Avant-propos Bonnes pratiques = aussi point juridique!

MARKETING A LA PERFORMANCE,
Bonnes pratiques et facteurs clés de succès
Petit-déjeuner du 15 octobre 2013
Avant-propos
Bonnes pratiques = aussi point juridique!
Nous vous rappelons l’obligation de:
• se conformer à la Loi « Informatique et libertés » du 6/01/78 modifiée par
l’ordonnance du 24/08/11.
L’IAB France soutient également les initiatives interprofessionnelles suivantes :
• L’OBA Framework de l’IAB Europe (+ plate-forme de désactivation des cookies
www.youronlinechoices)
• Le guide de bonnes pratiques de l’usage des cookies publicitaires de l’UFMD
• La Charte du CPA
• La Charte de l’APMEL, etc.
A suivre:
La directive relative à la protection des personnes physiques à l’égard du traitement des
données à caractère personnel est en cours de réforme.
Un projet de règlement européen dédié a été publié par la Commission Européenne le
25 janvier 2012. Discussion en cours.
Introduction
Par Stéphanie GUEDON, Directrice Data, iProspect
&
Brieuc CHARIER, Directeur Stratégie, Netbooster
Coordinateurs de la commission Performance
Livre Blanc Marketing à la performance
Pourquoi un 2ème tome?
• Depuis 2010, une mutation essentielle :
PERFORMANCE  TOUJOURS PLUS D’INNOVATIONS
• Et une volonté toujours plus forte de la part des différents
acteurs de faire preuve de transparence et de conseils
auprès des annonceurs.
Innovation pour optimiser la productivité
media
DATA en temps réel
Choisir d’exposer ou non un internaute
Adapter la création en fonction de son profil
Innovation dans les manières de
communiquer via le display et le SEA
REAL TIME ADVERTISING
ENRICHED SEARCH ADS
L’affiliation: la mesure et l’autorégulation
Autres leviers d’acquisition ont su évoluer
et montrer leur valeur ajoutée dans le tunnel de
conversion
Quelles nouveautés ?
 La mesure de la performance: attribution, contribution…la
déduplication
 L’affiliation comme « laboratoire » pour tester de nouvelles
technologies
 Existants
 Nouveaux : Social rewarders, Email Retargeting
L’affiliation: la mesure et l’autorégulation
Les bonnes pratiques
Le cas de l’email
 Nombreux travaux des Plateformes d’affiliation et du CPA
– Signature d’une charte, Adresses piège
– déduplication entre les bases eMailing partenaires / avec la base
annonceur (cf. cas Meetic)
En 2010  a posteriori
… En 2013  a priori
Les 4 conseils du livre blanc :
1. Test, Measure and learn!
2. 1 marque = 1 stratégie d’acquisition
3. Personnalisation
4. Le dernier clic n’est pas le seul à avoir de la valeur
CAS PRATIQUES
CAS PRATIQUE :
Campagne display
en temps réel
Display en RTB: le cas Carpooling
Par Aurélie TOUBOUL,
Sales Director, Infectious Media
CAS PRATIQUE :
Bons de réduction
et cashback
BR et Cashback: le cas Nocibé & étude
Par Grégoire Frémiot,
Director, Sales & Partnership, RetailMeNot
CONCLUSION
Par Stéphanie GUEDON, Directrice Data, iProspect
&
Brieuc CHARIER, Directeur Stratégie, Netbooster
Coordinateurs de la commission Performance
La maîtrise de la personnalisation de
tous les points de contacts
• Au-delà de la personnalisation sur le PC, les
technologies évoluent …
• Demain le mobile…
• Apres demain TV, radio
Affiliation « is NOT dead »
• De plus en plus de typologies d’éditeurs
• Nouvelles technologies et supports (mobile /
géolocalisation)
• Via agence, plateforme d’affiliation ou direct éditeurs
1. Testez tous les leviers d’acquisition
2. Mesurez contribution / attribution
3. … et ajustez (timing cookie, clic/view, rémunération…)
Prochain RDV de la commission performance, en
février 2014
Transformation via mobile
RDV le 19 novembre
pour le colloque
annuel IAB