Pneus WYZ ne connait pas la crise

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Pneus WYZ ne connait pas la crise
04/02/2014 05:30
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Avalanche de chiffres et de perspectives pour Pneus Wyz : 10,3 M€ de CA en 2013 contre 6,8 M€ l’année
précédente, 120 000 pneumatiques écoulés, 60 000 véhicules en portefeuille et 23 plates-formes développées.
Objectif 2014 : 15 M€ et 190 000 pneus. Clés du succès pour celui qui se positionne comme le site d’achat BtoB
idéal pour les approvisionnements complémentaires des pros ? Une ventilation rééquilibrée de ses 3 activités
(Wyz Entreprises, Wyz réseaux et Wyz Solutions), de nouveaux contrats et partenariats. Ainsi, l’intégration de
Veolia en 2013, soit 35 000 véhicules, a dopé son activité Flotte, après Nestlé, Sodexo et Seita. Autre levier, la
proposition aux entreprises d’un réseau de 1200 poseurs, parmi lesquels Profil Plus, Vulco, Feu Vert et Côté
Route. A noter, la venue mi-février du site Allopneus et son service mobile de 80 camions qui pourront assurer
les demandes de pose sur le lieu de travail du collaborateur ou son domicile. Pneu WYZ s’est lancé le pari
d’externaliser à 100% le poste pneumatique des grosses flottes, en frontal devant les loueurs longue durée.
« Pour cela, nous ne jouons pas la carte du prix cassé mais du service Plus. Et ça paye. Les pros veulent du
maillage, des coûts rationalisés avec un poste pneumatique 30% inférieur au marché, des pneus payés en réel et
une automatisation des process » souligne Jean-Philippe Duhoux, responsable du développement. Autre levier,
celui des réseaux pour lesquels Pneus WYZ développe aussi des plates-formes en marque blanche : Chevrolet,
Fiat, Nissan, Mercedes - dernièrement Jaguar Land Rover et Toyota - ainsi qu’Opal, le distributeur PR du groupe
Dubreuil. « Nous comptons depuis 3 mois le groupe Gueudet (Renault). Depuis, 450 MRA se sont connectés
pour visualiser le stock de pneus de leur concessionnaire et passer commande. Nous fidélisons les réparateurs
qui ne vont pas voir ailleurs ». Son sourcing chez les manufacturiers, les grossistes (35 en Europe, dont Distri
Cash, Copadex ou Imagine Car pour la France par exemple) et les dépôts régionaux indépendants, assure un
stock permanent de 8 millions de pneumatiques et une disponibilité des produits dans 99,99% des cas, livrés
dans les 24h à l’atelier. Enfin, Pneus WYZ poursuit son deal avec Ventes Privées et C-Discount (jusqu’à 12 000
références pour ce dernier). « Nous gérons entre autre le positionnement prix, le marketing, les
approvisionnements, les prestations de montage de ces sites. Pneus WYZ ne connaît pas le crise, mais il faut
sans cesse se démarquer, dans un contexte où les négociations sont toujours longues. Notre force, c'est notre
travail sur le long terme » ajoute Jean-Philippe Duhoux. A suivre.