Les ventes récentes de MT à CE et d`Empruntis à COVEA

Septembre 2009
L’enquête nationale CAFPI dans les régions françaises
« Nous n’avons pas connu de baisse de la demande »
Entretien avec Christian COIN, CAFPI Région Est Nord
Quels sont les traits forts de votre production régionale de crédits ?
Englobant l’Alsace, la Moselle et la Meuse, la région Est Nord s’articule autour de trois grands
secteurs d’agglomération : Strasbourg, Thionville et Metz.
Le montant moyen d’un prêt Cafpi est de 141 000 € (132 000 € à Metz, 143 000 € à Strasbourg,
154 000 € à Thionville).
La clientèle Cafpi dispose à 43% d’un revenu annuel supérieur à 38K€. Dans la tranche de revenu
supérieur à 50K€, et de manière surprenante, le pourcentage d’emprunteurs est plus élevé à
Thionville que partout ailleurs.
Parlez-nous de vos spécificités régionales ?
Nous avons en Alsace Moselle des caractéristiques de droit local qui concernent directement
la propriété immobilière. Ainsi le livre foncier se substitue à la conservation des hypothèques.
Ce livre recense toutes les propriétés, toutes les mutations et toutes les restrictions au Droit
de Disposer. L’informatisation, en voie d’achèvement, de ce livre foncier permettra une plus
grande transparence de l’offre et de la demande, particulièrement au niveau des notaires.
Autre point, le coût de l’hypothèque est identique au coût de l’inscription du privilège de
prêteur de deniers. A titre de comparaison, à Paris le coût d’une hypothèque est d’environ
une fois et demie à deux fois supérieur à celui de l’inscription du privilège de prêteur de
deniers. A prix égal, la règlementation locale offre donc à l’acheteur de meilleurs avantages
financiers. En outre, l’hypothèque protège mieux le propriétaire, n’engageant que le bien sur
sa valeur de marché, tandis que l’inscription du privilège de prêteur de deniers donne à la
banque priorité sur le bien acquis par rapport à tous autres créanciers.
Ce sont là des particularités locales qui n’influent pas cependant sur la typologie des
emprunteurs, des prix et des prêts.
« Les banques ne prêtent plus ». On a beaucoup entendu cette assertion.
C’est aussi la vision de CAFPI ?
Le marché a baissé mais pas les demandes chez CAFPI ! Nous constatons qu’une nouvelle
clientèle en quête non pas uniquement du taux le plus bas mais aussi de conseils et de
sécurisation, nous consultent.
Nos partenaires banquiers l'ont bien compris, et après un premier semestre hésitant, ils
reviennent aujourd'hui sur le marché avec une offre et des conditions de taux
particulièrement intéressantes; nous en faisons bien évidement bénéficier nos clients qui
s'en réjouissent. La fédération régionale Crédit Mutuel Centre Est Europe détient 60 à 70%
de la clientèle bancaire des départements du Bas Rhin et du Haut Rhin. Malgré la position
dominante de ce partenaire bancaire, notre métier de courtier est de défendre les intérêts de
notre client et d’aller négocier au mieux auprès de l’ensemble des banques comme BNP
Paribas, la Banque Kolb, la Caisse d’Epargne, le CIC, le Crédit Agricole ou la Société
Générale.
Contact Presse
Galivel & Associés - 01 41 05 02 02
Carol Galivel / Caroline Rannaud
Cafpi – 01 69 51 00 00
Philippe Taboret – Directeur Général Adjoint
La clientèle CAFPI a-t-elle changé ?
Notre cœur de cible est le primo accédant dans l’ancien mais nous avons d’autres clientèles
particulières : les frontaliers, domiciliés en France et travaillant au Luxembourg, avec un
pouvoir d’achat, à fonctions égales, supérieur de 20 à 30%. Ou les Luxembourgeois qui
viennent acheter moins cher en France bénéficiant ainsi de taux fixes n’existant pas chez
eux, où seuls sont proposés des taux révisables non capés.
Il y a une tradition d’échanges très fluide entre le Luxembourg et la France. Ne serait-ce que du fait
de la langue. C’est pourquoi CAFPI à créé un site dédié à cette clientèle, www.cafpi.lu.
D’autre part nous sommes en phase de développement sur la clientèle frontalière allemande
et avons récemment ouvert l’agence Porte de France de Forbach.
Constatez-vous un retour de la confiance ou plutôt une fin de la défiance ?
L’image des banquiers est ternie. 90% des emprunteurs sont disposés à changer de banque
en corollaire d’une accession à la propriété. CAFPI capitalise sur une relation client aux
antipodes de celle que les emprunteurs peuvent avoir avec leur banquier.
Nous avons eu pendant cette période creuse des clients qui s’interrogeaient et étaient
inquiets après avoir signé un compromis de vente. Ce type de réaction s’est estompé. La
confiance est revenue dans la mesure où la catastrophe annoncée ne s’est pas produite. La
défiance était plutôt du côté des banques, tétanisées par leur vision apocalyptique de la
conjoncture économique.
Typologie de la production CAFPI sur la Région Est Nord
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Philippe Taboret – Directeur Général Adjoint
Liste des agences et des bureaux régionaux :
Bar le Duc, 1 Quai Carnot – 03 29 78 55 55
Metz, 35 Avenue Foch – 03 87 75 97 50
Forbach, 23 Rue Nationale – 03 87 84 16 16
Mulhouse, 1 Rue Louis Pasteur – 03 89 66 92 00
Sélestat, 3 Avenue de la Liberté – 03 88 58 05 05
Thionville, 37 Rue du Conte de Berthier – 03 82 54 35 43
Strasbourg, 48 Rue du Vieux Marché aux Vins – 03 88 23 92 92
CAFPI en bref…
Créé en 1970, Cafpi est le leader des courtiers en prêts immobiliers du marché.
Employant plus de 1.000 personnes, Cafpi est présent, via ses 130 agences
succursales, dans toute la France & Dom-Tom et au Maroc. En 2008, Cafpi a
réalisé plus de 25.000 dossiers pour 4.55 milliards d’euros de crédit. Le métier
de courtage en prêts immobiliers est en plein essor puisque 25% des crédits en
France se font via un courtier. Grâce à ses volumes, Cafpi obtient des 110
banques partenaires avec lesquelles il travaille en permanence des conditions
particulièrement avantageuses dont il fait bénéficier directement ses clients.
Cafpi est également présent sur le Web avec son site www.cafpi.fr ainsi que ses
différents sites spécialisés ; www.cafpi.net pour l’international, www.vitaeassurances.com pour les assurances, www.votrepret.com pour les prêts en ligne et
www.creditpourtous.fr son offre de rachats de prêts.
Contact Presse
Galivel & Associés - 01 41 05 02 02
Carol Galivel / Caroline Rannaud
2, rue Kléber - 92309 Levallois Perret Cedex
Fax : 01 41 05 02 03 - [email protected]
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Philippe Taboret – Directeur Général Adjoint
28, route de Corbeil –
91700 Ste Geneviève des Bois
Fax : 01 69 51 18 18 – [email protected]