Le réseau de recommandations d`Affaires BNI attire de pl attire de

Communiqué de Presse. Paris, le 20 octobre 2010
L e r é s e a u d e r e c o m m a n d a t i o n s d ' A f f a i r e s B N I ®,
attire de plus en plus de professionnels de la
communication.
Depuis son arrivée en France en 2004, le réseau d'Affaires BNI connait auprès des professionnels
de la communication un intérêt de plus en plus marqué. Aujourdʼhui, près de 12% des membres de
BNI en France appartiennent à ce secteur dʼactivité.
Cet intérêt pour BNI n'est pas dû au hasard : le réseau constitue pour eux un puissant levier de
développement et un riche vivier de prospects. Chaque groupe BNI accueille en effet tous les secteurs
dʼactivité (finance, conseils et services aux entreprises, informatique, loisirs et services à la personne,
BTP, Immobilier…) quel que soit le statut de lʼentrepreneur, mais avec un seul représentant par métier
pour éviter les conflits dʼintérêt. La réciprocité des échanges au sein dʼun groupe fait de chacun la force
commerciale des autres.
Le secteur de la communication réunit à lui seul une grande diversité de métiers qui fonctionnent en forte
interaction (graphistes, webmasters, imprimeurs, événementiel, publicité par lʼobjet, signalétique…). BNI
permet à ces professionnels de trouver des partenaires fiables et complémentaires à leur activité qui
renforcent ainsi fortement les potentialités de leur entreprise.
Dʼautre part, l'un des principes fondateurs du réseau BNI repose sur la recommandation par bouche à
oreille : une technique marketing particulièrement appréciée par les professionnels de la communication,
qui évoluent dans un secteur dʼactivité où la concurrence est très forte. Ils sont sensibles aussi à l'efficacité
du contrat moral qui lie les membres d'un groupe. Il est basé sur la réciprocité des échanges de
recommandations et une vision dʼengagement mutuel partagée par tous les membres, « qui donne,
reçoit ».
Chacun s'engage également à respecter la philosophie et le code de déontologie de BNI, basée sur la
confiance, la solidarité, le professionnalisme, la transparence et le respect des normes éthiques qui
régissent chaque profession représentée. Autant de valeurs qui trouvent un écho très favorable dans le
secteur de la communication où lʼon recherche avant tout une relation durable avec ses partenaires et
clients.
A propos de BNI France : BNI France est un réseau dʼaffaires professionnel, basé sur la recommandation mutuelle. Il
concerne tous les entrepreneurs et cadres dirigeants qui souhaitent développer du «new business». Créé en 2004, le
réseau compte aujourdʼhui plus de 80 groupes et rassemble plus de 1 500 membres.
BNI France est une franchise du réseau mondial BNI (Business Network International), créé en 1985 en Californie par
un universitaire, Ivan Misner. Le réseau mondial comprend plus de 5 800 groupes qui rassemblent eux-mêmes plus de
133 000 membres répartis dans plus de 58 pays. En 2009, les Membres BNI ont généré dans le monde 2 milliards
dʼeuros de marge.
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Contact presse : ACTUAL CONSULTANTS - Françoise Linhart – Julie Guillemet
Tel : 01 60 70 00 00 • [email protected] • www.actual-consultants.com
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av. Franklin Roosevelt 77210 Avon - Fontainebleau
Communiqué de Presse. Paris, le 20 octobre 2010
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Témoignages de professionnels de la communication, membres de BNI.
« 2 ans après avoir ouvert lʼagence, jʼai souhaité adhérer à BNI pour dynamiser mon entreprise et élargir
mon périmètre dʼactivité. Le principe de la recommandation tel quʼil fonctionne dans le réseau mʼa
beaucoup aidé : il mʼa permis effectivement de développer mon portefeuille clients, et mʼa aidé à faire
évoluer ma cible en visant de grandes entreprises.
BNI mʼa évité de dures et longues périodes de prospection clients. Aujourdʼhui, les affaires réalisées via
BNI représentent environ 30 % de mon C.A. »
Virginie Le Coz, 40 ans, Directrice de L.Conseil, Agence de conseil en communication opérationnelle, créée en 2005.
Membre de BNI Tuileries, Paris, depuis 2007.
« Grâce à BNI, jʼai non seulement gagné de nouveaux clients, mais jʼai également su les fidéliser. Sans
cette relation de confiance qui sʼinstaure au sein dʼun groupe, certains nʼoseraient pas faire appel aux
services dʼune agence de communication. BNI nous aide donc à faire tomber certaines barrières et à
faciliter le premier contact avec le prospect.
BNI mʼapporte aussi une formation continue essentielle à mon activité de communiquant. Chaque réunion
donne dʼailleurs lʼoccasion de travailler son discours de présentation de sa propre entreprise. »
Guy Topiol, 46 ans, Directeur associé de Davytopiol, Agence de conseil en présentation multimédia – Créée en 2005 Membre de BNI Vendôme (Paris), depuis fin 2008.
« La communication est un secteur très vaste et qui recouvre de multiples métiers. Grâce à BNI jʼai pu
élargir mon champ dʼaction et confronter mes idées et mes expériences avec dʼautres professionnels de la
communication qui ont des activités complémentaires à la mienne. Et au final, mutualiser nos efforts
commerciaux.
Jʼapprécie dans BNI, le côté structuré de son organisation qui sʼavère bénéfique pour les résultats de
chacun.
Yannick Lacroux, 57 ans, Directrice dʼAdès - Agence de communication spécialisée dans la création et fabrication
dʼobjets publicitaires sur mesure, créée en 1997 - Membre de BNI Select (Paris) depuis 2004.
Renseignements : BNI France – Philippine Crucis . Tél. 01 43 77 18 80.
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