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DavidMARRE
30rueJacquard,69004Lyon,France
42ans,Mariéet1enfant
Mobile:+33667820999
Mail:[email protected]
DirecteurdesOpérationsouDirecteurdeBusinessUnit
18ansd’expérience-IndustriePharmaceutique
FranceetEMEA
DOMAINESD’INTERVENTIONETCOMPETENCES
Commercial
StratégieetPolitiqueCommerciale,NégociationsKAM
Gestion ConstructionetSuiviBudgétaire,ResponsabilitéP&L,AnalysedesPerformances
Marketing
StratégiedeMarque,MarketingOpérationnel,TradeMarketing
Management ForcedeVentes,ADV,ServiceClients,ProjetsTransversaux
Lobbying
KOL,ReprésentantsInstitutionnels,Groupements
Produits
MédicamentsGénériques,PrincepsetOTC/Conseil
Digital Marketing,BusinessDevelopment,Stratégiestransitionnumérique
PARCOURSPROFESSIONNEL
Depuis2015
DCPILOT
DirectionCommercialetMarketingàtempspartagé
DirigeantAssocié
DigitMyBiz–Paris&Lyon,France
DCPilotestla1èremarquefrançaisedeDirectionCommercialeàTempsPartagé.
Je suis un expert opérationnel en matière d'organisation, management et développement
commercial.
Jepiloteaveclesdirigeants,lesoutils,moyens,méthodesetactionsàmettreenœuvrepourla
fidélisationetledéveloppementdesclientsetprospects.
Mesobjectifssontl'améliorationdelaproductivitécommercialeetl'augmentationdesventeset
desmarges.
Letempspartagéestuneprestationdeservicesquipermetdes'adapteràlachargedetravailet
aubudgetdel'entreprisesansavoiràrecruter,niêtreliéàuncontratdetravail.
Ma promesse, allier souplesse et compétences, pour gagner du temps et créer de la valeur
ajoutéeauprofitdelaperformancecommercialedel'entreprise.
DirecteurGénéral&Co-Fondateur
LaStartupquiaidelesentreprisesàpiloterlatransitionnumériquedeleurrelationclient.
ConceptiondelastratégieMarketingdelasolution
ConstructionduBusinessPlanetduPNLpourlapériode2016/2018
Définitiondel’OffreClient,delaPolitiquecommerciale
2013-2014
GROUPEBATTEUR–LaboratoiresGilbertetOTB–Caen,France
(18mois)
DirecteurCommercialFrance
2007-2013
2011-2013
(2ans)
2007-2011
(4ans) MembreduComitédeDirection
RattachéauDirecteurGénéral
ResponsabilitéduP&LPharmacieFrance(100M€)
Managementde172personnes
DirectiondesVentes:1DV,10DR,102DPFrance,12DPDOMTOMet15Animatrices
DivisionKAM:4personnes/ADV:12personnes/Serviceclients:16personnes
Définitiondelastratégieetdelapolitiquecommercialedugroupe(PharmacieetGMS)
Constructiond’unenouvelleorganisationcommercialepourJanvier2015(CEGEDIM&IMS)
Créationd’uneBusinessIntelligenceetd’uneSalesForceExcellence
MonitoringduMarketingOpérationneletOptimisationduSell-Out
Réalisations : Sectorisation unique 2015, Politique Commerciale 2015 spécialiste et sélective,
Margeamélioréede+1M€,Réorganisationdesservicessupportscommerciaux.
LaboratoiresMYLAN–Lyon,France
DirecteurNationaldesVentes
&SalesForceExcellenceManager
RattachéauDirecteurdesOpérationsCommerciales
ResponsabilitéduP&LPharmacieFrance(950M€)
Managementde176personnes
DirectiondesVentes:2DZ,14DR,154DMPet6KAMRégionaux
CréationdelaSalesForceExcellenceafind’optimiserl’efficiencecommerciale
InterfaceentrelesdifférentspaysEMEApourcréerdessynergiesgroupe
ParticipationauPlanstratégiqueà5ans(Responsabledegroupe)
ChefdeProjetMyris:Applicationinformatiquepourdévelopperlasubstitution
Réalisations:RestructurationFDV(3en1),StratégieCommercialeaupotentiel,Maintiendela
PDM(30%),Améliorationdelamarge(+25%).
DirecteurNationaldesVentes
MembreduComitédeDirection
RattachéauDirecteurdelaBusinessUnitQualimed
Restructurationdel’organisationcommerciale
Responsabledel’atteinteduBudgetAnnuelenmargeetenCA-45M€-
Managementde58personnes:6DR,43DMP,1KAM,8personnesauserviceclients
ElaborationdelaStratégieetdelaPolitiqueCommerciale-MédicamentsgénériquesetOTC
ConstructionduBusinessPlanAnnuel
Responsabledesrelationsextérieuresaveclesdifférentspartenairesnationaux
SuividesPlansd’ActionsRégionauxenreportingsetréunionsdeDR
OrganisationetAnimationsdesSéminairescommerciaux
ParticipationàlastratégieMarketing
ReprésentantdelaDirectionauxréunionsCA/DP
Réalisations:Augmentationde25%duCAsurlapériode,Rentabilitémultipliéepar4,Turnover
deseffectifs<5%,etAdhésiondel’ensembledulaboratoireauprojetQualimed2008.
1998-2007
LaboratoiresBOUCHARARECORDATI–Paris,France
2002-2007
(5ans)
DirecteurdeZoneSudEst
RattachéauDirecteurdesVentesPharmacie
Managementd'uneéquipede12DPetgestionduCA-12M€-
PilotagedesdifférentesstratégiescommercialesduréseauPharmacie
DéveloppementduMarketingopérationnelRéseau(Campagne,Packaging,Outilspromotionnels)
RecrutementetFormationdenouveauxcollaborateurs(20personnes)
Gestionetsuividespartenairesdulaboratoireauniveaurégionaletnational(KOL,Groupements)
Réalisations:TeamBuilding,LancementsOméprazole,Pérennitééquipecommerciale
2000-2001
(2ans)
1998-1999
(18mois)
ChefdeProduitsOfficine-MédicamentsGénériquesetOTC
RattachéauDirecteurMarketing
ElaborationdelastratégieMarketingpourleréseauofficinal
Créationdel’ExomucOTCetgammeHexaOTC
Positionnement,Outilsd’aideàlavente,IncentivesFDV,TradeMarketing,Merchandising
Créationd’unecelluleBusinessIntelligence
GestiondubudgetMarketingofficine-3M€
Définitionduplanmédia:Campagnepublicitaire,PLV,Presse,Congrès
Réalisations:PassagedeproduitsremboursésenOTCetCelluleBI
DéléguéPharmaceutique
RattachéauDirecteurdesVentes
Gestiondel’ensembledesclientsdelarégionRhône-Alpes(CAmultipliépar4en18mois)
Développementlagammedesproduitsgénériques,princepsetOTC
Négociationavecdesgroupementsrégionaux
FORMATION
1998
1997
1993
1991
BachelorofBusinessAdministration-NewcastleBusinessSchool-UnitedKingdom
MasterIIenMarketing&Management-IDRACLyon,France
DEUGAES–LYONIII
BacB–LycéeLaTrinité-Lyon
CENTRESD’INTERETS
Voyages:Asie,AmériqueduNord,Europe
Sport:Golf(1èresérie)-Internationaldehockeysurgazon(U16,U18,U21et1èreDivision),Padel
Hobbies:Cinéphage