Quelles marques référencer en officine ? - Les laits - 03

Quelles marques référencer en officine ? - Les laits - 03-26-2012
by Sandra - Jaibobola - http://www.jaibobola.fr
Quelles marques référencer en officine ? - Les laits
by Sandra - Lundi, mars 26, 2012
http://www.jaibobola.fr/2012/03/marques-a-referencer-en-officine-les-laits.html
En officine, pour ses achats, tous le monde a sa petite stratégie pour attirer le chaland : casser les prix
sur les laits et les couches pour cibler les jeunes mamans, casser les prix sur la Prontalgine ou encore
casser les prix sur la parapharmacie...
C'est probablement très bien pour récupérer quelques ordonnances. En revanche, la marge peut prendre
un coup !
Je vais vous faire part de ma vision des choses au cours d'une série d'article intitulée "Quelles gammes
référencer en officine ?"
Sujet 1 = Les laits 1er âge (de 0 à 6 mois)
Je vous propose de continuer de casser les prix sur les laits tels que Gallia et Novalac mais de référencer
une marque de lait moins connue avec une formulation intéressante que vous allez pouvoir conseiller et
que vous êtes les seuls à avoir dans votre zone de chalandise...
Au cours de mes recherches, ce que j'ai trouver de mieux, c'est le lait Enfamil Premium et le lait Nidal
Natéa. Je vais donc les prendre en exemple pour la suite.
Pour sélectionner un lait, il est important de regarder 4 critères...
page 1 / 4
Quelles marques référencer en officine ? - Les laits - 03-26-2012
by Sandra - Jaibobola - http://www.jaibobola.fr
1. La teneur protéine.
page 2 / 4
Quelles marques référencer en officine ? - Les laits - 03-26-2012
by Sandra - Jaibobola - http://www.jaibobola.fr
Il ne faut pas apporter des quantités trop importantes de protéines à bébé. Cela permettrait de diminuer le
risque d'obésité et de préserver le rein. Il est recommandé d'apporter environ 12 g par litre de lait,
correspondant à la concentration de protéines dans le lait maternel.
Enfamil Premium : 1.41 g pour 100 ml (+)
Nidal Natéa : 1.23 g pour 100 ml (+ +)
2. Le rapport Caséine / Protéines du lactosérum.
La caséine est une grosse protéine qui entraîne une sensation de satiété mais elle peut-être à l'origine de
constipation. Les protéines solubles semblables à celles présentes dans le lait maternel sont à préférer. Il
est recommandé d'opter pour un rapport Caséine / Protéine soluble de 30 / 70.
Enfamil Premium : 0.67 (+)
Nidal Natéa : 0.43 (+ +)
3. La teneur en Oméga-6 (AL et ARA) et en Oméga-3 (ALA et DHA).
Les laits enrichis en acides gras poly-insaturés favorisent le développement cérébral de bébé. En
revanche, le rapport Oméga-6 (AL) / Oméga-3 (ALA) ne doit pas être trop élevé.
Enfamil Premium : 9.53 (+)
Nidal Natéa : 7.94 (+ +)
Par ailleurs, certains laits peuvent être enrichis en acides gras à longues chaînes ARA et DHA favorisant
le développement visuel.
Enfamil Premium : ARA : 23 mg/ 100 ml - DHA : 11.4 mg / 100 ml (+ +)
Nidal Natéa : ARA : 7.7 mg/ 100 ml - DHA : 8 mg / 100 ml (+)
4. La présence de probiotiques.
Il peut être intéressant de donner des probiotiques à bébé afin de renforcer sa flore digestive.
[J'en profite pour partager une information dont je n'ai PAS la preuve scientifique : un médecin a dit à une
de mes patientes que les enfants nés par césarienne n'avait pas avalé autant de fluides que les enfants nés
par voie basse au cours de l'accouchement. Leur flore n'est donc pas aussi développée. Il est donc
important de les supplémenter en probiotiques...]
Enfamil Premium : Non (-)
Nidal Natéa : Oui (+ +)
En conclusion
Je pense que le lait Nidal Natéa est intéressant. Toutefois, la sélection d'une marque avec un canal de
distribution sélectif officinal permet de se battre contre la GMS avec la délivrance d'un bon conseil et non
page 3 / 4
Quelles marques référencer en officine ? - Les laits - 03-26-2012
by Sandra - Jaibobola - http://www.jaibobola.fr
avec la baisse du prix. Je conseillerai donc Enfamil Premium en association avec des
probiotiques ; BioGaia, me voilà !
Et vous chers lecteurs, quelle marque de lait conseilleriez-vous ?
page 4 / 4
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)