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16 rue des Pommiers
93500 Pantin
Mobile : 06.10.01.40.65
Mail :[email protected]
Hervé
PECQUET
Professionnel des grands-comptes
Compétences
COMMERCIAL - PRODUIT
- Développeur de partenariat commercial avec mes clients pour améliorer la diffusion du portefeuille de marques.
- Fidélisation des grands-comptes pour développer le CA de mon secteur  5 M€ indice 101.
- Négociateur des conditions commerciales avec les centrales d’achats, construction de la stratégie
commerciale pour améliorer le CA des points de vente et le sell-out des produits.
- Vente des collections aux Acheteurs, conception des assortiments pour 60 points de vente sur 85000 pièces
annuelles. Synthèse des commandes avant lancements des fabrications ceintures et cravates.
- Suivi des mises en place des collections en magasins, merchandising et animations commerciales du réseau.
- Interlocuteur des Directeurs de Licence des marques distribuées.
- Ouverture et lancement de la Boutique L’Aiglon, agencement avec l’architecte, conception de l’assortiment,
recrutement du Directeur de boutique  CA 120k€ /an.
GESTION
- Suivi des CA retail et du stock des points de vente du réseau.
- Analyse des résultats, suivi des ventes unitaires de la saison, optimisation de l’approvisionnement des magasins
avec les centrales d’achats, réassorts, transferts entre magasins et suivi logistique.
- Détermination de la politique promotionnelle saisonnière pour minimiser les stocks invendus en fin de saison  de
15% à 11% en 4 ans.
- Gestion en autonomie des corners grands-magasins pour améliorer leur rentabilité et les résultats +5% en 10 ans.
- Remodeling de surfaces commerciales.
MANAGEMENT
- Coordinateur et animateur d’équipes de vente de 30 à 50 collaborateurs.
- Animation des séminaires de collection pour les démonstratrices. Suivi terrain des stands.
- Gestion de la masse salariale de vente retail, recrutements et licenciements.
ANGLAIS COMMERCIAL
TOEIC score 760 en mars 2015
Parcours professionnel
2014-2015
CONSULTANT COMMERCIAL FRANCE
MODA CONSULTING SA
Gestion et animation de 7 agents commerciaux pour 150 clients détail
Commercial Grands-Magasins pour les licences CARDIN et AZZARO
2002-2013
RESPONSABLE GRANDS MAGASINS FRANCE
COLLAERT L’AIGLON SA
Animation et suivi des corners GM France et le réseau des Boutiques LANCEL
Gestion, vente et suivi commercial sur le réseau GM des produits ceinture, cravate, écharpe et
maroquinerie de marques en licence de fabrication et distribution :
AZZARO BALMAIN CARDIN LACOSTE LANVIN Paul&Joe SMALTO TUMI UNGARO L'AIGLON
1989-2001
RESPONSABLE DE DEPARTEMENT MODE
GALERIES LAFAYETTE SA
Chef de Rayon Haussmann Mode Femme, puis Acheteur Responsable de Département
Femme à Montparnasse, Départements Homme à Bordeaux et Dijon  CA de 5 à 8 M€.
1988-1989
1987
RESPONSABLE DE SECTEURS
ASSISTANT DIRECTRICE MARKETING
Formation
ECOLE DES
CADRES
La Défense
1987 Diplôme niveau I Spécialisation PME.
Mémoire de fin d’études sur le Comité Colbert
KIABI SA
HELENA RUBINSTEIN SA/Giorgio Armani