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TRAJECTOIRES PROFESSIONNELLES
TRAJECTOIRES PROFESSIONNELLES La mise en place du dispositif de Trajectoires Professionnelles devient une nécessité pour établir les passerelles intra comme inter métiers ainsi que ses programmes de développement industriel (PDI) s’insérant dans la GPEC comme dans la loi sur la Formation Professionnelle. Dans une finalité de cohérence comme d’efficacité, ce dispositif peut se fonder sur une classification des emplois repères, illustrant ainsi l’ampleur des mobilités transversales comme professionnelles dans l’entreprise. Une fois définie et classée, la graduation entre emplois repères s’opère en comparant le type et le niveau des compétences associées (dont le nombre a été préalablement sélectionné et testé dans l’entreprise). Exemple de Trajectoires Classification B C D E Chef des Ventes Commercial entreprise Conseiller vente Responsable Grand Comptes Chef de produit Chargé d'analyse marché Evolution en dehors de la famille Evolution à l'interieur de la famille Fonction clées Fonction dans d'autres familles Compétences Clés Exemple illustratif des différents degrés de maîtrise d’une même compétence : Gestion du changement Initié Comprend le changement, sa nécessité, ses impacts, son bénéfice Courant Explique le changement, ses causes, son intérêt, à partir d'un programme établi Approfondi Pilote un programme de changement dont il participe étroitement à son élaboration Expertise Initie, développe, et fait déployer ou déploie le changement ; constitue une référence sur les compétences 2- Hors Famille Vente: (Exemple) 1- Famille Vente: Commercial entreprise Compétences Métiers à développer Savoir négocier Savoir traiter les objections Savoir communiquer en public Connaître les produits Chef des ventes Compétences Métiers à développer Connaître les techniques de ventes Connaître les techniques de communication Savoir utiliser les systèmes internes Savoir analyser et faire du reporting Management Décider des orientations Evaluer les équipes Mobiliser les équipes Développer les équipes Gérer / piloter les ressources Gestion du changement Degré de maîtrise Approfondi Approfondi Approfondi Courant Degré de maîtrise Expertise Expertise Approfondi Approfondi Degré de maîtrise à acquérir Courant Approfondi Approfondi Approfondi Courant Courant Chef de Produit Compétences Métiers à développer Connaître les marchés Connaître les outils MS Offices Connaître les techniques de rédaction Connaître les outils de gestion client Connaître les produits et les positionnements marché Responsable Grand Comptes Compétences Métiers à développer Connaître les clients Connaître les techniques de planification et d'organisation Connaître le marché Connaître les techniques de lobbying et Business Networking Connaître les techniques de rédaction (Rapports, cahier de charges…..) Savoir gérer des bases de données Savoir faire des présentations Savoir animer des réunions Connaître les techniques de négociation Connaître la réglementation en vigueur Degré de maîtrise Courant Approfondi Approfondi Courant Expertise Degré de maîtrise Approfondi Expertise Approfondi Approfondi Approfondi Approfondi Courant Courant Approfondi Courant Dès lors, les programmes de développement individuels se déduisent logiquement, optimisant ainsi les dépenses liées aux investissements formations, assurant des mobilités fiabilisées, et donc permettant au DRH d’assurer des parcours professionnels connus et argumentés. Nos prestations, en dehors même de la classification, portent sur : • La sélection des emplois repères servant de pivot, • La construction des trajectoires professionnelles, • L’identification des types et niveaux de compétences associées, • L’élaboration des programmes de développement individuels et leur intégration dans les process RH (évaluation individuelle, people review, …). Vous souhaitez en savoir plus : Jean-Mathieu CINTAS, Consultant Reward, Jean-Pierre MAGOT, Partner & Leader Reward, Tél : 01 55 21 37 63 Tél : 01 55 21 37 18 [email protected] [email protected] Milana GONTARENKO, Consultante Reward, Amélie PILLIAUDIN, Consultante Reward, Tél : 01 55 21 29 07 Tél : 01 55 21 38 54 [email protected] [email protected] 2 Mercer Tour Ariane - La Défense 9 92088 Paris La Défense Cedex www.mercer.fr
