Programme Performance Commerciale
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Programme Performance Commerciale
Programmes fBS Executive New World. New School. PROGRAMME PERFORMANCE COMMERCIALE Développer / Structurer / Optimiser la performance commerciale des TPE - PME Le Programme Performance Commerciale est une formation et un accompagnement sur mesure des TPE-PME. En situation de concurrence et de tensions économiques accrues, le besoin est croissant pour ces entités de structurer plus efficacement leurs processus commerciaux. A travers ce programme, France Business School apporte une attention toute particulière à ces entreprises qui sont et font le maillage économique de notre territoire. Financé par OBJECTIFS Le programme Performance Commerciale vise à développer, à structurer et ou optimiser la performance commerciale des TPE-PME. Cet accompagnement permet notamment de fournir aux entreprises participantes les méthodes de travail et les outils opérationnels nécessaires à la mise en œuvre de leurs plans de développement commercial : Améliorer les outils existants et/ou mettre en place de nouveaux outils (plan d’actions, argumentaire, portefeuille clients/prospects…) Piloter l’équipe de vente plus efficacement Optimiser le temps et l’organisation grâce à une plus grande efficacité et à l’utilisation d’outils Hiérarchiser les priorités Motiver et dynamiser les équipes. STRUCTURE DU PROGRAMME ½ journée de formation collective • Présentation du programme, de l’équipe et des outils à disposition de l’entreprise • Sensibilisation globale aux problématiques commerciales 8 ½ journées d’accompagnement terrain • Diagnostic de l’entreprise • Validation de la problématique • Hiérarchisation des priorités commerciales • Définition du plan de travail et d’accompagnement • Mise en place d’actions opérationnelles ½ journée de clôture en collectif • Synthèse • Bilan des premières retombées entreprises Ce programme est animé par des experts consultants en stratégie commerciale. 120 PME accompagnées depuis 2009 95% de satisfaction POINTS FORTS Bénéficier d’un accompagnement véritablement sur mesure Etre aidé par une personne extérieure à l’entreprise, avec un regard neuf Rencontrer et échanger avec des entreprises aux problématiques communes. INFORMATIONS GÉNÉRALES TÉMOIGNAGES Performance Commerciale en Auvergne Le programme Performance Commerciale est né sous l’impulsion et grâce au soutien financier du Conseil régional d’Auvergne et de la DIRECCTE Auvergne. Frais : • Coût du programme : 7 008 € net de taxe par entreprise • Participation de l’Etat et du Conseil Régional : 5 396 € par entreprise • Coût réel pour votre entreprise : 1 612 € net de taxe Soit 23% du coût total du programme Lieu de formation : • Formation collectif + clôture : Campus France Business School • Accompagnement consultant : en entreprise "Grâce à ce coaching personnalisé, nous avons enregistré les deux commandes les plus importantes de toute la vie de l’entreprise et avons signé quatre nouveaux contrats. L’impact sur le chiffre d’affaires a été immédiat et nous a permis de réaliser de nouveaux investissements afin de poursuivre le développement de nos techniques. Et au-delà de résultats purement commerciaux, Performance Commerciale a insufflé une vraie dynamique au sein de la société." AVINAIN à Brioude (43) Spécialisé dans les équipements et machines de production pour l’industrie avec un effectif de 15 salariés (promotion 2009). "Avant Performance Commerciale, nous n’avions pas de démarche commerciale. La participation à ce programme nous a permis d’entamer cette démarche et de mettre en place des actions. Cela permet donc d’acquérir une méthode de travail même pour des personnes non commerciales." TECHNI-DÔME au Cendre (63) Spécialisé, dans la plasturgie avec un effectif de 11 salariés (promotion 2010). Date prochaine session : nous consulter. Le programme Performance Commerciale vous intéresse et vous souhaitez en profiter dans votre région en lien avec nos autres campus (Amiens, Brest, Poitiers, Tours), n’hésitez pas à nous consulter. "Grâce aux conseils prodigués par l’expert qui nous accompagne, nous réalisons un audit de notre structure commerciale, notamment de nos équipes et de nos outils, afin d’être encore plus performants. Le plus de Performance Commerciale ? La formation se déroule dans nos locaux : il s’agit là d’un gain de temps formidable !" CONVIVIAL SA à Creuzier-le-Vieux (03) Spécialisé dans les produits carnés et la distribution en surgelés spécialisés et frais avec un effectif de 50 salariés (promotion 2010). CONTACT Mariella PAYSAL Responsable opérations Tél. +33(0)4.73.98.24.29 [email protected] New World. New School. www.france-bs.com AMIENS I BREST I CLERMONT-FERRAND I POITIERS I TOURS