Regional Sales Manager Europe

Regional Sales Manager Europe (H/F)
Savez-vous que le trafic de faux médicaments est 25 fois plus rentable que le trafic de
drogues? Les enjeux en matière de lutte contre la contrefaçon de médicaments sont
colossaux !
Notre client a mis au point la solution logicielle de traçabilité et d’identification unitaire
des produits pharmaceutiques la plus avancée du marché pour lutter contre ce fléau. La
société se déploie avec succès en Europe et Amérique du Nord. Parmi ses beaux succès en
2016, elle compte notamment la signature d’un partenariat au niveau mondial avec
Siemens pour accélérer son développement dans le domaine pharmaceutique
Nous recherchons, dans le cadre d’une création de poste, un(e) Regional Sales Europe.
Le poste est basé à Massy (91) à proximité de la gare TGV et RER (B et C).
Télétravail ponctuel possible.
Missions
Rattaché au Sales Director Europe, vous contribuez à soutenir la forte dynamique de la
société en développant les ventes de notre solution logicielle et des services associés
auprès des laboratoires pharmaceutiques et de leurs façonniers (CMOs). Ancrées dans la
prospection, la négociation et le business development, vos missions sont les suivantes :
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Construire un plan de ventes et le décliner au quotidien sur votre territoire.
Traiter les demandes entrantes et mener une prospection active et précise pour
identifier de nouvelles opportunités.
Porter notre offre auprès des décideurs (DSI, Responsable de site, Dir Qualité,...) du
premier contact à la signature.
Coordonner l’action commerciale directe et indirecte (notre priorité) avec nos partenaires
et les différents intervenants de la société (avant-vente, services professionnels,
marketing).
Élaborer et soutenir les propositions commerciales auprès de ces décideurs.
Tenir à jour votre forecast et assurer le suivi de vos opportunités dans le CRM en
respectant les process de l’entreprise.
Entretenir la relation client, faire émerger de nouveaux projets et fidéliser la clientèle.
Contribuer à la construction des relations avec les partenaires (system integrators).
Profil
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Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou équivalent.
Vous avez au minimum 5 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles
B2B complexes ; idéalement dans l’un de ces domaines MES, Supply chain, BPM,
Automation, ERP.
Vous maîtrisez aussi bien la vente directe qu’indirecte.
Vous êtes enthousiaste, rigoureux et doté d’un bon relationnel.
Vous appréciez le travail en équipe.
Vous savez gérer un processus de vente multi-intervenants.
Vous êtes start-up minded, rapide et capable de vous adapter à une entreprise en
forte croissance.
Vous êtes fun et sympa !
Compétences requises
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Vous parlez couramment allemand et anglais.
Vous êtes à l’aise à l’oral et à l’écrit.
Vous maîtrisez Excel, Word et Powerpoint.
Vous maîtrisez l’utilisation d’un CRM.
Pour postuler, merci de contacter :
Emmanuel Levi-Valensi
[email protected]
06.86.43.87.80
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