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La rémunération du vendeur
LA REMUNERATION DES VENDEURS NOTIONS 1 - Composantes de base - Le fixe : partie de la rémunération indépendante des résultats et des efforts de vente. - La commission : partie variable de la rémunération établie selon un % fixe ou variable des ventes. -La prime : partie complémentaire de la rémunération censée tenir compte des efforts fournis par le vendeur pour atteindre des objectifs. 2 – Eléments périphériques - Le remboursement des frais : Frais de déplacement, d’hébergement, repas… - Les avantages en nature : intéressement, participation, épargne, véhicules de fonction… 3 – Les systèmes de rémunération Afin de motiver les vendeurs et les amener à réaliser leurs objectifs, la rémunération de la force de vente combine généralement les composantes de base : fixe + commission (fixe ou variable) + prime sur objectifs APPPLICATION Une entreprise a adopté le principe de rémunération suivant : Fixe : 1500 €, majoré de 5% pour le vendeur ayant une ancienneté d’au moins 3 ans et de 8% au-delà de 6 ans d’ancienneté Commission fixe : 4 % du C.A. réalisé par le vendeur Prime sur objectif : 300 € si l’objectif est dépassé de moins de 10%, 600 € si l’objectif est dépassé de plus de 10% Calculer la rémunération de chaque vendeur pour le moi de juin de l’année N Vendeurs Date d’entrée Objectifs fixés Objectifs réalisés A 01/01/N-4 27000 24500 B C D 01/06/N-2 01/08/N-1 01/06/N-8 23000 18000 30000 Fixe Commission Prime Salaire ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- ---------- 24500 21300 27800 CORRIGE Vendeurs Date d’entrée Objectifs fixés Objectifs réalisés A 01/01/N-4 27000 24500 B C D 01/06/N-2 01/08/N-1 01/06/N-8 23000 18000 30000 Fixe Commission Prime 24500 x 4 % (24500/27000) => - 9 % 0 (24500/23000) => + 6 % 300 € (21300/18000) => +18 % 600 € (27800/30000) => - 7 % 0 1575 € 980 € 24500 x 4 % 1500 € 980 € 21300 x 4 % 1500 € 852 € 27800 x 4 % 1620 € 1112 € 24500 21300 27800 Salaire 2555 € 2780 € 2952 € 2732 €
