nécessaire compte tenu du secteur à couvrir ;
- A l’aise en informatique.
- Un potentiel évolutif
4. MODALITÉS DU POSTE
Titre : DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F
Rattachement hiérarchique : Directeur de la Coopérative
Statut : Cadre.
Période d’essai : 3 mois.
Rémunération à définir comprise d’un fixe sur 12 mois et d’un variable
(intéressement et prime).
Mutuelle de groupe.
Véhicule de service : Mégane 2 places.
Téléphone et ordinateur portable + carte 3G.
5. CONTACT
Mail : [email protected]
Site : www.coforouest.fr
Ce poste est une très belle opportunité pour un Ingénieur Forestier
confirmé qui souhaite donner une nouvelle impulsion à sa carrière et
mettre en valeur ses talents commerciaux dans une coopérative
motivée, réactive et compétente dans ses métiers.
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