Décisionnel achats : un outil conçu par des acheteurs

Décisionnel achats : un outil conçu par des acheteurs
Article Jean-François BEAU - Actualités d'Entrepreneurs – 1 semestre 2015
Que faire quand le système d’information décisionnelle ne permet pas de se faire une image claire de ses achats ?
Quand la consigne est à l’optimisation des coûts ? Quand nul ne sait à qui appartiennent en réalité tel ou tel
fournisseur ?
Préparant une rencontre au niveau des DG, Jérôme Naslin, E-procurement manager, ne peut fournir les données
consolidées des achats d’Engie auprès du groupe Bouygues, c’était en 2003.
A l’époque, il avait pourtant fait remonter les données des centaines d’ERP des 5 000 filiales du groupe, soit un million
de données, et les a traitées. Mais le jour venu, les résultats ne sont pas assez précis : les données demeurent
hétérogènes et, pour une personne extérieure, il est impossible de connaître le périmètre exact du groupe Bouygues.
Gérard Mestrallet n’a pas son chiffre, mais Jérôme Naslin tient son idée : procurer aux entreprises la vision
synthétique des achats de l’ensemble d’un groupe, tout en consolidant aussi les informations fournisseurs. De quoi
vraiment piloter les achats et négocier de groupe à groupe, en possession d’une information fiable.
Scanner les achats
Il ne réalise pas alors une étude de marché, mais valide l’idée auprès d’homologues, tous directeurs des achats de
grands groupes : aucun ne dispose d’un système d’information fiable leur permettant de voir l’ensemble des achats de
leurs filiales de façon individuelle et consolidée, ni des informations leur permettant de savoir à quel groupe appartient
chacun de leurs fournisseurs.
C’est le service que propose EasyPics, côté achat comme côté vente : un système décisionnel, accessible en ligne et
présentant des tableaux de bord des achats (ou des ventes), par catégories (téléphonie), par secteurs d’activité du
fournisseur (ou du client), avec sa géolocalisation, et l’évolution des achats (ou des ventes) dans le temps.
Découvrir les liens capitalistiques des fournisseurs
EasyPics fait un lien entre les données achats de son client et la base de données Easypics composée de plus de
800 000 entreprises, à ce jour. Les données achats sont retraitées et reformatées par le logiciel d’EasyPics pour créer
des tableaux de bord. La base de données entreprise procure des informations sur la raison sociale, l’adresse, le site
internet, les métiers des sociétés avec une segmentation fine, les informations financières et capitalistiques.
Aujourd’hui, Jérôme Naslin est prestataire de 40 grands groupes, dont… Engie. Il vise un C.A de 2 millions d’euros en
2015, après avoir atteint 1,5 million en 2014. Mais l’entrepreneur veut offrir un autre service à partir de sa base de
données : un réseau social BtoB pour que chaque entreprise puisse valoriser ses données, créer du C.A par son
activité sur les réseaux sociaux, et bien sûr, suivre l’évolution de cette ligne de revenus.
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