ALTERNANCE BAC3 négo d`affaires

aforem
A LT E R N A N C E
BAC + 3
N É G O C I A T E U R D ’A F F A I R E S
formations
TITRE CERTIFIÉ PAR L’ÉTAT DE NIVEAU II
EN PARTENARIAT AVEC LE CFA «LÉONARD DE VINCI»
PARIS LA DÉFENSE
OBJECTIFS :
Le négociateur d'affaires a la responsabilité du développement en termes de chiffres d'affaires d'un secteur
géographique ou d'un segment de clientèle composée exclusivement de professionnels, utilisateurs ou
revendeurs-distributeurs. Après quelques années d'expérience professionnelle, il peut être amené à encadrer
une équipe d'attachés commerciaux et/ou d'assistants commerciaux.
CONDITIONS D’ACCÈS :
Être au moins titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau III (BTS, Licence 2, DUT).
PROCÉDURE DE SÉLECTION :
Après étude du dossier, tests et entretien individuels.
DURÉE : Contrat de professionnalisation de 12 MOIS.
EFFICACITÉ COMMERCIALE
MISSIONS EN ENTREPRISE
Ingénieur commercial ou technico-commercial
Chargé d'affaires
Chef de secteur vente à la GMS
Responsable des comptes-clés
COMPÉTENCES VISÉES
Élaborer la stratégie commerciale sur son secteur
d'intervention.
Établir le plan d'action commerciale et de prospection,
afin de détecter les opportunités commerciales.
Négociation : identifier les enjeux des négociations
complexes - Maîtriser les mécanismes de la négociation.
Épreuve de négociation professionnelle : validation
des acquis fondamentaux en négociation face à un
professionnel d'entreprise.
Négociation en situation conflictuelle : identifier son
positionnement personnel en situation de risque de
conflit.
Approche des grands comptes.
Mener des négociations commerciales complexes.
Propositions commerciales : rédiger des propositions
commerciales efficaces, condition de réussite de la
vente complexe.
Construire des offres personnalisées en synthétisant
les informations obtenues lors des entretiens de
découverte.
Techniques d'achat : comprendre les enjeux, les
stratégies et les techniques des acheteurs professionnels.
Relayer en interne les informations stratégiques fiables
et pertinentes recueillies sur le terrain.
Veiller à la fidélisation des clients dans la durée.
DÉVELOPPEMENT PERSONNEL
Période de développement de la Personne en interpromotion en début de formation : communication
écrite, orale, constitution de groupe, initiation au
management.
Techniques de scènes : développer sa démarche physique
à partir du travail du jeu d'acteur.
Expressions écrite et orale : acquérir un style écrit fluide
et efficace respectant les règles de syntaxe et
grammaticales.
Centre Commercial Cleunay
Rue Jules Vallès
35000 RENNES
Élaborer une campagne de marketing téléphonique.
Marketing direct : choix du vecteur, plans d'actions.
CULTURE COMMERCIALE ET ÉCONOMIQUE
Marketing stratégique : comprendre la démarche
marketing.
Management stratégie entreprise : outils d'analyse.
Droit commercial : implications juridiques des situations
commerciales.
Management commercial : fondements, clefs de la
réussite d'un bon encadrement.
Informatique : maîtrise des NTIC et logiciels
bureautiques.
Anglais : Situations commerciales courantes.
T.02 99 35 46 00 F.02 99 35 46 01
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