commercialisation et financement

COMMERCIALISATION
et financement
Pilote Jean de Launoy, administrateur de l'UCI-FFB IDF
Le jury
Président Stéphane Imowicz, Président Directeur Général de Ad Valorem
Maître André Pône, Notaire - Étude Thibierge
Alain Boyer-Chammard, Président Directeur Général de Immovalor
Jacqueline ErROt, Présidente de C Plos
Philippe RIFAUX, Délégué Général de la FFB région Paris Île-de-France
Bernard Roth, Président de PROMAFFINE
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Innover, c’est aussi
mettre en place des
formules originales
en matière de
financement et de
commercialisation.
L’adéquation de ces
modalités conditionne
souvent le succès
d’un produit.
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le Champ Royal à Versailles
Contact
Alain laurier, PdG
2-4 rue louis david
75016 Paris
01 45 00 55 33
[email protected]
www.perl.fr
&
VERSAILLES HABITAT,
Opac de Versailles
“La Phrase du Jury
Simplicité, efficacité, exemplarité: telles sont les qualités
premières que notre jury a voulu récompenser en choisissant
PERL comme Lauréat. L’exemplarité du montage inventé
et mis en œuvre par PERL s’inscrit parfaitement
dans l’actuel contexte de marché du logement :
- nécessité d’augmenter l’offre sociale à court terme
- demande soutenue de la part des investisseurs privés
pour des produits d’épargne retraite
- favoriser la mixité sociale dans les projets, notamment
sur les secteurs où le foncier est tendu.
“
PERL
CommerCiaLisation
et FinanCement
Le LaurÉat
Le projet
Ce schéma de cofinancement consiste à procéder à un démembrement de propriété
de l’ensemble immobilier concerné et à le commercialiser au moyen d’actes de vente
en état futur d’achèvement, entre d’une part :
un usufruit temporaire, cédé à des bailleurs sociaux assurant la gestion locative de
ces logements sur une période minimale de 15 ans
et la nue-propriété, cédée lots par lots, à des épargnants ayant vocation à devenir
pleinement propriétaires des lots composant ledit ensemble immobilier lors de l’extinction de l’usufruit temporaire.
Contact
José Cano,
directeur Général
8 rue saint-nicolas - 78000 Versailles
01 30 84 09 00
&
SOGAM
Contact
Valérie Fauvel,
directrice Générale adjointe
36 rue du séminaire - 94550 Chevilly-larue
01 49 78 64 84
[email protected]
www.vinci-construction.fr
Architecte : Christian Girat
L’innovation
l’usufruit locatif social associe l’épargne
retraite des ménages au financement
du logement intermédiaire et social.
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CommerCiaLisation
et FinanCement
LeS noMinÉS
SCP COOPIMMO
« La Villa Veneta » à Grigny
SODEARIF
VEFA à Melun
SOGEPROM
Résidence « Voiles de Seine »
aux Mureaux
MDH Promotion,
le Clos de la Ferme à Vaires-sur-Marne
Le programme de coopimmo est
réalisé dans le périmètre de la
Zac centre-ville. Les 35 logements
produits en pSLa sont vendus en
accession sociale prioritairement aux
habitants de Grigny Grande Borne.
La Ville et le cpLoS ont collaboré
étroitement dans le cadre de la
commercialisation, ce qui a permis
à 33 Grignois de bénéficier de ce
programme. Le prix de vente est de
2100 €/m SHaB.
cette opération posait le problème de la VeFa de
logements sociaux à un opérateur HLM dans la mesure
où le programme vendu représentait plus de 50 % du
programme total. or, dans le cas de logements pour
étudiants, l’opération, par nature non mixte et donc
majoritairement sociale, n’était pas finançable en pLuS
ou en pLS. Les opérateurs locaux souhaitaient que
l’opération, très complexe par ailleurs, soit réalisée par
l’opérateur privé qui l’avait initiée. L’opérateur a pu
convaincre les services du financement du bien fondé
de la démarche. Sur la base de cet exemple réussi,
la circulaire de programmation des financements
aidés de l’État de mars 2006 a traité le financement
des résidences à gestion déléguée (étudiants, mais
aussi eHpad ou handicapés) comme étant, de par leur
nature, des exceptions à la règle de minorité.
Christian Cheve, Directeur Général
Philippe Jung, Directeur Général
Henry du Boucher, Président Directeur Général
Éric de Lanty, Gérant
7 rue roland Martin
94500 Champigny-sur-Marne
1 av. eugène Freyssinet
78280 Guyancourt
immeuble ellipse
41 avenue Gambetta - 92400 Courbevoie
83 rue de Bercy
75012 Paris
Architecte : Atelier 77
Architecte : Canale 3 sArl
Architecte : Morgades Architecte
01 45 15 12 99
[email protected]
Architecte : Marc duval architecte dplg
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01 30 60 45 78
[email protected]
www.sodearif.com
ce qui est notable et exemplaire dans cette
opération, c’est le véritable partenariat
entre Sogeprom et la Ville des Mureaux
dont la volonté est d’aboutir à une
opération exemplaire en matière de qualité
environnementale. en effet, la ville des
Mureaux a accepté de diminuer sa charge
foncière pour permettre au promoteur de
développer des équipements respectueux
de l’environnement. Sogeprom a renchéri
en acceptant de diminuer sa marge pour
ajouter de la géothermie sur le projet initial.
01 46 35 60 00
[email protected]
www.sogeprom.fr
L’objectif de ce projet s’inscrit dans la politique
actuelle d’accession à la propriété. en effet, tout
a été mis en œuvre afin de proposer un prix
d’accession sociale. Le montage mis en œuvre par
le promoteur a associé étroitement la Ville et la
banque : la Ville a consenti une charge foncière
maîtrisée sur un terrain lui appartenant
en contrepartie d’une vente à prix plafond à des
primo-accédants avec clause anti-spéculative ;
la banque a accepté de réduire la quotité de fonds
propres de l’opération, permettant une marge de
promotion modérée à due proportion.
01 40 01 01 50
[email protected]
www.mdh-promotion.com
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