business plan

BUSINESS PLAN
1
PRESENTATION DE L’ENTREPRENEUR : 10 LIGNES
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Commentaire [R1]: Cette rubrique doit
contenir :
Etat civil : Nom Prénom, âge du (des)
dirigeant(s)
Formation : Niveau d’étude et spécialité(s)
Expérience : Dans le domaine de
compétence de l’entreprise ou hors
domaine
Des exemples de réalisation ou de contrats
déjà obtenus :
Référence : à des entreprises mentors si
apprentissage réalisé
Localisation : de l’entreprise et de ses
filiales (si existantes)
Idée : Comment l’idée de la création de
l’entreprise a-t-elle pris naissance ?
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STRUCTURE DE L’ENTREPRISE : 4 LIGNES + Logo
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Commentaire [R2]: Type d’entreprise :
Ex Entreprise individuelle au capital de :
2 000 000 FCFA
Structure de financement : Répartition de
l’actionnariat et nombre d’actionnaires
Identité visuelle : Représentation du logo,
avec l’accroche éventuelle et nom de
l’Entreprise (si existante)
SITUATION DU MARCHE : 10 LIGNES
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Commentaire [R3]: Volume ou Chiffre
d’affaires global :
Evolution sur les 3 dernières années: en %
(si connu ou estimé)
Nombre de concurrents :
Les 3 concurrents les plus représentatifs et
leur localisation :
Prix moyen des concurrents les plus
représentatifs :
Date et résultats synthétiques de votre
étude de Marché : Tendance, souhait des
consommateurs, quel ciblage de clients
potentiels pour quels produits ou service
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4
STRATEGIE DE L’ENTREPRISE : 8 LIGNES
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Commentaire [R4]: Exposé de la
stratégie : En une phrase, quel est la
spécificité et la valeur ajoutée de votre
entreprise et à qui (type de clientèle : BtB
ou BtC) s’adressent ses produits ou services
Nom des produits ou services :
Largeur et profondeur de gamme :
Expliquer comment vous avez bâti votre
offre
Positionnement : Comment se situe votre
offre sur le Marché : haut de gamme,
moyen de gamme, bas de gamme ?
Les produits sont-ils protégés : Protection
de la propriété industrielle et intellectuel au
CEPIG si c’est le cas. Précisez quoi,
comment et combien de temps.
5
POLITIQUE COMMERCIALE : 15 LIGNES
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Commentaire [R5]: Avantages
concurrentiels : Lister les points favorables
qui sont la base de votre argumentaire de
vente, en précisant les opportunités et les
points à surveiller dans votre action
commerciale
Le Mix Marketing : Décrivez votre plan
d’action commerciale en explicitant vos
choix, en termes de produits, prix,
distribution et communication avec les
budgets que vous y consacrez (ex : Budget
force de vente et commission sur vente le
cas échéant, budget publicitaire et
promotion des ventes, démonstration…)
Vos clients futurs : le choix de vos cibles,
votre mode de prospection, nombre de
clients attendus
6
PREVISIONS ET OBJECTIFS 10 LIGNES
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Commentaire [R6]: Volume ou chiffre
d’affaires avec les résultats programmés
sur les 3 années à venir : Présenter sous
forme de tableau avec possibilité d’y
joindre un graphe
Année 1 :
Année 2 :
Année 3 :
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Exemple de graphe :
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Quel est votre Point Mort et à quel
moment est-il atteint : Lorsque vos coûts
sont payés par vos résultats
Compte d’exploitation prévisionnel sur les
3 années à venir : des tableaux Excel
peuvent être annexés : des tableaux Excel
peuvent être annexés
Plan de trésorerie de départ : Besoin en
fond de roulement : un tableau Excel peut
être annexé
Plan de trésorerie de fonctionnement : une
fois lancée, pour permettre à votre
structure de fonctionner : un tableau Excel
peut être annexé
7
PRODUCTION ET LOGISTIQUE : 8 LIGNES
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Commentaire [R7]: Moyens
matériels : Machines, outillages, matériel
informatique nécessaire à l’exploitation
Moyens humains nécessaires: Nombre
d’hommes et de femmes nécessaires au
fonctionnement de l’Entreprise, avec le
niveau de qualification requis. Expliquez
vos choix
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8
DEMARCHE QUALITE : 5 LIGNES
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Commentaire [R8]: Processus : Dans le
cas où ils existent et sont écrits : donnez un
exemple
Engagement de responsabilité et de
conformité : Disposez-vous d’une charte de
qualité écrite vis-à-vis de votre clientèle : si
oui, présentez-la.