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Benoit Roque
18 rue de Sèvres – 92150 Suresnes
Mobile: +33 (0)6 77 93 56 93
Email: [email protected]
Né le 6 mars 1973
Nationalité française
Marié, 2 enfants
18, ru
Directeur du développement commercial de marques
et contenus au travers de stratégies cross-canal ‘B to B to C’
18 ans d’expérience dans la création de valeur par des activités de diversification
Expériences Professionnelles
Depuis
Septembre
2010
Directeur Commercial Distribution TV, Diversification & Licences
Lagardère Active Pôle TV - 12 chaines de télévision (Gulli, Tiji, Canal J, MCM,
Mezzo…)

Membre du comité de Direction en charge de la stratégie de diversification des
marques & contenus et de la distribution des chaines thématiques

Gestion de 2 centres de profits générant plus de 55M€ de CA, encadrement
d’une équipe de 12 personnes et d’agents commerciaux en France et à
l’international

Négociation d’accords-cadres avec les opérateurs de TV payante de la zone
EMEA & Asie pour la distribution des chaines et services non-linéaires sur leurs
plateformes TV & Digital

Développement commercial et mise à l’équilibre financier de 3 chaines TV
jeunesse (Gulli,Tiji, La Chaine du Père Noël) éditées localement et dédiées
exclusivement aux marchés Russie et CIS

Lancement d’un programme de produits et services dérivés des marques média
Mezzo, MCM et Gulli (parcs indoor, croisières, tablettes tactiles, magazines,
DVD,…) grâce à la mise en place de stratégies 360° innovantes
En moins de 4 ans, le CA des activités dérivées de Gulli a augmenté de 300%
et les chaines thématiques ont enregistré plus de 18 millions de nouveaux
abonnés
Juillet 2001 –
Septembre
2010
Directeur Commercial & Marketing des Licences
The Licensing Company France – Filiale française du groupe TLC basé à
Londres, 5ème agence de licensing au monde (3,81 Mrds$ - valeur Enseigne)

Elaboration et mise en exécution de plans stratégiques pour diversifier et
augmenter les sources de revenus de marques internationales (Coca-Cola,
Mercedes, Umbro, Zodiac, Orangina Schweppes…) et d’œuvres de
divertissements de studios américains (DreamWorks, Sony Pictures, Paramount)
dans les produits de grande consommation et services

Management d’une équipe de 6 personnes pour assurer le recrutement des
industriels, la négociation des accords de licence, le suivi juridique, le
développement produits & approbations, la communication et l’activation
d’animations commerciales en enseignes

Création d’événements BtoB pour recruter des partenaires licenciés et suivre
leur activité (petit-déjeuner conférence, séminaires de travail). Gestion des
rapports d’activités et financiers auprès de propriétaires de marques avec
l’ensemble des filiales du groupe en Asie, Etats-Unis et Europe
TLC France est devenue la 1ère filiale mondiale du groupe en terme de revenus
générés et de portefeuille de propriétés représentées
Septembre
1996 – Juin
2001
Responsable du Développement Commercial des Licences

En coordination avec le siège londonien, lancement de l’activité commerciale de
la filiale française en charge de l’Europe Continentale

Prospection multi-sectorielles et négociation de contrats de licences auprès de
PME-PMI pour développer les programmes de produits dérivés de marques
internationales (Cosmopolitan, Jeep, Michelin et Royal Ascot)

Re-lancement du programme de produits dérivés et des promotions de la
franchise Star Wars à l’occasion de la sortie mondiale de l’épisode III grâce
notamment à la mise en place d’événements commerciaux dans des enseignes
de distribution (Le Printemps, Fnac, Toy’s R Us et Casino)
Elu agent mondial 2006 par les studios Lucasfilm Ltd pour le meilleur
programme licensing et promotions sur la franchise Star Wars avec +12M€
d’investissements en média sécurisés auprès d’annonceurs
Responsable Commercial Licences Multi-Catégories
StudioCanal Licence (Groupe CANAL+) – Entité licensing au sein du pôle filiales
du groupe
 Développement commercial en France de propriétés sous licences issues de
productions audiovisuelles (Teletubbies, South Park), de jeux vidéos (Super
Mario, Donkey Kong,…) et du cinéma (Le Seigneur des Anneaux)
 Gestion d’un portefeuille de plus de 50 sociétés licenciées générant un CA de
14M€ sur des catégories de produits de grande consommation (textile,
accessoires de mode, cadeaux & décoration de la maison, nouvelles
technologies, produits alimentaires et promotions/publicités)
 Elaboration de plans marketing & commerciaux pour l’acquisition de nouvelles
propriétés et gestion du reporting d’activités auprès des ayants droit
Un portefeuille de clients qui a généré annuellement une croissance de revenu
de +30%
Commercial Licences Catégories Alimentaires, Promotions & Publicité

En charge de la commercialisation des droits licensing de séries audiovisuelles
(Tintin, Babar, Oui-Oui, Bécassine) et du Club de Football Paris Saint-Germain
auprès d’industriels de différents secteurs d’activités pour la fabrication et la
commercialisation de produits dérivés et services

Création d’outils commerciaux: argumentaires, newsletters, analyses d’audience
Formation
1991-1995 - Ecole de Commerce Européenne – Bordeaux
Formation généraliste au management – Groupe INSEEC
1991 - Bac B - Lycée de Sèvres (92)
Anglais : courant
Allemand : lu, écrit et parlé
Loisirs et Intérêts personnels
Natation, sports de glisse, cuisine du monde, voyages