Formez-vous à un métier qui recrute ! Formation Commercial

Formation Commercial itinérant
(Attaché commercial)
Formation organisée avec le
soutien financier de la Région
Occitanie.
Ce projet est cofinancé par le
Fonds Social Européen dans le
cadre
du
programme
opérationnel national « emploi et
inclusion » 2014-2020.
Formez-vous à un métier qui recrute !
du 15 novembre 2016 au 22 mars 2017 à Toulouse
Durée
595 heures : 420 h (12 semaines)
en présentiel + 175 h (5 semaines)
de stage en entreprise
Objectifs de la formation et emplois visés
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Lieu
Centre de formation
BGE Haute-Garonne
64 Bd Silvio Trentin
31200 TOULOUSE
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Prospecter un secteur de vente et organiser son activité
commerciale
Vendre en face à face des produits et des services aux
entreprises et aux particuliers
Emplois visés : Commercial(e), Attaché(e) commercial(e)
Conseiller commercial, (Codes ROME D1401, D1402,
D1403, D1404, C1504)
Public concerné / Profil requis
Vos contacts
05 61 61 45 10
[email protected]
Responsable pédagogique
Cécile Birochau
Assistante formation
Cendrine Lamy
Comment s’inscrire ?
Compléter le dossier de
candidature téléchargeable sur le
site internet www.bgeformation.fr
ou par téléphone.
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Conditions financières
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Renvoyer le dossier de candidature
complété à BGE accompagné de
l’ensemble des pièces demandées.
Participer à une réunion
d’information au sein de BGE,
suivie d’un entretien individuel de
sélection et d’un test pour vérifier
les pré-requis
Avoir un fort intérêt pour la relation client (aisance de contact,
bonne élocution, bonne présentation)
Projet validé dans le domaine commercial
Niveau d’admission requis : niveau V validé et minimum 3 ans
d’expérience professionnelle ou niveau IV (Bac) validé et
minimum 1 an d’expérience professionnelle en achat/vente
Maîtrise des savoirs de base (informatique, français et capacité
rédactionnelle)
Titulaire du permis B et disposer d’un moyen de déplacement
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Demandeurs d'Emploi : Formation financée par la région
Occitanie (selon critères d’éligibilité)
Rémunération : Pôle Emploi ou
rémunération ASP (selon critères
d’éligibilité et assiduité)
Salariés, Demandeurs d’Emploi en CSP et utilisation du compte
Cette formation est validée par un Titre Professionnel du
Ministère du Travail : Code CPF 2166
Programme de formation Commercial itinérant (Attaché commercial)
Ouverture
7h
Marketing Emploi
Accueil , présentation de la formation et organisation pratique
Présentation du référentiel de certification
La stratégie de recherche d’emploi et l’accompagnement à la recherche
de stage en entreprise
Projet de développement
commercial
Projet tutoré: entraînement à la mise en oeuvre de démarches
commerciales pour des entreprises partenaires
42 h
Développement durable
La mise en pratique du développement durable et les contextes
commerciaux comportant des risques RSE
56 h
7h
Parcours Certifiant 1 : Prospecter un secteur de vente et organiser son secteur commercial
Connaître l’univers de
travail
Le métier, les secteurs d'activité, les spécificités,
Les statuts des commerciaux et les rémunérations
La prévention des risques
28 h
Outils multimedia au
service du commercial
Les plaquettes, les tableurs , les logiciels de présentation
et les bases de données
35 h
Vendre son offre
commerciale : prospecter
Les techniques de prospection et la communication par téléphone
La communication efficace
56 h
Evaluer les performances
commerciales
Les calculs commerciaux pour analyser la performance commerciale
Marges, calcul de rentabilité, reporting de résultats
28 h
Parcours Certifiant 2: Vendre en face à face des produits et des services référencés aux entreprises
Marketing et
webmarketing
21 h
L’analyse du marché et de la concurrence
Le mailing et le référencement web, les réseaux sociaux
Vendre son offre
commerciale
Fidéliser le client
Les techniques de vente et la rédaction de proposition commerciale
Le développement de la posture professionnelle et du relationnel
Le suivi, le traitement des réclamations et la fidélisation
49 h
14 h
”
Préparationde la
certification et passage
du titre
Bilan
Supports
de cours en
ligne
70 h
Bilan intermédiaire et final
Présentation orale du projet et plan d’action
Préparation au titre professionnel “Commercial”
Session d’examen du titre Code CPF 2166
Cas
pratiques
Exercices
Mises en
situation
filmées
Projet
commercial
SIREN 315 963 108 - FP 733 100 267 31 NAF 8559A - PREF. : W313000362
7h
Jeu de
simulation
économique