Plan de cours

DU LANGUE FRANCAISE GESTION
Plan de cours : TECHNIQUE DU COMMERCE INTERNATIONAL
Chantal MILHADE
Semestre : 2 - UE 04 : Techniques du commerce international
Volume horaire : 30 Heures CM
Modalité du contrôle des connaissances : Session 1 Partiel de 2 h, Coef : 0.5. Session 1 Contrôle continu, Coef :
0.5Session 2 Partiel de 2 h, Coef : 0.5.
PRESENTATION GENERALE DU COURS ET DES OBJECTIFS
L’objectif du présent cours est de comprendre et de maîtriser les principales techniques du commerce
international. Les étudiants apprendront à analyser les incoterms 2010, leurs spécificités et les enjeux
commerciaux liés. Ils devront être capables de choisir les conditions de vente appropriées à une situation
donnée et calculer un prix export. Les différentes solutions de transports à l’international seront étudiées,
notamment en termes de coût et d’assurance. Il sera demandé aux étudiants de choisir la solution transport la
plus adaptée aux contraintes commerciales d’une entreprise. Les étudiants devront également être en mesure
de définir l’offre export d’une entreprise, les conditions générales de vente à l’international et d’élaborer un
contrat de vente international. A l’issue de ce cours, les étudiants devront donc comprendre les enjeux liés au
choix de la solution logistique pour une entreprise et pouvoir la définir eux-mêmes en fonction d’un contexte
commercial donné.
BIBLIOGRAPHIE
PAVEAU J., PAVEAU M., DUPHIL F., LEVY C., LEMAIRE J.P. : Exporter – Pratique du commerce international, 22è
édition, Foucher, Paris, 2010
LOTH Désiré : L’Essentiel des techniques du commerce international, Publibook, Paris, 2010
MEYER V., ROLIN C. : Techniques du commerce international, Armand Colin, Paris, 2005
SCHWOBTHALER S. : Les incoterms, Foucher, Paris, 2011
DESCOURS Bettina, DI FELICE Pascale : Incoterms 2010 & enjeux commerciaux internationaux, Éditions Fleur
de Ville, Paris 2011
BELOTTI J. : Transport international des marchandises, Vuibert, Paris, 2004
MASSABIE-FRANCOIS M., POULAIN E. : Lexique du commerce international, Bréal, Paris, 2002
DORNIER P.P., FENDER M. : La logistique globale et le Supply Chain Management : Enjeux, principes,
exemples, Eyrolles, Paris, 2007
TESSAUD G. : La douane : partenaire du commerce international, Connaissances et Savoirs, Paris, 2011
PLAN DE COURS
1. Les incoterms 2010
1.1. Présentation
1.2. Les incoterms de vente au départ
1.3. Les incoterms de vente à l’arrivée
2. Les transports internationaux
2.1. Choix de la solution logistique
2.2. Les acteurs
2.3. Les moyens et modes de transport
2.4. L’assurance transport
3. L’offre export
3.1.Structure de l’offre
3.2. Les conditions générales de vente export
3.3. Le contrat de vente international
4. Le paiement international
5. Les techniques douanières
6. La couverture des risques en commerce international