MASTER MARKETING VENTE

MASTER MARKETING VENTE
formations.univ-lille2.fr
4 semestres - 120 ECTS
- animation d'équipes - Gestion de projet Communication interpersonnelle.
Insertion professionnelle
Présentation
Le Master Marketing Vente propose 5 parcours:
- Marketing du Distributeur - Commerce Connecté
- Management de la Distribution - Marketing
International - Approches Culturelles de la
Distribution et de la Consommation. Les trois
parcours Marketing du distributeur, Commerce
connecté et Management de la distribution sont
organisés en formation initiale et en apprentissage.
Objectifs
Donner aux étudiants une solide formation en
marketing et une véritable culture du secteur
de la distribution. Les diplômés ont vocation à
intégrer le secteur de la distribution et des
services et d'y évoluer rapidement grâce aux
capacités d'adaptation développées à travers
les enseignements, les travaux personnels et les
périodes en entreprise.
GESTION
Principales matières enseignées
- Marketing: marketing des services - fidélisation
du client - communication publicitaire - études
de marché - comportement du consommateur. Gestion: Stratégie Générale - Contrôle de Gestion
- Droit de la ditribution - Business plan - Commerce:
Pilotage des réseaux - Négociation commerciale Achat international, Supply Chain - Management:
Management des ressources humaines - Leadership
Secteurs d'activités: - Ensemble du secteur de
la distribution: points de vente - cellules ecommerce - centrales d'achat - fournisseurs
- prestataires. - Entreprises du secteur des
services en général - entreprises exportatrices
- cabinets d'études dans le secteur de la
distribution.Métiers: Marketing du Distributeur
Chef de produit - chef de marché - acheteur directeur des achats - responsable Marques de
Distributeur - Category Manager - Responsable
Gamme
acheteur
sourceur.Commerce
Connecté Chef de projet e-commerce Responsable développement e-commerce e-merchandiser - Responsable fidélisation
online.Marketing International Coordinateur
produit à l'international, Responsable achat/
développement international - Directeur Export
- Responsable de zone.Management de la
Distribution Animation et Gestion du point
de vente, drive compris - Manager d'Univers
- manager des ventes - manager relation
client - Chef de rayon.Approches culturelles
de la distribution et de la consommation
Chargé d'études, enseignant chercheur (après un
doctorat).
Poursuite d'études
La vocation des parcours professionnels est
l'insertion immédiate. Le parcours "Approche
culturelle de la distribution et de la
consommation" conduit vers le doctorat en
sciences de gestion.
Stage
Les formations en apprentissage intègrent plus
de 35 semaines en entreprise chaque année. En
formation initiale, les étudiants effectuent un stage à
la fin du semestre 2 ou à l'issue de la seconde année
(S3 et/ou S4).
Formalités d'inscription
- Etre titulaire d'une licence dans un diplôme
compatible - Pour l'intégration en apprentissage:
présenter un score de TOEIC de 550 (Parcours
Management de la Distribution), de 650 (Commerce
Connecté) ou de 750 ( Marketing du Distributeur) à
l'entrée en M1.
Contrôle des connaissances
- Evaluation de contrôle terminal et/ou de contrôle
continu selon le nombre d'ECTS associés. - Réalisation
de projets collectif ou individuel - Les stages donnent
lieu à validation. - Epreuve de Grand Oral sur le
thème général de la distribution au semestre 2 Mémoire de fin d'études au semestre 4.
Compétences acquises
MASTER MARKETING VENTE
Compétences communes à tous les parcours:
- Savoir analyser un marché, comprendre un
environnement concurrentiel, appréhender ses
consommateurs. - Structurer un projet, le piloter,
provoquer l'adhésion à ce projet. - Elaborer
une stratégie d'entreprise et la décliner de
manière opérationnelle.Compétences spécifiques
au parcours Marketing du Distributeur: Concevoir et mettre en oeuvre une stratégie
marketing multicanal (magasins, internet, ecommerce). Compétences spécifiques au parcours
Commerce Connecté: - Développer un projet
e-commerce en digital, animer la politique
commerciale digitale de l'entreprise. Compétences
spécifiques au parcours Management de la
Distribution: - Mettre en oeuvre la stratégie
générale de l'entreprise, gérer une buisness unit,
manager les équipes opérationnelles. Compétences
spécifiques au parcours Marketing International:
- Identifier les spécificités culturelles pour élaborer
une stratégie à l'international. Compétences
spécifiques au parcours Approche Culturelle de
la consommation: - Concevoir et conduire des
recherches et des études.
Conditions d'accès
Master 1: Les candidats doivent être titulaires
d'une licence en sciences de gestion, AES, sciences
juridiques, science politique, école de commerce,
école d'ingénieur, pour intégrer la première année.
Ils doivent disposer d'une bonne connaissance de
la langue anglaise.Master 2: les candidats doivent
disposer d'une première formation en marketing
et pouvoir lire des textes techniques en langue
anglaise.En apprentissage, pour une admission en
1ère année, les étudiants doivent avoir réalisé un
premier stage en distribution et présenter un score
au TOIEC correspondant au parcours choisi.
Lieu de la formation
IMMD 6 rue de l'Hôtel de Ville B.P. 59 59051
ROUBAIX Cedex 01
Tél.: 03 20 73 08 05