MODE : MARKETING GAY OU PRESQUE www

MODE : MARKETING GAY OU PRESQUE
www.mastermarketingdauphine.com (11/01/2011)
Aujourd’hui les grandes marques de la Mode sont à la conquête de nouveaux marchés, en créant de
nouveaux besoins et de nouveaux segments selon différents critères. La cible est de plus en plus segmentée,
en se basant notamment sur un style de vie ou encore une orientation sexuelle. Le segment se regroupe par
des valeurs, des idées et des centres d’intérêts communs qui créent la cohésion au sein du groupe bien que
ses individus soient parfois hétérogènes, comme la communauté gay.
Le segment Gay… ok mais y a-t-il vraiment un profil type gay ? Ce segment emblématique est en quête
de reconnaissance sociale et cherche à exister au sein de la société. La communauté gay se compose en
majorité de cadres et de professions libérales ayant un fort pouvoir d’achat, souvent en couple sans enfant
avec un haut niveau d’éducation. Généralement, une partie importante de la cible homosexuelle se
caractérise également par leur goût pour ce qui est tendance, la mode, les innovations, les produits de haute
technologie et ils sont très souvent considérés comme « leader d’opinion de tendances » ou « early adopter »
au fort pouvoir d’achat. Les marques perçoivent donc bien l’intérêt qu’elles ont à développer cette cible. En
2007, selon Forester Research, les gays consacrent 57% de plus de leur temps en ligne que les
consommateurs hétérosexuels.
Aujourd’hui les grandes marques sont à la conquête de nouveaux marchés, en créant de nouveaux besoins
et de nouveaux segments selon différents critères. La cible est de plus en plus segmentée, en se basant
notamment sur un style de vie ou encore une orientation sexuelle. Le segment se regroupe par des valeurs,
des idées et des centres d’intérêts communs qui créent la cohésion au sein du groupe bien que ses individus
soient parfois hétérogènes, comme la communauté gay.
Dolce & Gabbana a lancé une campagne publicitaire ouvertement Gay pour une de ses nouvelles collections
de montres.
Loin d’être une niche insignifiante, les homosexuels représentent aujourd’hui un vrai marché à conquérir. Les
gays sont une des nouvelles cibles publicitaires pour les annonceurs
Nul doute que les messages publicitaires destinés aux gays devraient se développer en même temps que
leur acception par la société.