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pilotez Votre Force de vente
my Business Development Partner.
Etude de cas N°2
Qui ?
Importante société de 27 000 collaborateurs,
Environ 7 Milliards de CA en 2012,
67 marques commercialisées.
Force de vente
90 personnes sur le terrain en France,
6 responsables grands comptes
Un directeur commercial,
Un service trade marketing,
Un service merchandising,
Des fournisseurs,
Des logisticiens.
Moyens techniques et humains
Des PC portables sous Windows 7 pour les vendeurs,
Des serveurs inaccessibles pour les intrus que nous sommes,
Au moins une application par métier et autant de méthodologies,
Un service informatique national et international,
SAP
Pour qui ?
Commerciaux terrain, ADV, dir commerciale, fournisseurs
outils promotionnels et animations, logisticiens.
Cibles clients
GMS, CHR et détaillants.
2791 chemin de St. Bernard - Les moulins 2 / Bât. A - 06220 Vallauris - FRANCE
T. (+33)4 93 00 19 30 - F. (+33)4 93 00 19 39
www.andeol.com
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Pour quoi faire
Regrouper les outils terrain au maximum,
Créer une interface entre les fournisseurs, les logisticiens
et les commerciaux terrains,
Gestion des défauts de livraison,
Gérer les budgets promotionnels,
Faire de la veille concurrentielle,
Faire des remontées sur les campagnes promotionnelles en place,
Déployer des questionnaires par profil client,
Faciliter les tournées des commerciaux,
Gérer les plannings des différents intervenants externes
à l’entreprise.
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Préconisations
Mise en place d’un portail d’applications avec interaction entre
les différents softs,
Conserver le PC pour les préparations de visite et la connaissance
clients,
Mise en place d’une application mobile sous Android ou IOS pour
la gestion des plannings et les formulaires de remontées terrains.
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