le prix... ...psychologique

Beau jeune homme,
en dessous de quel prix
n’achèteriez-vous pas cette
pomme car vous la jugeriez
de mauvaise qualité ?
LE PRIX...
...PSYCHOLOGIQUE
Et, au dessus de quel prix
n’achèteriez-vous pas cette
pomme car vous la trouveriez
trop chère ?
Pas mal la
meuf !
Mais qu’est-ce
qu’elle me veut
avec sa pomme
(MODE OPERATOIRE EXCEL)
LA FIXATION DU PRIX
C’est une approche qui utilise la notion de prix psychologique.
Le prix psychologique est le prix qui sera accepté par le plus grand nombre de consommateurs
potentiels. Il se détermine à partir des résultats d’une enquête réalisée auprès de ces
consommateurs potentiels à qui il aura été posé les deux questions suivantes :
Question 1 : En dessous de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit car vous le jugeriez de
mauvaise qualité ?
Question 2 : Au dessus de quel prix n’achèteriez-vous pas ce produit car vous le jugeriez trop
cher ?
L’entreprise GIL souhaite commercialiser des CD-ROM pour enfants à un prix qui sera accepté par le
plus grand nombre d’acheteurs.
L’enquête réalisée auprès de 500 acheteurs potentiels a permis de recueillir les informations
suivantes :
Prix de vente
Réponse question 1
Réponse question 2
125
30
0
130
50
0
135
80
10
140
100
10
145
130
40
150
80
90
155
20
125
160
10
135
165
0
85
170
0
25
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CONSTRUCTION DU TABLEAU DE DETERMINATION DU PRIX PSYCHOLOGIQUE
ETAPE 1
Prix de
Vente
125
130
135
140
145
150
155
160
165
170
Réponse Question 1
"Mauvaise qualité"
Réponse Question 2
Acheteur
"Trop cher"
potentiel
A
B
Nombre
Cumul
% cumulé Nombre Cumul % cumulé
décroissant décroissant
croissant croissant 100-(A + B)
30
500
100
0
0
0
0
50
470
94
0
0
0
6
80
420
84
10
10
2
14
100
340
68
10
20
4
28
130
240
48
40
60
12
40
80
110
22
90
150
30
48
20
30
6
125
275
55
39
10
10
2
135
410
82
16
0
0
0
65
475
95
5
0
0
0
25
500
100
0
500
500
CONSTRUIRE le tableau
avec EXCEL
.
CONSTRUCTION DU GRAPHIQUE
ETAPE 2
SELECTIONNER les deux
colonnes qui vont permettrent
de construire le graphique.
SE PLACER sur la cellule E8
METTRE EN
SURBRILLANCE jusqu’à la
cellule E17, APPUYER sur la
touche CTRL puis
SELECTIONNER la
deuxième colonne.
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ETAPE 3
CLIQUER sur l’icône
Graphique.
Puis SELECTIONNER le type
de graphique qui correspond :
COURBE
CHOISISSER ensuite le
sous-type de graphique que
vous désirez.
CLIQUER ensuite sur Suivant
ETAPE 4
Le graphique s’est construit
en X, il va falloir le modifier
afin de déterminer la zone
d’acceptabilité
CLIQUER sur « Série » pour
modifier l’axe des abscisses
pour remplacer les valeurs
(de 1 à 10) par le prix (de 125
à 170).
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ETAPE 5
Dans l’écran « Série » il faut
remplir la ligne en bas de
l’écran : étiquettes des
abscisses.
Dans la partie réservée à la
formule, TAPEZ = pour
commencer votre formule puis
SELECTIONNEZ la colonne
prix (de 125 à 170).
CLIQUEZ ensuite sur suivant.
ETAPE 6
Toujours dans l’écran
« Série », nous allons modifier
la légende
CLIQUEZ sur « Série 1 »
Dans la ligne de formule
« Nom : » qui correspond à
l’intitulé de la série, TAPEZ
« Mauvaise qualité ».
SELECTIONNEZ la Série 2,
TAPEZ « Trop cher ».
CLIQUEZ ensuite sur
« Suivant »
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ETAPE 7
INSERER
- le titre du graphique
- l’axe des abscisses
- l’axe des ordonnées
ETAPE 8
CHOISIR l’option que vous
désirez :
- insérer le graphique sur une
nouvelle feuille
- insérer le graphique en
tant qu’objet dans la
feuille existante.
CLIQUER sur Fin
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ETAPE 9
SELECTIONNER le
graphique
CLIQUER sur la courbe
« Mauvaise qualité » pour la
mettre en sur-brillance.
CLIQUER aussitôt sur le
bouton droit de la souris et
CHOISIR Format de la série
de données…
ETAPE 10
Après avoir sélectionné
« Format de la série de
données… », CHOISIR
« Sélection de l’axe » et
CLIQUER sur axe
secondaire, puis sur OK.
POUR PLUS DE
COMMODITE
REDIMENSIONNEZ LE
GRAPHIQUE.
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ETAPE 11
SELECTIONNER l’axe
secondaire.
CLIQUER sur le bouton droit
de la souris et CHOISIR
« Format de l’axe »
ETAPE 12
CHOISIR l’option « Echelle »,
MODIFIER :
- maximum : 100
- unité principale : 10
CLIQUER sur « Valeur en
ordre inverse », puis sur OK
A CE MOMENT VOUS
POUVEZ EGALEMENT
MODIFIER LA TAILLE DE
LA POLICE DE
CARACTERE
(Mettre en 10 ou en 12)
SELECTIONNER l’axe.
CLIQUER sur le bouton droit
de la souris et CHOISIR
« Format de l’axe »
CHOISIR « Police » et
MODIER la taille.
PROCEDER DE LA MEME
FACON POUR LES 2
AUTRES AXES.
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ETAPE 13
Faire la même démarche pour
l’axe principal des ordonnées
sans choisir « Valeur en ordre
inverse »
ETAPE 14
SELECTIONNER la zone de
traçage.
CLIQUER sur le bouton droit
de la souris et CHOISIR
« Format de la zone de
traçage ».
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ETAPE 15
CLIQUER sur Aucune dans
l’option Aires puis sur OK afin
d’éliminer le fond grisé du
graphique
(à faire suivant votre désir).
ETAPE 16
CLIQUER sur l’icône
« ‘DESSIN »
CHOISIR l’option « Trait »
pour mettre en valeur l’écart
maximum entre les deux
courbes.
INSERER votre conclusion.
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