LE PILOTAGE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE

LE PILOTAGE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE :
COMMENT ANIMER ET EVALUER L’EFFICACITE DE MA FORCE
DE VENTE ?
Mardi 22 novembre 2016 de 13 h 00 à 15 h 00
à la Chambre de commerce et d’industrie
1, place André-Malraux à Grenoble
LES RENCONTRES ECOBIZ
« COMMERCIAL, MARKETING & COMMUNICATION »
CONTEXTE
Animer les commerciaux, partager les bonnes pratiques, stimuler les
ventes : le pilotage de la performance commerciale repose sur un
important travail d'organisation. Suite à la mise en place d’un plan
d’actions commercial pour atteindre ses objectifs, l’entreprise est
confrontée au suivi, à l’évaluation, et aux réajustements nécessaires.
 Quels formats ? Quelles informations ? A quelle fréquence ?
 Quelle analyse par rapport aux constats factuels ?
Une rencontre pour aborder ces différents thèmes sous un angle très
opérationnel de l’animation des ressources commerciales.
VOTRE CONTACT
Nelly Castejon
Animatrice Ecobiz
Commercial, Marketing &
Communication
04 76 28 25 19
[email protected]
INTERVENANT
Commercial successivement dans l’automobile,
la
protection
de
locaux
et
bureaux,
l’agencement, les équipements de protection
hygiène et sécurité puis responsable grands
comptes dans les services aux entreprises, les
télécoms : Ivan Poinard a capitalisé sur cette
expérience de « terrain » pour ensuite assurer
des missions de développement / direction
commerciale en alternant Grands groupes et
PME. C’est la diversité de ses expériences
opérationnelles qu’il met aujourd’hui à la
disposition de ses clients dans le cadre des
missions confiées à NAVICA.
Crédits photos : Fotolia, CCI de Grenoble